Mark案例分享“候選人對(duì)獵頭公司的理解誤區(qū)”
案列回顧：
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案列人物：Mark&某三級(jí)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)總監(jiān)
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案例地點(diǎn)：某咖啡廳
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案例時(shí)間：下午6點(diǎn)
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溝通職位：財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位（某C輪投資二級(jí)腫瘤醫(yī)院）
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會(huì)面著裝：
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獵頭公司：灰色帶領(lǐng)T恤，深藍(lán)色牛仔褲，夏季旅游鞋，雙肩背（內(nèi)裝電腦等）（這身著裝見候選人在醫(yī)院里，十足醫(yī)藥代表范，獵頭公司著 實(shí)是醉了）
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候選人：黑白短袖圓領(lǐng)T恤，灰色八分褲，露趾涼鞋，女士挎包（看到候選人裝備后，獵頭公司松了一口氣，還好總監(jiān)大人不是那么職場(chǎng)范）
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注：寫明著裝，獵頭公司想說(shuō)，不管是面試，還是商務(wù)會(huì)面，著裝很重要，共勉
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1、了解候選人工作內(nèi)容并與客戶公司職位進(jìn)行匹配
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2、了解候選人目前需求及離職動(dòng)機(jī)
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3、了解候選人軟實(shí)力
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4、了解候選人對(duì)外部市場(chǎng)熟識(shí)情況及目前狀態(tài)
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獵頭公司內(nèi)心評(píng)價(jià)：
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、在與候選人溝通過(guò)程中，候選人目前所在崗位工作職責(zé)與客戶需求基本匹配，基本可以推薦給企業(yè)，但是年齡偏大（客戶要求年齡40歲以下，候選人年齡42歲）且獵頭公司在溝通過(guò)程中明確告知了候選人。
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2、但是在溝通過(guò)程中，給候選人減分的地方還有一個(gè)，就是候選人與獵頭公司明確表示并多次強(qiáng)硬強(qiáng)調(diào)，如果作為總監(jiān)過(guò)去，需要帶自己的人（當(dāng)然獵頭公司作為獵頭，能夠理解，但是候選人與獵頭或者直線Mgr溝通過(guò)程中，切記不要過(guò)早表明要重組人事架構(gòu)，這事兒要放在心里，獵頭公司想說(shuō)，能力放一邊不談，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)喜歡什么事情都沒做就先想著搞人事斗爭(zhēng)的候選人）
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對(duì)話案例分析，候選人對(duì)獵頭的錯(cuò)誤理解
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一、案例對(duì)話
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下面看對(duì)話（主要是談薪資，斗智斗勇的時(shí)刻到了O(∩_∩)O哈哈~）
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獵頭公司：既然您愿意考慮這個(gè)職位，那么您對(duì)薪資有什么樣的期望呢
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候選人：他們能給到多少？
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獵頭公司：年薪35萬(wàn)-50萬(wàn)。
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（回家想想，獵頭公司真是想哭，介于與候選人溝通比較愉快，外面下著雨，又沒傘，且想盡快解決戰(zhàn)斗，所以溝通比較簡(jiǎn)單粗暴）
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候選人：期望年薪60萬(wàn)（猶豫大概5秒鐘）
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獵頭公司：那您目前的薪酬是什么樣的狀態(tài)呢?
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候選人：目前年薪30萬(wàn)+其他福利
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獵頭公司：為什么會(huì)期望double呢？他們給不到這么大的漲幅
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?。ǐC頭公司表明淡定，內(nèi)心是崩潰的）
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候選人：巴拉巴拉巴拉巴拉。。。。。。（自我陳述5-10分鐘，主要就是說(shuō)，是獵頭找到我的，職位能力很匹配，我們客戶平臺(tái)無(wú)吸引力，雖然目前想擺脫體制束縛發(fā)揮自己能力，但薪酬無(wú)吸引力也不會(huì)考慮）
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獵頭公司：您的期望我能理解，但是Double的可能性不大，市場(chǎng)合理漲幅應(yīng)該在10%-30%，且您雖然與職位的匹配度很高，但如果候選人期望非常不符合公司內(nèi)部薪酬架構(gòu)，企業(yè)也會(huì)放棄錄用，同時(shí)，獵頭在推薦候選人時(shí)，一個(gè)崗位不會(huì)只推薦一名候選人。
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?。ㄆ鋵?shí)獵頭公司想表達(dá)的是，1、候選人對(duì)于薪酬的期望要符合市場(chǎng)需求，2、您并不是市場(chǎng)上唯一與職位匹配的候選人）
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二、部分候選人對(duì)獵頭的錯(cuò)誤理解
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1、獵頭找到我，說(shuō)明我很牛
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候選人這樣理解是錯(cuò)誤的，獵頭每天的工作就是為負(fù)責(zé)的崗位找尋到與之匹配的候選人，并通過(guò)自己的溝通判斷，匹配出最合適的那些候選人推薦給客戶企業(yè)，注意，是那些（可能是2個(gè)，也可能會(huì)更多），而不是那位。當(dāng)獵頭訪尋到你時(shí)，說(shuō)明你的工作職責(zé)、平臺(tái)等是與客戶需求匹配的，所以，愿意與你深入溝通并進(jìn)一步進(jìn)行匹配并為你做職業(yè)規(guī)劃，解決你的困惑，但是，請(qǐng)切記認(rèn)為自己被獵頭找到就很牛，而且自己就是市場(chǎng)上唯一匹配的候選人
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2、與獵頭談薪水有助于自己拿到更高薪水的offer
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很多候選人與獵頭，或者與企業(yè)溝通薪水時(shí)，心里都會(huì)這樣想“即使給不到期望也不會(huì)太差”。從薪水的角度，獵頭公司理解候選人期望有更高的薪水，而且這也是獵頭期望的（獵頭公司也不嫌錢多，嘿嘿），但是，每一個(gè)企業(yè)，每個(gè)崗位都有它的薪酬架構(gòu)，每一位候選人的錄用，Mgr都會(huì)去平衡，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定是非常重要的，如果候選人的期望超出市場(chǎng)水平或者嚴(yán)重打破了內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)，那么，最終獵頭與企業(yè)只會(huì)放棄這位候選人，不予推薦或者不予錄用，重新找尋到與崗位匹配的候選人
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3、獵頭會(huì)夸大職位優(yōu)勢(shì)
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獵頭公司承認(rèn)，獵頭市場(chǎng)很亂，會(huì)有這樣情況出現(xiàn)，但是大部分獵頭（2年以上）會(huì)客觀的跟候選人介紹職位、企業(yè)及內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)的情況，幫你做好職位分析，為什么呢？聽獵頭公司給你分析。
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?。?）首先，大部分獵頭我相信還是有職業(yè)操守的（好像并沒有什么說(shuō)服力，額~~~）。
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?。?）其次，獵頭公司認(rèn)為是沒有必要的，因?yàn)槿绻浯舐毼粌?yōu)勢(shì)，不客觀，使得候選人愿意考慮機(jī)會(huì)去面試，但是到后期，候選人也會(huì)從市場(chǎng)或用人部門等多種渠道了解到職位真是情況，最終拒絕offer的機(jī)會(huì)極高，這種耗時(shí)耗力，風(fēng)險(xiǎn)又極高的工作，獵頭是拒絕的（很有說(shuō)服力有木有）。
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（3）最后，獵頭每天會(huì)花大量的時(shí)間去搜尋和面試候選人，與其花大量的精力和時(shí)間去夸大職位優(yōu)勢(shì)忽悠并改變你的想法，倒不如把這些時(shí)間放在興趣度大匹配度高的并且有職位需求的候選人身上（相當(dāng)有說(shuō)服力有木有）。
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