北京獵頭公司致企業(yè)HR:獵頭費(fèi)是企業(yè)性?xún)r(jià)比最高的投資
VC我最近發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)和獵企之間關(guān)于“獵頭費(fèi)”的“摩擦”有”部落聯(lián)盟“PK之勢(shì)：
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“端午節(jié)前發(fā)的候選人報(bào)告，說(shuō)人選OK的，結(jié)果上班第一天告訴我，說(shuō)是自己的數(shù)據(jù)庫(kù)里查到了，不能算獵頭費(fèi)的。這個(gè)HR以前自己還是個(gè)獵頭呢，讓我挺難過(guò)的?！?/span>
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“候選人推薦過(guò)去說(shuō)要面試，然后告訴我說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)人，是部門(mén)一個(gè)同事的老同事，而且關(guān)系還挺好，理論上他們本來(lái)也能找到什么的，讓我獵頭費(fèi)打折，我說(shuō)這個(gè)不合理，結(jié)果，他們竟然一分錢(qián)也不付了。”
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“我的候選人A原本推薦了B,C兩家公司，一開(kāi)始B在面試，C公司一直沒(méi)動(dòng)靜。然后昨天候選人電話(huà)我說(shuō)C公司的HR自己找他了，讓他去面試。我趕緊聯(lián)系HR，HR說(shuō)候選人A他們有另外的獵頭后來(lái)“獨(dú)家”推薦了，還拿到了候選人的“口頭”承諾，我就奇怪了，先不說(shuō)這個(gè)獨(dú)家不獨(dú)家，至少候選人完全沒(méi)印象，所以才打給我，如果真有那個(gè)“獨(dú)家獵頭”，為啥HR自己要親自上陣啊。。?！?/span>
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類(lèi)似的個(gè)案不勝枚舉。雖然這樣的摩擦不是主流，還是要重視起來(lái)，否則土壤變化了，所有在上面的植被都會(huì)受影響，不是么？
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當(dāng)然，在各種案例中，北京獵頭公司確實(shí)可能有疏漏或者不夠?qū)I(yè)的地方，是有責(zé)任的。付的代價(jià)就是被客戶(hù)牽著鼻子走，“吃啞巴虧”，就拿合同條款舉例：
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- “客戶(hù)說(shuō)給候選人試用期降薪了，獵頭費(fèi)要打折，怎么辦”
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- “那按合同走嘍，合同里有注明么？”
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- “沒(méi)有呀。。?！?/span>
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- “那也沒(méi)辦法，只好協(xié)商嘍。。?！?/span>
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同時(shí)，我也想呼吁HR：獵頭費(fèi)其實(shí)是企業(yè)性?xún)r(jià)比最高的投資，北京獵頭公司早點(diǎn)找到合適的人才的價(jià)值，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)那幾個(gè)點(diǎn)的獵頭費(fèi)的。
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而且很多HR（可能還有不少?gòu)墨C頭轉(zhuǎn)行的）初心都是非常好的，覺(jué)得為公司“省下”一些獵頭費(fèi)，是在幫公司，也讓自己有“戰(zhàn)功”。其實(shí)，我自己做企業(yè)HR的體驗(yàn)是：有沒(méi)有優(yōu)秀的獵頭合作伙伴，有沒(méi)有及時(shí)找到合適的人，有沒(méi)有良好的公司的雇主品牌，這些“隱性”的要素才是你“升職加薪”的助推器。
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所以，這里，我相對(duì)HR的朋友們說(shuō)：
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親愛(ài)的HR：
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你發(fā)布了招聘需求，第一時(shí)間收到獵頭推薦的候選人信息。
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后面候選人來(lái)面試很準(zhǔn)時(shí)很親和、對(duì)公司情況已經(jīng)有了很多的了解，意向很清晰不用過(guò)多解釋、和部門(mén)經(jīng)理復(fù)試邏輯清楚不掉鏈子、offer簽約不抬價(jià)不毀約交接順利準(zhǔn)時(shí)上班。
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這一切讓你覺(jué)得太順利了，才看了3，4個(gè)候選人就可以發(fā)offer，還有備選，這些候選人也很配合。
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所以懷疑獵頭費(fèi)是不是賺取過(guò)于容易？
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于是你開(kāi)始懷疑，開(kāi)始找點(diǎn)茬、開(kāi)始試圖再壓點(diǎn)價(jià)，或者拖延付款哪怕合同早有約定，開(kāi)始故意讓獵頭幫你多推幾份陪襯簡(jiǎn)歷，甚至附送一個(gè)職位你才覺(jué)得獵頭費(fèi)付的值嗎？
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北京獵頭公司的服務(wù)值得這樣的獵頭費(fèi)？
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獵頭費(fèi)最值錢(qián)的地方往往是你看不到的，那就是北京獵頭公司顧問(wèn)花費(fèi)了大量時(shí)間去維護(hù)的關(guān)系成本。
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這些關(guān)系包括長(zhǎng)期與候選人保持有效溝通，不管TA是不是馬上看機(jī)會(huì)；
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熟悉行業(yè)規(guī)則和動(dòng)態(tài)比如哪些公司之間會(huì)有火花，誰(shuí)接了offer又沒(méi)走成；
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清楚標(biāo)桿公司的組織架構(gòu)甚至誰(shuí)是誰(shuí)原來(lái)的老板，誰(shuí)是真牛誰(shuí)是吹牛等等。
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獵頭和HR是一家，好的北京獵頭公司可以幫助你預(yù)防無(wú)數(shù)你看不到的煩心事，遇到好獵頭請(qǐng)珍惜。
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對(duì)了，獵頭費(fèi)請(qǐng)按時(shí)付 ，甚至早點(diǎn)付，我們心里就更暖啦: -)
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