獵頭公司要不要中介費(fèi)？獵頭公司 收費(fèi)？獵頭公司怎樣收費(fèi)？
在我國最少有90%以上的人不知道獵頭為何物，知道獵頭為何物的10%人群中最少有90%不知道獵頭公司是怎樣掙錢。
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獵頭公司到底是怎樣收費(fèi)的？
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獵頭公司分三種類型，收費(fèi)形式各不相同
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第一：依照進(jìn)程收費(fèi)
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世界干流大牌獵頭公司收費(fèi)都是依照進(jìn)程收費(fèi)，里邊富含咨詢效勞，和審計師、上市承銷律師類似，可能人選還沒招聘到位呢，效勞費(fèi)現(xiàn)已收了一大半了，假設(shè)你不是想延聘跨國集團(tuán)CEO、CFO或十分高端的職位，最佳別去找這些獵頭公司，找了他們也不會理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，獵頭效勞費(fèi)的報價是人選年薪的30%以上，分過程分階段付費(fèi)，保用期通常是6個月。
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那么這些巨子1年能賺多找錢呢？
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Korn/Ferry2013年的營收在10億美元擺布，Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元擺布，他們不是獵頭公司中掙錢最多的，卻是全球獵頭公司中最具影響力的，人選只需一聽是這些獵頭公司來的電話，立刻就會意識到：好事來了！
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由于他們尋獵的職位多是全球范圍內(nèi)的尖端職位，年薪幾百萬上千萬對比遍及，是真正意義上的獵頭王者，詭計論者也說這幫人即是西方國家用來掠取全球優(yōu)秀人才，掠取發(fā)展我國家最中心人才資源的隱秘武器。
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不過由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，Heidrick & Struggles持續(xù)的虧本和低迷股價致使董事會在2013年決議將出售該公司，至今沒有找到買家。 這個隊(duì)伍的獵頭公司以美國最牛，我國現(xiàn)在幾乎沒有。
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第二：按成果付費(fèi)
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現(xiàn)在我國本鄉(xiāng)99%的獵頭公司都?xì)w于這個隊(duì)伍，也是今日咱們要要點(diǎn)研討的集體。
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現(xiàn)在的收費(fèi)形式是簽定合同預(yù)付5000元-2萬不等的定金，也有的小獵頭公司不收預(yù)付，很正常，由于新公司剛成立要生計，然后人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的效勞費(fèi)。
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例如：你想招聘1個總經(jīng)理，給他開的年薪是30萬，那么你需要付出6-7.5萬不等的獵頭費(fèi)，保用期通常在3-6個月，年薪50萬以上的通常保用期為6個月，假設(shè)由于人選因素離任了，那么獵頭公司將持續(xù)免費(fèi)給公司持續(xù)引薦人選，直到上崗方位。
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這個隊(duì)伍的獵頭公司對比熱鬧，世界聞名且上市的就有一大把，國內(nèi)不計其數(shù)的獵頭公司也多集中在這個隊(duì)伍。
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世界大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都?xì)w于這個隊(duì)伍，年?duì)I收在6-50億美元都有，不過他們的營收現(xiàn)在現(xiàn)已不是單純的只要獵頭效勞，也有往下浸透的招聘外包或RPO效勞，另外像世界500強(qiáng)人力資源集團(tuán)Adecco、任仕達(dá)、manpower也有很大的營收來自以成果為導(dǎo)向的獵頭效勞。
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由于國內(nèi)獵頭職業(yè)起步較晚，現(xiàn)在單純獵頭營收超越3億的還沒有，成立時刻近20年的科銳世界現(xiàn)在營收應(yīng)該在2億擺布，2014年上旬，我科銳世界的CEO老高在香港參與論壇的時分溝通得知，科銳正準(zhǔn)備在國內(nèi)上市；前年被日本Recruit收購的伯樂（Bo-Le）和成都的大瀚現(xiàn)在也在1億擺布，上海以雇傭軍打法的Mango一年?duì)I收4000萬擺布。
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除此之外，深圳的展動力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司，還有臺灣老板所興辦的Wang&Li、Porking；專心轎車范疇的北京聯(lián)洋人力，和金融獵頭新秀Pro-Matrix都是國內(nèi)對比不錯的獵頭公司
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上海灘上以PS形式著稱的Lioyd Morgan上一年聽說也整了8000多萬，上一年中旬我和MRI亞太區(qū)CEO北京聚餐的時分，得知他們大中華區(qū)一年的營收也在4000萬擺布，廣州以KA大客戶見長的FMC年?duì)I收在3000萬擺布；而銳仕方達(dá)在短短4年時刻，公司收入從500多萬已爬到7000萬擺布，肯定是我國現(xiàn)在增長速度最快的獵頭公司，得力于合伙人體系和互聯(lián)網(wǎng)體系的優(yōu)勢，我十分有信心帶領(lǐng)銳仕方達(dá)在將來2-3年，變成我國獵頭職業(yè)的新領(lǐng)導(dǎo)者。
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3：依照打包報價付費(fèi)的RPO和招聘外包
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現(xiàn)在增長勢頭對比猛的RPO有點(diǎn)小獵頭的滋味，比方：客戶要批量招聘100個醫(yī)藥代表，那么他們不按人選年薪收費(fèi)，而是依照批量打包1個訂單來談，假設(shè)我想在全國各地一下招聘100名有最少3年工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，這個單子打包價100萬，那么折合下來每個人的費(fèi)用在9000多元。
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要進(jìn)入這個隊(duì)伍必須在全國乃至全球有許多分支，RPO或招聘外包效勞旨在為公司供給大范圍的招聘解決方案，西方的公司很喜歡這種效勞，他們只需要在美國或英國給獵頭公司簽定協(xié)作協(xié)議，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范圍內(nèi)給他們供給迅速的招聘解決方案，這也是西方公司能夠迅速進(jìn)行全球化的重要因素。
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以上即是一切獵頭公司的掙錢隱秘，趁便說一下，獵頭公司開銷對比簡單，主要是職工（薪酬、社保、福利、提成）、房租、稅收、運(yùn)營本錢，
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國內(nèi)獵頭公司通常的凈利潤能保持在20-30%，也有單產(chǎn)超高，老板也較摳門的公司，凈利潤能夠高到50%以上。
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