獵頭小白初入職場，看著那些前輩高人，在HR與候選人間游刃有余，無不羨慕的不要不要的。
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好啦，收起你那顆頂禮膜拜之心吧，現(xiàn)在戴好護目鏡，前方高能小心亮瞎你的鈦合金眼！
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什么？你不信？哈哈，知道嗎？找獵頭公司就選乾坤獵頭的資深運營Mark將為你分享獵頭心經(jīng)，輕松幫你與HR和候選人打成一片！
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1. 嘴要甜
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有沒有想過，如果你的所有的短信和郵件以感謝開頭，會有什么不同？
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好比說，部門經(jīng)理用人很急，也需要和HR搞好關(guān)系，但是HR又真的很忙很辛苦，所以如果部門經(jīng)理在要人之前，先表示一番感謝：“Sunny，感謝你最近一段時間的大力支持，讓我們部門進人很快，業(yè)務(wù)也越來越好…”
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如此這般，讓人心里很舒服??！
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再看看他接下來的訴求：“最近銷售指標(biāo)壓力也加大了，你看，能不能本周再給我推6-8個候選人給我呢？”
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是不是好像還是可以接受的？
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因此，VC在做獵頭的時候，每一封郵件的開頭基本都是感謝：
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“Linda,感謝你之前對這個職位細致的分析，我按照你的要求，這次很順利的就找了4個候選人，我來發(fā)給你看看…. ”
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一方面，這個感謝是真誠的，自己能接單，能成單，一定是有很多“貴人”相助的。同時，這樣一來，HR也會感受到你的認可和欣賞，她自然也會覺得開心了。當(dāng)你非常客氣的時候，自然也會收獲別人的客氣。
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這其中來分享一個小小的TIP:
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贊美的四個層次
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第一是最簡單的層次：直接夸很棒，但是并不知道發(fā)生了什么，導(dǎo)致被夸的人也是二丈和尚摸不到頭腦“你真好看!”
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第二是事實層次：我贊美你，是基于什么事實更加讓人信服：“你今天穿這個裙子顯得真好看！”
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第三是除了以上的事實，更突顯出對自己的幫助與沖擊：“你今天穿的裙子真好看，我覺得你整個人都亮眼了！特別顯白！我看著心里也很舒爽?！?/span>
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第四是再加上自己想要推廣的意愿： “你穿的裙子真好看，我覺得你整個人都亮眼！特別顯白！我看著心里也很舒爽。對了，你的裙子是哪里買的??？”
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2. 手要勤
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從字面看就是要勤快，具體怎么個勤快法？
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如果你答應(yīng)了客戶，說下午3點鐘發(fā)簡歷。那么，有幾種做法：踩著點發(fā)、稍微早點、或者稍微遲一點。
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而我們或多或少都有一種病，叫做拖延癥。
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但是想一想：
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反正是早晚都要做的，為什么不早點做呢？別人還對你留個好印象。
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有種態(tài)度叫做【超越客戶期望】
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"Jake不錯的，動作很快嘛。"
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3. 心要活
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心要活是心要靈動、有靈機、急別人所想 、不被一個現(xiàn)象或困境所蒙蔽。
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心思活如何用上？讓別人感受的到？
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第一就是：理解別人的言外之意。
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打電話給候選人：
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獵頭：“哎老張，你看看這個A機會？ ”
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候選人：“這個不錯不錯”
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獵頭：“那你看看那個B機會呢”
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候選人：“唔... 那個機會呀，咋，也還成吧。”
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這個時候，很多獵頭都會說：“既然你都感興趣我就一起幫你推了吧！”
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心思活的獵頭就會說：“老張感覺，相較下來，你對B機會興趣似乎不那么高。是啥什么原因呢？”
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這個時候候選人可能才會把他的想法說出來：“哦，其實吧……”
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如果獵頭心思活，多問一句，那就多了一個深入的機會。
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第二就是給別人想點子出主意，這也是討人喜歡的一個地方。
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榮譽都是你的，黑鍋都是我的（同時獵頭費付了就好）。
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什么叫榮譽都是你的呢？
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很多太直爽的獵頭可能忽略這點。
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比如，我們在offer談判中經(jīng)常會用到簽約獎金。
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通常，這個提議都是獵頭告訴候選人的。這樣一來就會有兩種版本了：
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“哎呀，Mike，你的新東家HR Linda和老板Tom真的是很好啊，他們主動提到給你一筆2萬的簽約金，不想你因為跳槽損失一部分潛在的年終獎，希望你來了后，心無旁騖的安心工作。。。”
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還有一種版本：“你知道嗎，這幫家伙摳死了，要不是我?guī)湍惆?，你看這兩萬塊錢，都是我?guī)湍銧幦〕鰜淼模趺礃?，你是不是?yīng)該感謝我啊！”
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這兩種說法，你的客戶與你的候選人會不會對你有不同的看法呢？
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在職場上沒有白干的活，你所做的每一件事，都會對你未來產(chǎn)生影響。
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什么事情都不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，如果我們懷著感恩的心。嘴甜、手勤、心更活，獵頭之路也一定會越走越寬。
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