只做過(guò)幾個(gè)年薪百萬(wàn)的職位，共享一點(diǎn)小竅門
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1 高管換崗都是十分穩(wěn)重的，俄然冒出個(gè)獵頭要挖他換崗，多數(shù)人會(huì)婉拒。溝通才能是根底。
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獵頭才能：戰(zhàn)勝兩邊的距離感和生疏感，短時(shí)間內(nèi)和高管樹立深層信賴聯(lián)絡(luò)。
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高管最怕的事，別一個(gè)搞欠好，新職位還沒(méi)動(dòng)態(tài)呢，如今的公司聽到風(fēng)吹草動(dòng)，先下手為強(qiáng)，把想動(dòng)的他先干掉。
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具體做法見人見智了。有些獵頭喜愛和高管談運(yùn)營(yíng)管理，有些喜愛談職業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的論題，有些是經(jīng)過(guò)兄弟引見，憑仗已把握
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的高層人脈贏得他人信賴，etc.
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事例：有本小說(shuō)寫到獵頭成了獵頭費(fèi)120萬(wàn)的單子，成單關(guān)鍵在于她的高管兄弟幫她引見了一位匹配職位的高管。提名人是外資銀行副總裁，其
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他獵頭和此提名人觸摸，提名人必定婉拒，而這名獵頭經(jīng)過(guò)熟人引見，提名人才小心腸透露了想換崗的主意。此中玄機(jī)，能夠幻想。
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做獵頭前先學(xué)做人，品質(zhì)欠好的獵頭很難被高層信賴，天然很難做成高管職位。
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2 高管會(huì)定心把自個(gè)的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？專業(yè)知識(shí)是獵頭利器。
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獵頭才能：深化了解職業(yè)，對(duì)職位和職業(yè)有深化知道。假如某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是時(shí)機(jī)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這么的獵
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頭在高管眼里有多少價(jià)值？
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不和事例：成了某大單，全公司碰杯相慶時(shí)，提名人兄弟告訴我，這單能成滿是命運(yùn)。咱們所做的不過(guò)是促成了提名人和客戶的溝通，為了挖
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到此外企高管，客戶高層乃至到提名人家里和對(duì)方秉燭夜談，屢次通宵溝通后提名人才下定決心。后來(lái)我得知，提名人入職半年后還在憂慮自
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己做出了過(guò)錯(cuò)決議，入職兩年后才發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是絕佳的時(shí)機(jī)。
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正面事例：挖某高管，頭一次聯(lián)絡(luò)時(shí)，對(duì)方婉拒。經(jīng)過(guò)職業(yè)界兄弟了解到，他現(xiàn)在公司面對(duì)嚴(yán)重的運(yùn)營(yíng)壓力，上一年國(guó)家擬定了新的環(huán)保規(guī)范，
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對(duì)他公司的負(fù)面影響嚴(yán)重。再聯(lián)絡(luò)時(shí)，只問(wèn)對(duì)方一句話，新的環(huán)保規(guī)范對(duì)你影響大嗎？高管笑了，問(wèn)我：“你都知道啦？我把CV給你，能夠看
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看你引薦的職位?！?/span>
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深化職業(yè)，獵頭做成高管職位主要是憑實(shí)力，否則主要是靠命運(yùn)。
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3 尊敬高管的主意，站在高管視點(diǎn)，乃至是客戶高管的視點(diǎn)思考問(wèn)題。
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獵頭們常常訴苦客戶太摳門，付出獵頭費(fèi)不爽快。客戶也在訴苦，獵頭挖來(lái)的人欠好用，真實(shí)有才能的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。
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獵頭才能：高管換崗會(huì)思考方方面面的要素，這些要素獵頭了解嗎，乃至企圖了解嗎？假如獵頭不是雙眼只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選
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人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更情愿和這么的獵頭觸摸
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許多獵頭喜愛揄?yè)P(yáng)自個(gè)的壓服才能，高管換崗成功有多少是被獵頭壓服的？尊敬、傾聽、對(duì)等對(duì)話比oversale好得多。
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4 真實(shí)做成大單的，多數(shù)是把握某些特別資本的獵頭，獵頭是資本整合者。
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A 把握上下游資本。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資本，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資本。
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B 有職業(yè)界高層人脈
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C 客戶內(nèi)部的長(zhǎng)期協(xié)作及信賴聯(lián)絡(luò)
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D 獵頭自身的口碑及某項(xiàng)特別超卓才能
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