從BD拓展開(kāi)始說(shuō)獵頭公司的工作流程
經(jīng)常聽(tīng)到一些廣告詞，類似于“歷經(jīng)八十八道工序，典藏獨(dú)釀”之類，用以表現(xiàn)工序之繁多，細(xì)節(jié)之重視，品質(zhì)之保障。獵頭行業(yè)也是如此，獵頭公司環(huán)節(jié)之多，流程之繁復(fù)，過(guò)程之不可逆，豈止八十八道工序！
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獵頭公司需要面對(duì)的角色，無(wú)外乎兩類，其一客戶，其二候選人。剛?cè)胄械墨C頭顧問(wèn)只需要一直找客戶或者一直打CC尋訪候選人，而做到助理顧問(wèn)或顧問(wèn)階段則需要終日在客戶與候選人之間來(lái)回糾纏，真是剪不斷理還亂。兩個(gè)角色，來(lái)來(lái)回回，進(jìn)進(jìn)出出，卻是需要戰(zhàn)斗N多個(gè)回合。就像兵乓球，別看東西簡(jiǎn)單，兩個(gè)球拍一個(gè)球就能打一天。
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獵頭顧問(wèn)工作整體流程可以分為四個(gè)階段：第一階段Business
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Development（BD）階段；第二階段是做單尋訪人選；第三階段是offer階段；第四階段是候選人入職后的維護(hù)階段。每一個(gè)階段都充滿刺激，時(shí)刻讓血液爆沖血管，身子弱些的完全玩不起。
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BD是獵頭公司開(kāi)展工作的第一個(gè)階段，是任何一個(gè)職位的開(kāi)始，不論你是牛X的百萬(wàn)獵頭HR爭(zhēng)著搶著求你做他家case，還是苦逼兮兮的一家公司一家公司的掃公司通訊錄，只有一個(gè)目標(biāo)就是拿到case，并且case的質(zhì)量直接關(guān)系后續(xù)階段的操作難度。BD也可以同時(shí)存在于四個(gè)階段中的任何一個(gè)部分：做case的同時(shí)可以與候選人探討市場(chǎng)動(dòng)態(tài)BD；候選人offer談判和入職維護(hù)時(shí)可以BD離職的公司；what
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ever，只要有利于拿回case、簽回獵頭合同就是BD動(dòng)作的開(kāi)始。
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