講專注北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式，那就一定要提一下傳統(tǒng)北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式：
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參考如下的流程圖，提供候選人尋訪服務(wù)的北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式。，BD顧問拿到客戶需求，轉(zhuǎn)交執(zhí)行顧問進(jìn)行項(xiàng)目操作，讓Researcher配合尋訪候選人，到推薦、安排面試、在到跟候選人做背景調(diào)查、溝通offer，最后上天保佑候選人順利到崗。從推薦候選人給客戶開始，整個(gè)過程需要持續(xù)2周至4周的時(shí)間，雙方效率低下的話，整個(gè)過程甚至需要2至3個(gè)月來完成。
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若客戶支付了定金，上面這個(gè)過程作為高端崗位的尋訪服務(wù)，一點(diǎn)問題都沒有，因?yàn)楸本┇C頭公司理應(yīng)提供整套流程的服務(wù)，哪怕最終可能不會(huì)有Offer的結(jié)果。
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可是，作為大部分處在提供中高端尋訪服務(wù)的北京獵頭公司而言，我們是否有問自己以下問題：
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客戶支付定金了嗎？沒有的話，我為什么要無償提供免費(fèi)的尋訪服務(wù)？
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顧問百里挑一，尋訪到的候選人，因?yàn)闆]有通用性，也沒有其他地方可以推薦，100個(gè)候選人里面，99%的候選人浪費(fèi)在系統(tǒng)中？
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BD顧問好不容易通過關(guān)系拿來的職位，執(zhí)行顧問和Researcher卻做的怨聲載道？
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顧問每年做了差不多有幾十個(gè)崗位的尋訪，為啥還只能有30萬-40萬的產(chǎn)出？
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候選人市場競爭越來越白熱化，我們的顧問如何跟其他北京獵頭公司競爭？
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一邊公司的數(shù)據(jù)庫越來越龐大臃腫，另一邊顧問卻在抱怨候選人不夠，找不到候選人？
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高效專注北京獵頭公司運(yùn)作模式的開展，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，從單個(gè)顧問的意識(shí)轉(zhuǎn)變，到團(tuán)隊(duì)成員的分工協(xié)作，再到公司層面的整體推動(dòng)，包括高效北京獵頭公司系統(tǒng)的保駕護(hù)航。在這里，我只從顧問個(gè)體來說說，要做好高效北京獵頭公司顧問的幾個(gè)要點(diǎn)。
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在自己在行業(yè)+職能+地域這三緯度的交叉點(diǎn)上專注下來，跟目標(biāo)公司里面的候選人，部門直屬總監(jiān)，人事招聘負(fù)責(zé)人這三者建立深入關(guān)系，通過深入互動(dòng)，尋找你專注領(lǐng)域內(nèi)的潛在崗位空缺，主動(dòng)推薦優(yōu)質(zhì)候選人，快速成單。
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從步驟來說，可以分為以下三部曲，當(dāng)然這三個(gè)動(dòng)作是交叉進(jìn)行的：
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專注北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式，會(huì)呈現(xiàn)以下特征和結(jié)果：
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高效產(chǎn)出：有能力對(duì)客戶的具體需求進(jìn)行即時(shí)的回應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)提供幾個(gè)合適的候選人，候選人重復(fù)利用，浪費(fèi)降低；
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關(guān)系持續(xù)：長期跟進(jìn)候選人，更容易把控候選人，更容易獲取市場及內(nèi)部信息；
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信息連貫：專注化的運(yùn)作模式，顧問同時(shí)擁有專注領(lǐng)域的候選人和客戶兩端信息，快速出擊；
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行動(dòng)有效：針對(duì)市場上的空缺崗位，有目的開展行動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向。
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當(dāng)然，作為轉(zhuǎn)型顧問自己，就要開始全方位來鍛煉自己，不至于在未來的北京獵頭公司競爭中被淘汰。我們需要看到有如下素質(zhì)的顧問：
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開放的心態(tài)：轉(zhuǎn)型顧問從項(xiàng)目執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橛腥钟^的生意人；
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目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向：一個(gè)人對(duì)結(jié)果不重視，他可能始終沒有結(jié)果；
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有條理的計(jì)劃：通過規(guī)律的執(zhí)行過程(KPI)，輸出穩(wěn)定的結(jié)果；
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人際敏感性：對(duì)你所在位置的利益和責(zé)任，隨時(shí)隨地的加以審視；
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要有激情：能持續(xù)的、百折不撓的面對(duì)困難的堅(jiān)持去做一件事情。
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在整個(gè)專注北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式的運(yùn)作過程中，為了少走彎路，一定需要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行必要的指導(dǎo)和培訓(xùn)，在顧問具體操作層面，團(tuán)隊(duì)管理層面，公司架構(gòu)層面逐步的跟上轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。
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專注北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式不是一個(gè)新鮮事物，它已經(jīng)被國外的幾家北京獵頭公司在過往的幾十年中驗(yàn)證過的成功業(yè)務(wù)模式，國內(nèi)已經(jīng)有北京獵頭公司效仿，并且取得了初步的成效。
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每一個(gè)在成功路上奔跑的人都需要付出
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