現(xiàn)在很多行業(yè)都覺得和大數(shù)據(jù)沾上邊，就顯得高大上，其實(shí)并不是如此。只有可供分析的數(shù)據(jù)才有價(jià)值，只有可供商業(yè)分析的數(shù)據(jù)才有商業(yè)價(jià)值，否則就只是一堆毫無(wú)意義的數(shù)字排列組合。
在獵頭行業(yè)，都有哪些和數(shù)據(jù)相關(guān)的呢？我們先做個(gè)輕輕的梳理。
獵頭公司工作的KPI，每天打多少個(gè)電話、一周多少分鐘電話、面試了幾個(gè)候選人、一共操作多少職位、一共聯(lián)系了多少候選人、一共推薦了幾個(gè)候選人、有幾個(gè)候選人進(jìn)入了面試、有幾個(gè)候選人進(jìn)入了老板面試階段、有幾個(gè)候選人進(jìn)入了Offer階段、成了多少業(yè)績(jī)。而這些數(shù)字，只是構(gòu)成一些底層數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄兊墓铝⑿裕旧聿⒉淮嬖谔嗟膬r(jià)值，也就是為何很多獵頭公司的KPI激不起顧問(wèn)們的興趣。
而如果我們做一些小小的分析，再來(lái)看一下效果：
1面率。這是兩個(gè)數(shù)字的組合，顧問(wèn)推薦多少個(gè)候選人可以獲得一個(gè)HR面試。如果這個(gè)數(shù)字是1，那么說(shuō)明獵頭顧問(wèn)對(duì)HR的理解相當(dāng)精準(zhǔn)甚至超越；如果這個(gè)數(shù)字是10，那么說(shuō)明顧問(wèn)對(duì)HR的理解還處于無(wú)的放矢狀態(tài)。
2面率。這也是兩個(gè)數(shù)字的組合，1面通過(guò)后的候選人數(shù)與參與2面的數(shù)字對(duì)比。如果這個(gè)數(shù)字是1，那么說(shuō)明HR對(duì)用人部門的理解程度相當(dāng)精準(zhǔn)；如果這個(gè)數(shù)字是10，那就說(shuō)明HR本身對(duì)職位的理解有問(wèn)題。
再例如，顧問(wèn)電話候選人數(shù)和推薦數(shù)之間的比率，如果這個(gè)數(shù)字是1，則說(shuō)明該顧問(wèn)還比較年輕，無(wú)法判斷候選人是否合適，而是把判斷權(quán)留給了客戶；而這樣肯定會(huì)導(dǎo)致1面效率的低下。
另外，我們上面說(shuō)的只是某一個(gè)顧問(wèn)本身數(shù)據(jù)的分析，還沒(méi)有將顧問(wèn)進(jìn)行對(duì)比，這其中還存在比較復(fù)雜的情況：
1面率，如果A顧問(wèn)的1面率為3，B顧問(wèn)為8，則說(shuō)明A顧問(wèn)的職位理解能力更高，他有能力和客戶對(duì)接從而成為大咖獵頭。
當(dāng)然，如果C顧問(wèn)的1面率為15，在某獵頭公司中和其他顧問(wèn)相比極低，但這并不說(shuō)明其理解能力低，因?yàn)?面率數(shù)據(jù)還和HR有關(guān)。如果顧問(wèn)對(duì)職位的理解能力超過(guò)了HR，另外如果其他獵頭公司與這位HR合作的顧問(wèn)的1面率都是15甚至20，則說(shuō)明了另一個(gè)問(wèn)題，HR本身或者該職位本身有更復(fù)雜的情況。
作為獵頭公司，了解這些數(shù)據(jù)有什么意義呢？我們從哪里可以獲得這些客觀的數(shù)據(jù)，用什么方法可以留存這些數(shù)據(jù)呢？我們?cè)谧詈笠徽轮?，?huì)和大家具體講解和分析。
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