勞有所得，多勞多得，是每個(gè)高端金融人才的追求。他們渴望，自己的付出與被承認(rèn)的價(jià)值相匹配。所以，他們?cè)诼毢８〕疗鸱?，企圖尋求一個(gè)最合適的崗位，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。只是，在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的尋找中，候選人總是與企業(yè)擦身而過。
事實(shí)上，高端金融候選人與企業(yè)要想找到最精確的對(duì)方，并非是難事。尤其是“獵人”的出現(xiàn)，更是將最合適的候選人放在了最合適崗位上，有效地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與候選人兩者的共贏效果。
一、企業(yè)如何找到精準(zhǔn)的高端候選人？不如說企業(yè)用什么標(biāo)準(zhǔn)才能選到好獵頭公司
許多金融企業(yè)都非常煩惱，派出大量的HR去網(wǎng)羅金融人才都無功而返，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)缺乏所需人才，工作任務(wù)繁重，壓力強(qiáng)度大，讓企業(yè)的凝聚力與向心力越來越弱。有些金融企業(yè)，則懂得利用現(xiàn)有的資源，把專業(yè)的事讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)去做，讓細(xì)分了子行業(yè)的獵頭公司來幫助企業(yè)尋找精確的“獵物”，為企業(yè)服務(wù)。但往往因?yàn)檫@些企業(yè)太過相信獵頭公司平臺(tái)，電話溝通后直接簽個(gè)合同，就開始運(yùn)作，殊不知由于未付尋訪費(fèi)或者預(yù)付費(fèi)，獵頭公司的顧問也會(huì)衡量哪個(gè)合算，從而導(dǎo)致企業(yè)等待很長(zhǎng)時(shí)間卻沒找到合適的人才，有的則因沒候選人而使項(xiàng)目擱淺，因此也讓企業(yè)和獵頭公司之間產(chǎn)生了隔閡。
可是企業(yè)又不得不找他們需要的人才，該如何做更好呢？
目前，中國(guó)的獵頭公司市場(chǎng)魚龍混雜，金融企業(yè)要想通過最合適的獵頭公司平臺(tái)來發(fā)現(xiàn)最精確的候選人，應(yīng)盡量做到以下三點(diǎn)：第一、與顧問詳細(xì)溝通、看是否了解本行業(yè)市場(chǎng)以及候選人來源；第二、候選人對(duì)顧問的信任程度有多深。第三、顧問甄別候選人的能力有多強(qiáng)，是否心里有底；只要獵頭公司能做到這最基本的三點(diǎn)，必然能真正幫助金融企業(yè)發(fā)現(xiàn)最精確的候選人。
此外，金融企業(yè)還需從各方面先行考察獵頭公司平臺(tái)的實(shí)用性與有效性，確定無誤后再確立雙方合作關(guān)系，這樣才能讓付出的酬勞獲得同樣的價(jià)值回報(bào)。
二，候選人如何選擇合適自己的金融企業(yè)？不如說金融候選人該怎樣選擇好獵頭公司
在獵頭公司平臺(tái)，金融人才一般被看作是等待被獲取的“獵物”，他們95%以上是在職的候選人。有些金融人才急欲實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，靠自己的力量四處尋訪，以求更好的金融雇主，但卻苦無結(jié)果。而其他懂得利用獵頭公司平臺(tái)來為自己服務(wù)的金融候選人無疑是非常明智的。他們善于與獵頭公司顧問打好關(guān)系，將自己的需求交由獵頭公司來尋找對(duì)應(yīng)的金融企業(yè)。但因?yàn)榻鹑诤蜻x人未花費(fèi)相應(yīng)的時(shí)間精力去了解所選獵頭公司，導(dǎo)致那些急功近利的獵頭公司為減少自身的工作強(qiáng)度，不顧金融候選人的現(xiàn)實(shí)情況，將候選人推送給不符合要求的金融企業(yè)，也導(dǎo)致真正的合適的金融候選人難以被企業(yè)挖掘出來。
其實(shí)，金融候選人若想通過獵頭公司平臺(tái)找到合適的金融企業(yè)以實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，應(yīng)先了解獵頭公司平臺(tái)的運(yùn)作模式，看其是否符合自身的實(shí)際需求。當(dāng)然，獵頭公司作為聯(lián)系企業(yè)與候選人最佳的橋梁，分配的獵頭公司顧問也會(huì)根據(jù)候選人提供的需求來衡量?jī)r(jià)值。負(fù)責(zé)任的獵頭公司，在獵頭公司工作伊始，就已根據(jù)行業(yè)細(xì)分了對(duì)應(yīng)的獵頭公司顧問，金融候選人只要將自己的工作經(jīng)歷、實(shí)戰(zhàn)需求等交由獵頭公司顧問即可。同時(shí)分配的獵頭公司顧問也會(huì)積極掌握金融候選人的性格特點(diǎn)、職業(yè)貢獻(xiàn)與家庭情況等，盡力與金融候選人打成一片，甚至于將金融行業(yè)某條線上的所有職位需求、企業(yè)實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r、高層領(lǐng)導(dǎo)者等都了解清楚。最后才由此出發(fā)，將候選人推送給最匹配的金融企業(yè)，幫助企業(yè)與金融候選人找到精準(zhǔn)的對(duì)方。
當(dāng)下，從企業(yè)與金融候選人的需求匹配來看，獵頭公司對(duì)金融行業(yè)的職能劃分是非常重要的。有些有心的獵頭公司非常勤快，除了進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，更注重“線條”的梳理。以銀行的營(yíng)銷線條為例，職位需求分為：客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)（總監(jiān)）、行助、副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)等。獵頭公司顧問篩選候選人前，必須要先了解銀行這線條上的所有職位需求、候選人工作經(jīng)歷以及與職位匹配的程度，才能最快最精準(zhǔn)地幫助金融候選人選擇合適的金融企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、候選人、獵頭公司的共贏。
一直以來，獵頭公司都是聯(lián)系企業(yè)與候選人最佳的橋梁，且隨著金融的發(fā)展，金融企業(yè)與金融候選人幾乎都意識(shí)到了獵頭公司的重要作用，并開始聚焦于獵頭公司的幫助。若此時(shí)獵頭公司能逐步完善自己以推動(dòng)企業(yè)、候選人、獵頭公司互利共贏，勢(shì)必將受到企業(yè)與候選人的青睞。
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