你是不是還在不加選擇地向各大公司發(fā)出簡(jiǎn)歷，期待海投出奇跡？你是不是屢敗屢見(jiàn)、屢見(jiàn)屢敗的面試“拒無(wú)霸”？為什么那些不如你的“笨蛋”都在升職加薪，而你沒(méi)有？原因也許是，你沒(méi)有將獵頭的力量帶進(jìn)職場(chǎng)！
獵頭，這些被大家視為幫著“挖墻腳”的家伙，已經(jīng)在高級(jí)管理人才的招聘中起著越來(lái)越重要的作用，對(duì)于那些希望升職加薪的人來(lái)說(shuō)，和這些四處出擊尋找“獵物”的獵頭搞好關(guān)系可不是件壞事。
職場(chǎng)月老最看重“稀缺性”
找工作和什么最像？相親！現(xiàn)在，招聘市場(chǎng)和婚戀市場(chǎng)很相似，企業(yè)找不到合適的人才，人才又找不到中意的工作，雙方都只好“單著”。獵頭的重要職能是傳遞信息，也可以說(shuō)是用人單位和人才之間的“月老”。
什么人能成為獵物？我們印象中的標(biāo)準(zhǔn)是：出身名校學(xué)歷高、有大企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)、中高層管理者……似乎他們有著共同的標(biāo)簽：高級(jí)人才?？祁Ｋ脊芾碜稍冇邢薰究偨?jīng)理辛欣告訴我們，獵頭找的，其實(shí)是最稀缺的人。 “資深”已經(jīng)不再是獵頭找人的不二標(biāo)準(zhǔn)了。目前，很多做手機(jī)程序開(kāi)發(fā)的年輕人，大學(xué)剛畢業(yè)一兩年就會(huì)被獵頭找到，理由很簡(jiǎn)單，這個(gè)職位比較稀缺！其實(shí)，很多行業(yè)都有稀缺的職位，比如，IT行業(yè)技術(shù)周期更新快，恰好學(xué)了某種技術(shù)的人就容易成為稀缺的人才，用人單位也愿意為這些年薪十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的人支付不菲的獵頭傭金，一般獵頭公司會(huì)抽取候選人年薪的20%至30%作為傭金，而中小型的獵頭公司一般會(huì)收取候選人一個(gè)月的工資。
投資獵頭就是投資人脈
現(xiàn)在很多公司都在“防火防盜防獵頭”，其實(shí)就是怕自己辛辛苦苦培養(yǎng)的優(yōu)秀員工被獵頭“挖”走。各種網(wǎng)絡(luò)媒體工具的普及，不僅幫了獵頭的忙，其實(shí)也幫了求職者的忙。如果你的公司只允許員工上微博，但要求不能用自己的真實(shí)姓名以及不能發(fā)表與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的言論，那么借助獵頭拓展人脈未嘗不是明智之舉。
另外，識(shí)別你接觸的獵頭是不是靠譜也很重要，比如一個(gè)靠譜的獵頭會(huì)比較清晰完整地介紹一個(gè)公司的職位和核心的勝任力要求，甚至還會(huì)介紹公司內(nèi)部組織架構(gòu)的關(guān)系，以及未來(lái)要和你共事的人的性格等情況。
臺(tái)階是一層一層上的，即使坐電梯，也是一層一層上的。有了人脈還不夠，獵頭在促成一個(gè)職位找到合適人選的過(guò)程中，他們還會(huì)告訴應(yīng)聘者一些面試的技巧，會(huì)給你一些關(guān)于這個(gè)職位最實(shí)用的信息，但是獵頭也會(huì)幫助候選人調(diào)整自己的期望值，比如你要了過(guò)高的薪水，他們會(huì)告訴你：“要求高薪會(huì)給企業(yè)留下浮躁的印象，除非整個(gè)人才市場(chǎng)只有你一個(gè)人，否則企業(yè)有時(shí)寧可退而求其次?！?/span>
除了拓展人脈，偶爾“被獵”一次還有另外一個(gè)好處，那就是能夠了解到你現(xiàn)在的職位到底值多少錢！雖然獵頭們一般不會(huì)在開(kāi)始接觸時(shí)就透露一個(gè)職位的薪資，但你還是能夠從字里行間了解到你“升值”了，還是“貶值”了。有一些做技術(shù)工作的人思維比較“單純”，他們一般不會(huì)過(guò)多關(guān)注自己“江湖地位”的變化。有一個(gè)實(shí)例，一位北大的博士在IT行業(yè)工作了4年，工資只有8000多。之前他不看重這個(gè)東西，認(rèn)為只看重工作的樂(lè)趣就夠了。還是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他意識(shí)到現(xiàn)實(shí)的殘酷，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己的收入已經(jīng)比同期工作的同學(xué)、朋友低了一大截，甚至不到十分之一。
選擇決定命運(yùn)，一步錯(cuò)步步錯(cuò)，一步慢步步慢。在工作過(guò)程中不能只是“低頭做事，抬頭看天”，還要學(xué)會(huì)“利用”獵頭，最好以半年為一個(gè)周期，以“找工作”的名義聯(lián)系獵頭，了解一下所在職位的市場(chǎng)行情，這樣即使不跳槽，也能做好準(zhǔn)備，一旦機(jī)會(huì)來(lái)了，可以把自己“賣”個(gè)好價(jià)錢。
跳槽，獵頭幫你多賺40%
獵頭顧問(wèn)接觸的客戶大多是跨國(guó)企業(yè)、外資企業(yè)、體制好的民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)，所接觸行業(yè)內(nèi)的人員也比較多，所以“利用”好獵頭可以獲得很多意想不到的收獲。
其實(shí)，獵頭并沒(méi)有孫大圣的火眼金睛，讓獵頭找到你，不如你主動(dòng)找獵頭。引起獵頭的注意不難，首先要進(jìn)行自我營(yíng)銷，可以在招聘網(wǎng)站、微博、SNS商務(wù)社交平臺(tái)上多展示自己。如果被獵頭找到，一般情況下與他們交流都會(huì)比較輕松，因?yàn)楣ぷ髀氊?zé)所在，獵頭不會(huì)輕易放棄任何一個(gè)候選人。
獵頭提供給你職位之后，一般會(huì)有兩種結(jié)果，適合和不適合。不要因?yàn)槁毼缓妥约翰粚?duì)等就放棄，除非你是被無(wú)良的獵頭顧問(wèn)騷擾得受不了，還是建議保持良好的關(guān)系。在自己的圈子里有適合的朋友也可以幫忙推薦，成人之美，獵頭也會(huì)因?yàn)槟愕挠焉圃敢夂湍汩L(zhǎng)期溝通，有適合的職位，會(huì)第一個(gè)想到你。在QQ上不妨加幾個(gè)獵頭好友，一個(gè)很萌的笑臉閃了幾下后，說(shuō)不定一份更好的工作就主動(dòng)找上門了。
獵頭都有衡量職場(chǎng)人價(jià)值的標(biāo)尺，即使兩個(gè)人受教育程度、工作背景都很相似，在獵頭眼里，他們的工資也會(huì)有很大不同。因?yàn)橐粋€(gè)人的價(jià)值在獵頭看來(lái)會(huì)和他過(guò)往的薪資和經(jīng)歷有關(guān)。辛欣說(shuō)：“一次明智又成功的跳槽，我認(rèn)為工資合理提升20%至40%是比較正常的。也就是說(shuō)，不考慮情感因素，目前的工資又沒(méi)有這樣的上漲空間，就可以考慮跳槽了。
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