乾坤獵頭告訴你如何看一位獵頭顧問(wèn)是不是CC高手 要了解CC高手，首先要明白什么是CC，資深北京獵頭解釋道，CC全拼就是coldcall，顧名思義也就是冷電話的意思，這樣想必大家也就明白了。那么，獵頭CC高手的表現(xiàn)都有哪些呢：
1、快狠準(zhǔn)——通過(guò)一個(gè)電話就找到指定人選，找總監(jiān)不會(huì)打到工程師處，找工程師也不會(huì)打到總監(jiān)處，找研發(fā)總監(jiān)不必通過(guò)銷售轉(zhuǎn)。只有直接找到的才算高手。
2、每次CC理由都不同，此時(shí)無(wú)招勝有招——高手不會(huì)用其他獵頭用爛了的理由，很多爛理由打十通只有一通成功，好理由則打10通有8通成功。高手每個(gè)職位都會(huì)有2-20種理由，每個(gè)理由都能成功，核心理由是一般的獵頭想一輩子都想不出來(lái)。
3、演技一流——高手往往更快入戲，拿到電話就打，沒(méi)有任何心理障礙。打的時(shí)候進(jìn)入角色，完全忘記自己的獵頭身份，一言一行完全符合所扮演的身份。
4、應(yīng)變極快，擅長(zhǎng)以不變應(yīng)萬(wàn)變——遇到變故高手能沉著應(yīng)對(duì)，更厲害的是猜到對(duì)手的后著，提前引導(dǎo)話題。更絕的是有一套說(shuō)辭能應(yīng)對(duì)各種突變。
5、博聞強(qiáng)記或?qū)I(yè)知識(shí)強(qiáng)——高手能和候選人大段地討論專業(yè)知識(shí)。哪怕是外行，都能唬住人。低手獵頭被人一問(wèn)就傻，這就是差距。
6、受到市場(chǎng)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)——很多獵頭的尋訪記錄是一盤散沙，CC高手的尋訪記錄則按照市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)要求，有清晰的脈絡(luò)。
北京獵頭公司資深獵頭顧問(wèn)認(rèn)為看一個(gè)人是否CC高手就看他能否回答出這些問(wèn)題：
1、某年薪50-80萬(wàn)項(xiàng)目經(jīng)理，長(zhǎng)期出差，有部門秘書負(fù)責(zé)接電話，只有拿到手機(jī)號(hào)才能聯(lián)系上他。有無(wú)成功案例？
2、一次CC拿到20個(gè)人的聯(lián)系方式，有無(wú)成功案例？
3、找到經(jīng)理了，如何讓他轉(zhuǎn)工程師。找到工程師了，如何讓他轉(zhuǎn)經(jīng)理、總監(jiān)？
4、對(duì)外職位：銷售、人力資源、財(cái)務(wù)、行政、政府公關(guān)、市場(chǎng)、IT、采購(gòu)，每個(gè)職位至少舉出5個(gè)最成功的理由，并說(shuō)明找工程師、經(jīng)理、總監(jiān)的理由差別在哪里？
5、實(shí)名制轉(zhuǎn)接的公司，沒(méi)有名字，如何打進(jìn)去？
6、各技術(shù)職位：機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械工藝、電氣研發(fā)、工廠生產(chǎn)、質(zhì)量、物流、IT架構(gòu)師的成功CC案例？
7、拿到名字和座機(jī)，要手機(jī)號(hào)的方式有多少種？找同事要手機(jī)號(hào)的方式有多少種？
除了CC之外還有向陌生人要通訊錄的技巧，一樣應(yīng)用CC理念。
CC已經(jīng)成為獵頭必備技巧，能打CC的獵頭同樣擅長(zhǎng)人脈推薦和數(shù)據(jù)庫(kù)尋訪，是獵頭公司降低成本提高效率的重要手段。一線城市的獵頭可以依賴人脈和數(shù)據(jù)庫(kù)取得佳績(jī)，二、三線城市及新獵頭公司必須具備這種能力才不會(huì)被淘汰。
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