獵頭顧問寫推薦報告的技巧推薦
獵頭顧問寫推薦報告的技巧推薦
?? 當你和候選人已經(jīng)進行了詳細的電話溝通，或者已經(jīng)見過面了（如果人選和獵頭公司的你是在同一個城市，我們強烈建議你盡可能與人選先見面，這對你準確判斷人選將帶來很大幫助），如果這個人選是接近客戶需求的，那你接下來的最重要工作，就是撰寫推薦評估報告。
你可別小看了一份推薦報告的巨大作用，它既可以使一位比較好的人選，很順利被我們的客戶面試并最終聘請，也有可能使一名非常出眾的候選人連面試的機會都沒有，這取決于你的推薦評估報告，是否向客戶傳遞出了他們感興趣的信息，當然，我們絕不需要你寫出那種無中生有的事情來，而是希望你一方面能夠盡可能與人選深入溝通，另一方面對客戶委托職位核心需求有著準確的把握，就是說，你千萬不要把客戶的需求方向理解錯了。
?? 坦白地說，以上錯誤，我們之前確實沒有少犯，而現(xiàn)在正是我們“痛改前非”的時候。想要讓我們的推薦評估報告，對客戶產(chǎn)生更大的正面影響力，那我們就必須讓自己變得真正專業(yè)起來，這里，我們還要告訴大家一個變得專業(yè)的訣竅：重視和認真對待！
如果你從內(nèi)心能夠堅持很認真地對待你的工作，你就能夠站在客戶的角度考慮，究竟什么樣的人選才是客戶所需要和喜歡的，這樣你寫出的評估報告，才更有可能達到客戶的心理期望，
?? 報告不能只說那些套話與空洞的話，你要表達你對人選明確的分析意見，包括他為什么適合這個職位，他之前在哪些方面所形成、積累的能力和經(jīng)驗，能夠支持他勝任你所推薦的職位。
?? 你是否已經(jīng)弄清楚，他最主要、最核心的競爭優(yōu)勢是什么？除了他的基本資歷外，他的性格特質(zhì)是什么樣的？你對他進行過相關測評嗎？你的分析依據(jù)是什么？他的行事風格能夠與客戶公司的管理風格融合嗎？他的價值取向能夠被客戶公司的老板認同嗎？
在這個過程當中，我們提醒你要經(jīng)常給客戶打電話，問清楚你所有不太明白的事情，你的電話越多，越能說明你重視他們，通常情況下，客戶并不會反感你多給他們打電話，除非你自己不會說話，總是抓不住重點，讓人不勝其擾，那就是你自己的問題而不是客戶的過錯，因此，你不但要學會表達，更要學會傾聽的本事。
?? 果我們綜合人選多方面的資歷、特質(zhì)和各種競爭因素之后，我們自己究竟認為這個人選與我們要推薦的職位有多高的匹配度呢？！這個問題我們自己心里必須要有底。
?? 我們最后撰寫的推薦評估報告，必須內(nèi)容豐富、詳細，既要有專業(yè)語言的描述，又要有相關的數(shù)據(jù)做支持，你的觀點與評價必須要能夠經(jīng)得起客戶的推敲。如果時間上的要求不是特別急（記?。何覀兛刹灰獙r間因素當成借口），那我們就一定不能只是干巴巴的幾句話就出一份推薦評估報告，然后就匆忙地發(fā)給客戶。其實，我們也知道，有時候客戶總是喜歡催促我們快點兒提供資料，但我們?nèi)绻脍A得客戶的尊重，我們就必須學會引導和影響客戶，讓客戶和我們，在推薦時間與質(zhì)量的矛盾中找到平衡點，形成共知。
我們認為，一份夠專業(yè)與有份量的推薦報告，能夠在很大程度上，直接體現(xiàn)你作為獵頭顧問的真實能力，你不必要為此找各種借口來說明不是你不專業(yè)，而是因為什么其他原因，這是徒勞的推托，因此，你必須在工作當中邊干邊學習，除非你不想讓自己提高，否則沒有什么其他更好的辦法了。
?? 現(xiàn)在，我們終于已經(jīng)明白，在我們的獵頭服務過程中，除了要有本事挖掘到我們想找的人選在哪里，還要有足夠的能力與眼光，發(fā)掘出你或你的同事千辛萬苦找到的人選身上所具備的能量與蘊藏的本事，而且通過推薦評估報告，你還要有讓客戶也能感受到人選的能量與蘊藏的本事。
?? 在職位運作過程中，如果我們遇到合適的人選，獵頭顧問應該盡量爭取和候選人面談至少一次，因為有時候簡歷和人選本人相差是很大的。
