獵頭公司的運(yùn)作流程與細(xì)節(jié)1
★托付獵頭公司招聘有那些優(yōu)點(diǎn)？
1、經(jīng)過(guò)獵頭招聘，比經(jīng)過(guò)通常招聘更疾速。
因?yàn)楂C頭招聘是主動(dòng)出擊，敏捷確定尋訪的規(guī)模，與提名人樹(shù)立聯(lián)絡(luò)。并在關(guān)閉的渠道里與提名人一對(duì)一交流，能夠有效地到達(dá)招聘目標(biāo)。
2、獵頭招聘比通常招聘更精確。
因?yàn)楂C頭公司首要從客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司內(nèi)相同的職位上挖人，尋訪到的人才通常對(duì)比契合需求，因而試用期走人的現(xiàn)象對(duì)比少。并且，提名人在成功引薦并上班后，獵頭會(huì)供應(yīng)一系列的效勞，協(xié)助提名人趕快習(xí)慣新公司的崗位，防止招聘失利形成的危險(xiǎn)。
3、獵頭公司招聘的人選比通常招聘的人選要優(yōu)異，可大大下降招聘危險(xiǎn)。
這是因?yàn)?，?yōu)異人才通常被本來(lái)的老板重金拉攏和重用，活動(dòng)市場(chǎng)上罕見(jiàn)。
高檔人才換崗喜歡經(jīng)過(guò)獵頭公司或兄弟引薦，能夠取得薪水商洽的緩沖。
活動(dòng)人才（招聘會(huì)、報(bào)刊，網(wǎng)絡(luò)及其他媒體廣告）中即便有才華蓋世者，通常因?yàn)槿穗H關(guān)系才干較差、自我評(píng)價(jià)過(guò)高、以自我為中間、難以與人協(xié)作等原因，頻頻換崗。規(guī)范的獵頭公司有廣泛的尋訪網(wǎng)絡(luò)，對(duì)引薦人才進(jìn)行重復(fù)甄選、經(jīng)歷驗(yàn)證或人事查詢，具有效率高、及時(shí)精確等特色一起能夠防止用人失誤。
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★怎么挑選獵頭公司？
現(xiàn)代公司面臨著越來(lái)越劇烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，尤其是高檔管理人才的競(jìng)爭(zhēng)。公司在挑選獲取高檔管理人才的路徑時(shí)，經(jīng)過(guò)獵頭公司的引薦是值得思考的一條有效路徑?？墒?，獵頭作業(yè)在國(guó)內(nèi)的鼓起時(shí)間很短，獵頭公司良莠不齊。因此挑選獵頭公司的時(shí)候，看看獵頭公司的歷史布景有助于找到適宜的獵頭公司。
1、要知道獵頭公司拿手的范疇
獵頭公司面對(duì)的作業(yè)千差萬(wàn)別，沒(méi)有哪家獵頭公司能說(shuō)自個(gè)對(duì)任何作業(yè)都非常知道，假如哪家獵頭公司告訴您他們做一切作業(yè)，或許意味著他們哪行也不通曉。
客戶能夠需求獵頭公司供應(yīng)從前做過(guò)本作業(yè)內(nèi)的哪些客戶，哪些崗位，能夠和獵頭公司的參謀評(píng)論某些崗位的作業(yè)責(zé)任，薪資行情等以便知道他們對(duì)本作業(yè)的知道程度。
2、要和擔(dān)任某項(xiàng)事務(wù)的獵頭顧問(wèn)碰頭談?wù)?/span>
獵頭公司的布景固然重要，參謀的本身本質(zhì)也非常重要。客戶在托付之前，要知道某參謀首要從事的作業(yè)，做過(guò)哪些客戶，參謀的交流才干怎么，對(duì)人事常識(shí)和有關(guān)法律法規(guī)的掌握程度等方面信息。參謀只要對(duì)某作業(yè)非常知道，才干和某作業(yè)的提名人樹(shù)立杰出的關(guān)系，才干知道某作業(yè)的特性，在面試提名人時(shí)才干有杰出的掌握。為何有時(shí)候獵頭公司引薦了許多提名人，總感覺(jué)和公司的需求差了一點(diǎn)，即是因?yàn)閰⒅\對(duì)崗位的掌握才干上有距離。
參謀的交流才干也是要害。獵頭參謀只要杰出的交流才干，才干深化知道客戶的狀況和的真實(shí)需求，并將客戶狀況精確地傳達(dá)給提名人，才干深化知道和掌握提名人的優(yōu)缺點(diǎn)，才干取得提名人的信賴。
獵頭參謀對(duì)人事常識(shí)和有關(guān)法律法規(guī)的深化知道，能夠給提名人在離任和選用進(jìn)程中供應(yīng)專業(yè)協(xié)助，能夠?yàn)槿瞬诺捻槙郴顒?dòng)供應(yīng)有利的輔導(dǎo)。獵頭參謀的專業(yè)常識(shí)，能夠協(xié)助提名人在作業(yè)發(fā)展方面供應(yīng)有利的輔導(dǎo)，對(duì)某些作業(yè)機(jī)會(huì)的取舍供應(yīng)征詢，能有效地加強(qiáng)獵頭參謀和提名人之間的協(xié)作關(guān)系。并且，參謀的常識(shí)和技能有時(shí)候也能為公司人事作業(yè)人員供應(yīng)中肯的主張和征詢，協(xié)助人事作業(yè)人員知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和人才供應(yīng)狀況，是人事作業(yè)人員不行無(wú)視的一項(xiàng)財(cái)富。
3、要知道獵頭公司的運(yùn)作流程
如今有許多聲稱獵頭公司的其實(shí)是中介公司，他們或許會(huì)告訴你他們具有多少萬(wàn)份人才材料，在你托付給他們招聘職位后，他們會(huì)在材料庫(kù)中查詢材料，有能夠連根本的面試都沒(méi)有就將提名人引薦給你。真實(shí)的獵頭公司會(huì)在具體知道公司布景，崗位責(zé)任內(nèi)容和招聘需求后，劃定存在潛在提名人的獲取規(guī)模，跟有關(guān)提名人聯(lián)絡(luò)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的面試挑選后將適宜的提名人引薦給公司。獵頭公司并不必定需求非常巨大的材料庫(kù)，但必定要有杰出的獲取流程，才干確保在獲取進(jìn)程中沒(méi)有遺失，確保提名人都是具有針對(duì)性的。
4、去看看獵頭公司的網(wǎng)站
許多獵頭公司都樹(shù)立了自個(gè)的網(wǎng)站，去看看他們的客戶群和歷史記錄，有助于你對(duì)他們拿手范疇的掌握。獵頭公司的網(wǎng)站和人才中介公司的網(wǎng)站有必定的差異，獵頭公司的網(wǎng)站通常沒(méi)有巨大的經(jīng)歷庫(kù)，因?yàn)樗麄儤?shù)立網(wǎng)站的意圖是為了宣揚(yáng)自個(gè)的獵頭事務(wù)，便利交流，招引提名人并不是他們首要意圖。關(guān)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，他們最感愛(ài)好的是那些具有杰出作業(yè)成績(jī)，作業(yè)穩(wěn)定的要害人員，而不是急于尋覓新作業(yè)的人員。
5、經(jīng)過(guò)其他公司的人事同行知道獵頭公司的口碑
一家杰出的獵頭公司會(huì)嚴(yán)厲遵從一些根本的準(zhǔn)則，比方保密準(zhǔn)則，不從客戶獲取提名人準(zhǔn)則。千萬(wàn)不要和從客戶獲取提名人的獲取提名人的公司樹(shù)立事務(wù)關(guān)系，那無(wú)異于引狼入室。
★假如提名人在外地，面試所帶來(lái)的差旅費(fèi)誰(shuí)承當(dāng)？
有兩種狀況。一種是獵頭公司到外地面試提名人，一種是提名人到公司面試。
前一種狀況，獵頭公司需經(jīng)過(guò)公司的贊同，費(fèi)用由公司承當(dāng)。這筆費(fèi)用不包括在效勞費(fèi)中。
后一種狀況，依據(jù)通常的作業(yè)規(guī)則是由公司承當(dāng)費(fèi)用，多數(shù)公司會(huì)愿意承當(dāng)這筆費(fèi)用。因?yàn)椋@也表明晰公司對(duì)提名人的充沛尊敬。可是，假如公司不愿意承當(dāng)這筆費(fèi)用，獵頭會(huì)主張客戶經(jīng)過(guò)其他方式先和提名人進(jìn)行充沛交流，比及徹底滿意時(shí)再和提名人碰頭。等兩邊有了清晰的志愿，費(fèi)用的付出就不是疑問(wèn)了。
★假如沒(méi)有獲取成功，預(yù)付款為何不返還？
在獲取的進(jìn)程中，獵頭公司會(huì)時(shí)間與客戶保持交流。在遇到困難或反常景象時(shí)，會(huì)就遇到的狀況聽(tīng)取客戶定見(jiàn)，與客戶商議并找到最好獲取方向和操作方法，以確保獲取的成功。假如在兩邊多次交流后，獲取仍不成功，獵頭公司會(huì)向客戶出示作業(yè)報(bào)告，并向客戶提出自個(gè)的觀點(diǎn)和主張，比方，主張客戶改動(dòng)招聘方向，修改薪資水對(duì)等?？墒?，因?yàn)榍捌谧鳂I(yè)需求適當(dāng)?shù)谋惧X(qián)，所以預(yù)付款是不返還的。
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★公司簽定獲取合同后，怎么付款？
簽定合一起，預(yù)付必定的定金，招聘成功后，在提名人到本公司上班之日起5個(gè)作業(yè)日內(nèi)一次結(jié)清其他的費(fèi)用。
★獵頭公司多多益善嗎？
許多公司想當(dāng)然的以為，為自個(gè)供應(yīng)人選的獵頭公司多多益善，能夠更快更多的取得提名人材料。所以，為了招聘一個(gè)崗位，會(huì)與三五家獵頭公司簽約（又稱日本獵頭形式）。當(dāng)然，定金肯定是不付的。誰(shuí)做成了算誰(shuí)的。
真是這樣嗎？未必。獵頭公司單子多，高端人才少，多家競(jìng)爭(zhēng)會(huì)致使獵頭參謀的對(duì)公司的誠(chéng)信度與愛(ài)好度下降，反而致使尋訪速度下降；另外一方面，有能夠呈現(xiàn)多個(gè)獵頭找到同一自個(gè)的狀況，獵頭參謀為難的一起也簡(jiǎn)單呈現(xiàn)膠葛，許多獵頭雖然外表答應(yīng)做單，暗地里能夠已把該公司拉入黑名單，開(kāi)端從該公司挖墻腳……
★為何要收定金？
獵頭公司在與公司簽定尋訪合同后，即開(kāi)端依照有關(guān)的職位需求，尋覓適宜的提名人。在這個(gè)進(jìn)程傍邊，會(huì)發(fā)作較多的實(shí)踐花費(fèi)，如通訊費(fèi)、參謀的人力本錢(qián)等。假如不收定金，獵頭公司要承當(dāng)較多的危險(xiǎn)。另外，關(guān)于公司來(lái)說(shuō)，預(yù)付定金也是本身誠(chéng)意的表現(xiàn)，是對(duì)自個(gè)，也是對(duì)獵頭公司和提名人擔(dān)任；一起收取定金也能確保公司疾速對(duì)提名人進(jìn)行面試。
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★托付獵頭公司招聘，本錢(qián)會(huì)不會(huì)太高？
咱們通常的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：部門(mén)經(jīng)理以上級(jí)別為其年薪的1/3，部門(mén)經(jīng)理以下級(jí)別為其年薪的1/4。外表上看，有關(guān)于通常招聘而言，本錢(qián)好像對(duì)比高?？墒牵罨目疾鞂?duì)比本錢(qián)，獵頭的費(fèi)用并沒(méi)有外表的那么貴重。
（1）咱們能夠先看一下公司廣告招聘本錢(qián)：廣告招聘本錢(qián)=每次廣告費(fèi)*次數(shù)+人力本錢(qián)+崗位空缺潛在丟失+招到勉強(qiáng)合格人員和優(yōu)異人員之間的效益丟失
其間，僅人力本錢(qián)而言，登廣告或招聘會(huì)都需求花費(fèi)HR人員很多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)歷的收取、挑選。并且，市場(chǎng)上的活動(dòng)人才通常難以滿意公司高層次的人才需求，通常會(huì)形成很長(zhǎng)時(shí)間的職位空缺，為公司帶來(lái)不行估量的丟失。在沒(méi)有取得滿足的優(yōu)異提名人的狀況下，公司不得不退而求其次，這方面的丟失是無(wú)法估量的。后兩者的丟失公司通常短少深入的知道。
?。?）獵頭公司招聘能夠省去公司很多的人力損耗，并且，獵頭具有廣泛的尋訪網(wǎng)絡(luò)，對(duì)引薦人才進(jìn)行重復(fù)挑選、評(píng)價(jià)和布景查詢，具有效率高、及時(shí)精確等特色，一起能夠防止用人失誤。
★假如提名人拿到OFFER后，又改動(dòng)主意，獵頭怎么應(yīng)對(duì)？
通常狀況下，獵頭會(huì)在與提名人交流的進(jìn)程中，依據(jù)自個(gè)狀況，協(xié)助提名人擬定契合客觀實(shí)踐的自個(gè)生涯規(guī)劃。提名人在做出決議之時(shí)，主意都已經(jīng)對(duì)比成熟，通常不會(huì)有重復(fù)。假如確因客觀原因改動(dòng)主意，參謀會(huì)使用自個(gè)的經(jīng)歷和特長(zhǎng)協(xié)助其克服困難，提出相應(yīng)的處理方案。并且，參謀在提名人上班之前，會(huì)與提名人樹(shù)立嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)，時(shí)間知道其最新主意，在疑問(wèn)呈現(xiàn)之時(shí)，就及時(shí)處理，有效地防止更雜亂的狀況的發(fā)作。假如萬(wàn)一，提名人還是拋棄了OFFER，獵頭會(huì)及時(shí)告訴客戶，抓緊時(shí)間物色下一提名人。
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