通常來說，在西方國家開辦一家獵頭公司并不需要多少本錢，只需幾間像樣的單位，有幾位事務(wù)咨詢員，便可取得較為豐盛的利潤，通常所收取的服務(wù)費(fèi)約占引薦職位年薪的30％。但獵頭公司要完結(jié)一份訂單，其支付的勞動也是反常艱苦的，要經(jīng)手處置的雜亂程序至少有20多道。?
1、當(dāng)獵頭公司接到一份訂單后，先要依據(jù)客戶需求，做出客觀、詳實(shí)、具體的職位剖析陳述，需求較高的，其職位剖析有的長達(dá)數(shù)十頁。然后獵頭公司依據(jù)所把握的人才資源選定方針，假如沒有適宜的人選，還要主動出擊，四方搜索與職位相應(yīng)的人才來對號入座。之后，便要與所選定人選進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、溝通和面洽，從換崗動機(jī)、原有待遇、所受訓(xùn)練甚至個人的興趣愛好，還要從側(cè)面查詢其為人和實(shí)踐才能，單個特別的，還要知道其社會布景。接下來的一步，即是將有關(guān)材料傳送給客戶。同時還將客戶狀況具體介紹給換崗人選，從戰(zhàn)略應(yīng)對到穿戴舉動，十分詳盡，以便面試一舉成功。
2、依據(jù)人才“靶子”斷定幾名要點(diǎn)獲取方針，獵頭公司對其進(jìn)行心思測評和模仿環(huán)境才能測驗(yàn)，同時通過相應(yīng)聯(lián)系，查核這些被挖人才在原單位的表現(xiàn)、人際聯(lián)系和成績狀況，包含專業(yè)任職年限，擔(dān)任職責(zé)規(guī)模，有多少人的支配權(quán)，多少錢物的調(diào)度權(quán)等等。這樣，嚴(yán)重而有計劃的圍獵活動便宣告完畢。
3、打開天窗說亮話，促進(jìn)買賣達(dá)到。接下來，獵頭公司要打開奇妙游說，從薪水、自我價值追求和表現(xiàn)等諸多方面感動、壓服方針客戶，促進(jìn)買賣達(dá)到。獵頭公司的職責(zé)，即是搜索方針、主動出擊、想方設(shè)法、費(fèi)盡心機(jī)將“獵物”從在職單位挖出來供應(yīng)客戶，然后達(dá)到大快人心的人才買賣。
國內(nèi)獵頭公司的運(yùn)作流程與國外有些不同。
1、需求分析獵頭首先需要深度了解客戶，為提供具備附加值的解決方案作出準(zhǔn)備。獵頭通過和客戶的緊密工作來全面和透徹地理解客戶的組織架構(gòu)、文化生意策略和管理風(fēng)格。當(dāng)獵頭深入了解相關(guān)職位并取得客戶的正是委托后，正式的工作將展開。
2、市場調(diào)查對每一個獵頭任務(wù)進(jìn)行一次全面的新鮮調(diào)查（Fresh Search），負(fù)責(zé)人的獵頭不對現(xiàn)有人才庫過于依賴。 確認(rèn)準(zhǔn)備獵頭的目標(biāo)公司，也就是準(zhǔn)備從那些目標(biāo)公司挖人。通過各種社會關(guān)系列出候選人名單，所以說一個獵頭公司的社會影響力和具體顧問人員的社會關(guān)系是非常重要的。從獵頭公司現(xiàn)有的人才庫中搜尋。
3、面試、評估和篩選 在絕對保密的情況下和候選人進(jìn)行面試并對候選人進(jìn)行評估。收集候選人的一切和工作有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)作為對候選人評估的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。向客戶推薦符合客戶要求的候選人。一般來講，獵頭公司將推薦2-4個候選人給客戶。
4、交流和協(xié)調(diào)獵頭將在整個面試過程中進(jìn)行有效的交流和協(xié)調(diào)，這個過程要優(yōu)雅并且嚴(yán)密。和候選人一起分析所面試的職位，同時和客戶一起分析每一個候選人。
5、簡歷調(diào)查獵頭將對候選人所提供的情況進(jìn)行調(diào)查以便了解候選人的能力、個性和以前的業(yè)績記錄。在客戶發(fā)出錄用意向后，對候選人進(jìn)行一遍全方位的調(diào)查。
以上就是國內(nèi)與國外獵頭公司的運(yùn)作流程，相信大家也對此有所了解了。
?
======================================
更多獵頭公司資訊請關(guān)注乾坤獵頭官方微信平臺：qiankunlt -----------------------
微博@高端人資交流
群：310325624，行業(yè)內(nèi)部交流，高端人才共享。
