候選人為啥不愿意理獵頭了？揭秘候選人與獵頭之間的溝通困境
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中，獵頭顧問(wèn)扮演著至關(guān)重要的角色，他們?yōu)槠髽I(yè)尋找合適的人才，為候選人提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。然而，最近出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，許多候選人不愿意再接聽(tīng)獵頭的電話，這給獵頭行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。
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據(jù)調(diào)查，造成這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點(diǎn)：
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1. 溝通質(zhì)量差：許多獵頭缺乏對(duì)候選人專業(yè)領(lǐng)域的了解，無(wú)法與候選人進(jìn)行有深度的交流。這使得候選人感到與獵頭的溝通缺乏營(yíng)養(yǎng)，不愿意浪費(fèi)時(shí)間。
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2. 開(kāi)場(chǎng)白千篇一律：許多獵頭在給候選人打電話時(shí)，開(kāi)場(chǎng)白總是那幾句話，如“你考慮機(jī)會(huì)嗎？你想換工作嗎？我這兒有幾個(gè)職位給你介紹一下?！边@種千篇一律的開(kāi)場(chǎng)白讓候選人感到厭倦，失去了進(jìn)一步溝通的興趣。
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3. 難以識(shí)別有價(jià)值的信息：由于獵頭的數(shù)量眾多，候選人在接到獵頭電話時(shí)，很難從眾多近似于騷擾電話的信息中識(shí)別出有價(jià)值的內(nèi)容。這使得候選人對(duì)獵頭的信任度降低，不愿意再接聽(tīng)獵頭的電話。
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為了解決這一問(wèn)題，獵頭需要思考一個(gè)重要問(wèn)題：在與候選人溝通時(shí)，如何給他們帶來(lái)安全感？候選人是否愿意考慮變化？他們考慮變化的條件是什么？他們可接受的安全感都包含了哪些因素？
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只有當(dāng)獵頭能夠回答這些問(wèn)題，為候選人提供真正有價(jià)值的信息和建議時(shí)，候選人才會(huì)愿意與他們建立聯(lián)系，共同探討職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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