獵頭職場 計算機硬件公司的商務(wù)總監(jiān)主要負責(zé)哪些工作？
主管公司商務(wù)及售前技術(shù)，主要負責(zé)項目招投標(biāo)、合同談判及簽署、企業(yè)資質(zhì)申請、部門能力建設(shè)等工作。
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項目招投標(biāo)：
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?、俳M建招投標(biāo)團隊，建立并更新公司招投標(biāo)資料庫，保障招投標(biāo)項目的及時響應(yīng)。招投標(biāo)資料庫包括企業(yè)資質(zhì)、人員資料、業(yè)績案例、技術(shù)方案等。
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②安排組織人員從控標(biāo)階段、購標(biāo)階段、應(yīng)標(biāo)階段、投標(biāo)階段四個階段進行分工。對購標(biāo)資料準(zhǔn)備-標(biāo)書解析-投標(biāo)保證金-商務(wù)標(biāo)編寫-技術(shù)標(biāo)編寫-價格標(biāo)編寫-標(biāo)書整合-標(biāo)書封裝-現(xiàn)場投標(biāo)各個環(huán)節(jié)進行把控，直至完成投標(biāo)。
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③任職期間完成500多份標(biāo)書，如XX市AK替代工程系統(tǒng)集成項目（320萬）、XX市電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)運維服務(wù)采購項目（610萬）、ZXB信息化服務(wù)保障單位采購項目（300萬）、中央和國家機關(guān)SM設(shè)備維修維護服務(wù)采購項目（1893萬）、GFB建檔立卡數(shù)據(jù)建模和應(yīng)用分析項目（1300萬）等。
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合同談判及簽署：
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?、賲⑴c公司合同商務(wù)談判，從合同條款、商務(wù)報價、技術(shù)方案方面與客戶溝通。在客戶技術(shù)需求能夠滿足的情況下，控制合同風(fēng)險，保證項目毛利率。
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②根據(jù)公司系統(tǒng)集成、信息安全、軟件開發(fā)及IT運維四大產(chǎn)品特點，制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)銷售合同模版。對項目風(fēng)險點進行提煉，提高合同簽署效率。
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?、廴温毱陂g完成600多份合同的制定簽署與審批，有效的保障公司簽單成功率。
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企業(yè)資質(zhì)申請：了解行業(yè)資質(zhì)需求，組織安排商務(wù)人員進行公司資質(zhì)申請及維護。任職期間完成SM信息系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)、質(zhì)量管理體系認證、信息技術(shù)服務(wù)管理體系認證、信息安全管理體系認證、ITSS信息技術(shù)服務(wù)運行維護標(biāo)準(zhǔn)、信息安全服務(wù)資質(zhì)認證、雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)等各類資質(zhì)證書。
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公司經(jīng)營分析：每月總結(jié)訂、發(fā)、收業(yè)績情況，分析影響訂貨進度、收款進度、毛利提升的因素，定期向領(lǐng)導(dǎo)進行匯報。同時安排商務(wù)專員定期跟催相關(guān)人員，推進項目執(zhí)行進度，提升公司盈利能力。
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部門能力建設(shè)：要求部門人員具備“一專多能”能力，定期組織安排交流演練、技能培訓(xùn)，提高部門人員商務(wù)能力、售前技術(shù)能力及項目管理能力。
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