獵頭職場(chǎng)：新能源汽車企業(yè)的BD經(jīng)理是如何開(kāi)展工作的？
完成分管客戶業(yè)務(wù)的年度銷售目標(biāo)、新客戶拓展目標(biāo)及個(gè)人相關(guān)績(jī)效目標(biāo)。
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負(fù)責(zé)新客戶和新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，包括:
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?。?）規(guī)劃新客戶營(yíng)銷策略；
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?。?）指定新業(yè)務(wù)獲取方案；
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?。?）管理現(xiàn)有業(yè)務(wù)的所有銷售工作；
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?。?）跟蹤分析市場(chǎng)、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)和信息。
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統(tǒng)籌管理公司的各類報(bào)價(jià)，管理并組織各條線報(bào)價(jià)人員進(jìn)行新業(yè)務(wù)及項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中工程更改的內(nèi)容及對(duì)外報(bào)價(jià)，包括:
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?。?）負(fù)責(zé)接受客戶提供的 RFQ、SOW 及相關(guān)報(bào)價(jià)資料；
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?。?）負(fù)責(zé)組織召開(kāi)各相關(guān)職能部門人員參加報(bào)價(jià)會(huì)議；
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（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門人員按時(shí)提供內(nèi)部報(bào)價(jià)，并審核優(yōu)化；
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?。?）負(fù)責(zé)組織報(bào)價(jià)基線審批會(huì)議并向總經(jīng)理做內(nèi)外報(bào)價(jià)分析說(shuō)明；
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?。?）建立報(bào)價(jià)的成本數(shù)據(jù)檔案，以便數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)共享并為快速報(bào)價(jià)創(chuàng)造條件。
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負(fù)責(zé)資金回籠，包括:
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?。?）推動(dòng)客戶按時(shí)驗(yàn)收；
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?。?）推動(dòng)按時(shí)開(kāi)票；
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?。?）遞交發(fā)票；
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?。?）處理協(xié)調(diào)客戶接受發(fā)票后，在收款過(guò)程中的各類相關(guān)問(wèn)題，以保證資金回籠工作的按目標(biāo)完成。
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負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，定期進(jìn)行客戶溝通，致力于提高客戶滿意度。負(fù)責(zé)潛在客戶及業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析工作，包括:
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（1）了解潛在客戶分布；
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（2）潛在業(yè)務(wù)需求；
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（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息跟蹤；
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（4）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤等。
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管理分管客戶的人員外派工作。
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