獵頭職場(chǎng)：O2O本地生活企業(yè)的BDM，需要做哪些工作?
該本地生活O2O企業(yè)主要以本地生活到家業(yè)務(wù)為主的頭部O2O平臺(tái)（主要品類為餐飲、商超、生鮮、醫(yī)藥），彌補(bǔ)了傳統(tǒng)模式下只能到店消費(fèi)或電話訂單的不足，將商家以及SKU的供給集成到一個(gè)電商平臺(tái)，利用技術(shù)、人才和流量入口優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)建立行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，革命性的提升了用戶體驗(yàn)，并提供數(shù)據(jù)化類賦能產(chǎn)品。
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本文以某入職O2O企業(yè)后被收購后雙方團(tuán)隊(duì)融合的BDM為例為大家分享。
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在這邊的主要運(yùn)營策略是以提升市場(chǎng)份額和利潤為主要目標(biāo)，將公司大戰(zhàn)略和區(qū)域情況相結(jié)合，從集中爆破、競(jìng)對(duì)頭腰對(duì)標(biāo)優(yōu)化、頭部商戶精細(xì)化運(yùn)營、提升特殊場(chǎng)景覆蓋等維度部署戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。采用商戶分層、用戶分層的差異化運(yùn)營策略，對(duì)業(yè)務(wù)策略進(jìn)行復(fù)盤及優(yōu)化，提升公司市場(chǎng)份額、提升GMV、訂單、盈利等。
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在團(tuán)隊(duì)管理方面落實(shí)公司的KIP考核指標(biāo)，制定部門的361考核，頭部重點(diǎn)激勵(lì)，腰部提升能力，采用項(xiàng)目制激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在動(dòng)力，內(nèi)部分享為團(tuán)隊(duì)賦能，提升團(tuán)隊(duì)士氣和技能，培養(yǎng)出3位BDM，獲得大小獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)10余次。
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對(duì)于個(gè)人的成長可以概括為系統(tǒng)性經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)大廠的培養(yǎng)、深度經(jīng)歷并參與O2O業(yè)務(wù)從非主流發(fā)展為主流的歷程。
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以上就是O2O本地生活企業(yè)的BDM在工作中主要負(fù)責(zé)的內(nèi)容，大家有哪些想要了解的，歡迎隨時(shí)留言，我們會(huì)在后續(xù)為大家分享。
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