獵頭是如何做銷(xiāo)售類(lèi)崗位招聘的？
由于筆者跟業(yè)務(wù)人員打交道比較多，做的崗位大多偏銷(xiāo)售性質(zhì)，今天就來(lái)總結(jié)一下做銷(xiāo)售崗招聘有哪些技巧~
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筆者接觸的銷(xiāo)售人員大概有以下幾個(gè)特點(diǎn)：特別方便接電話、特別會(huì)聊天、特別愿意了解外面的世界、特別不愿意輕易跳槽。
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有的人可能覺(jué)得，我跟一個(gè)做銷(xiāo)售的人聊得特別好，可是對(duì)方并不看我機(jī)會(huì)，是為什么呢？這里筆者想說(shuō)，因?yàn)殇N(xiāo)售人員跟你聊得好，是因?yàn)樗緛?lái)就很會(huì)聊天呀，他愿意聽(tīng)你說(shuō)很多很多，是因?yàn)樗緛?lái)就是一個(gè)特別愿意了解外面世界的人。再說(shuō)一下為什么銷(xiāo)售不愿意輕易跳槽，因?yàn)殇N(xiāo)售的根本是資源，他不會(huì)輕易為了外面的機(jī)會(huì)放棄現(xiàn)在擁有的資源，因?yàn)檫@些都是他辛辛苦苦跑出來(lái)的江山，雖然壓力很大，但當(dāng)初選擇現(xiàn)在的平臺(tái)就說(shuō)明這個(gè)平臺(tái)對(duì)他來(lái)說(shuō)有足夠的誘惑力。
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那么如何才能讓銷(xiāo)售人員對(duì)你的機(jī)會(huì)動(dòng)心呢？首先，特別會(huì)聊天有個(gè)bug，那就是很容易跑題，銷(xiāo)售的思維本來(lái)就是很發(fā)散的，甚至有時(shí)候會(huì)有點(diǎn)天馬行空，所以在和銷(xiāo)售人員溝通的之前，我們一定要明確此次溝通的目的和內(nèi)容，要會(huì)控制聊天。
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其次，好奇心強(qiáng)也有個(gè)bug，那就是會(huì)了解到外面各種各樣的信息，但是這個(gè)信息不一定是準(zhǔn)確的，所以在和銷(xiāo)售人員溝通的時(shí)候，也千萬(wàn)不要盲目地把對(duì)方說(shuō)的話當(dāng)真，而是要經(jīng)過(guò)查驗(yàn)之后再與對(duì)方溝通。
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最后，特別方便接電話，我覺(jué)得這點(diǎn)挺好的，但也經(jīng)常讓人失望，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)很容易就跟銷(xiāo)售人員聊上，但是最終有結(jié)果的特別少，個(gè)人覺(jué)得是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的獵頭太多了，如果只是單單介紹自己的機(jī)會(huì)，會(huì)被人選暫時(shí)擱置，所以我認(rèn)為，在與銷(xiāo)售人員溝通前，先去判斷一下還有哪些公司哪些崗位會(huì)找這些人選，選個(gè)2、3家出來(lái)，然后提前想好你推薦的崗位與他們有什么不一樣。
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有的人說(shuō)招聘銷(xiāo)售就是聊天，看他有沒(méi)有抗壓性，比如對(duì)方聽(tīng)到很有困難的事情是迎難而上還是退縮，其實(shí)我覺(jué)得每個(gè)人的抗壓性都是在不斷變化的，誰(shuí)也沒(méi)有辦法保證，但是此時(shí)此刻我們選擇了聯(lián)系了候選人，就應(yīng)該以最大的努力去挖掘?qū)Ψ降臐摿Α?/span>
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