獵頭職場(chǎng)：長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法成單，出自身外，可能這三方面有情況了
第一方面，也是最直接的方面，可能就是客戶的原因，客戶方面有情況發(fā)生了，我們需要弄清。
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一個(gè)行業(yè)里總會(huì)有那么幾家客戶，拿出上千萬(wàn)甚至上億的真金白銀，批量招聘中高端崗位。而此刻，你要做的就是在充分理解客戶需求的基礎(chǔ)上，拿出盆來(lái)接這些訂單，并快速交付。
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客戶是真需求，崗位著急，量又大，付款及時(shí)，你隨便扔幾份簡(jiǎn)歷報(bào)告都能砸出金蛋，而不是一個(gè)客戶仨瓜倆棗，做完之后又要重新開(kāi)始啟動(dòng)bd，又開(kāi)始分析崗位，磨合客戶，做mapping等，浪費(fèi)很多的時(shí)間。
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找到自己的大客戶，大客戶就是搖錢樹(shù)，2021年河北有個(gè)獵頭公司，幾十個(gè)獵頭做到3000萬(wàn)+，其中一個(gè)獵頭年均回款大幾百萬(wàn)。就是因?yàn)橛龅搅藗€(gè)好客戶。
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第二方面，可能就是組長(zhǎng)的原因了，獵頭小組的組長(zhǎng)自身有情況。
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為啥說(shuō)組長(zhǎng)是至關(guān)重要的，我是有切身體會(huì)的。遇到個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)那真是不開(kāi)單也能讓自己開(kāi)單。當(dāng)你感覺(jué)跟組長(zhǎng)合作氣場(chǎng)不合的時(shí)候，要果斷要求換個(gè)組或者公司。
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2008年我在一家獵頭公司實(shí)習(xí)，我的第一任組長(zhǎng)帶著我做單，她教會(huì)了我工作流程，以及過(guò)程也給予了很多問(wèn)題解答，也很熱情，唯一成了一個(gè)年薪30萬(wàn)的offer,后來(lái)沒(méi)過(guò)保證期而夭折了。
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老板看我半年了就成了一個(gè)offer，還是沒(méi)過(guò)保證期，就有點(diǎn)著急，把我換了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)工作年薪比較長(zhǎng)，是做研究出身的，我跟他配合就很默契。他做情報(bào)研究，分析崗位，那些是目標(biāo)公司，我來(lái)zhi執(zhí)行去打cc，倆月成了3個(gè)offer，那是一段很愉快的經(jīng)歷。
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并不是說(shuō)第二個(gè)組長(zhǎng)有多優(yōu)秀，而是說(shuō)組長(zhǎng)的引導(dǎo)，雙方的契合也至關(guān)重要。
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第三方面，可能就是候選人的原因了，候選人千千萬(wàn)，你找的候選人真的看上你的職位了么？
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候選人不配合啦，候選人不接offer啦，候選人腳踏兩只船啦，候選人也是我們的客戶之一，沒(méi)有候選人的配合就不會(huì)有交付，更不會(huì)有成單業(yè)績(jī)。
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更多的時(shí)候，獵頭要在第一通電話中深入了解求職者的動(dòng)機(jī)，包括薪酬期望、換工作的真實(shí)原因、求職目標(biāo)崗位、目標(biāo)企業(yè)等等，站在候選人角度幫助候選人做職業(yè)規(guī)劃。
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隨著面試的推進(jìn)，如果沒(méi)有第一時(shí)間充分了解候選人的意愿度，動(dòng)機(jī)，那么在面試結(jié)束后就會(huì)出各種幺蛾子，讓你防不勝防。折騰半天沒(méi)有成績(jī)。
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歸根結(jié)底，還是要修煉內(nèi)功。
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