獵頭公司分享：當(dāng)顧問內(nèi)卷了怎樣辦？
有獵頭朋友最近無精打采，內(nèi)心一片荒蕪，聊起天來也沒有任何興致。
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細(xì)細(xì)探聽才曉得，三個單子黃了。其中有兩個單子是同一個職位兩個候選人招聘勝利，彼此認(rèn)識都來自原同一個單位的。
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另外一個單子則是保證期還差兩周沒過，hr通知說此人不適宜，需求重新再找人。
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三個單子加起來金額不大，也就10萬出頭的樣子。但是，關(guān)于獵頭來說這樣的事情讓人難以心情很快平復(fù)。
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分享兩個真事。
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第一個是，倆候選人同時參與，面試同時被客戶錄用
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客戶需求招聘c++軟件工程師，朋友從網(wǎng)絡(luò)渠道找到該候選人A，該候選人十分熱情，也樂意參與面試。獵頭問有沒有朋友引薦？候選人A說本人的同事B也打算看時機(jī)，于是引薦A候選人的同時，獵頭也跟B候選人溝通并做了引薦。
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有意義的事情發(fā)作了，A、B候選人都被錄用，但是企業(yè)在定薪酬的時分，給B候選人的月薪比A要高2000元。獵頭就擔(dān)憂倆人同時回絕offer，或者B承受，A不承受。
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于是，獵頭經(jīng)過思索之后，沒有焦急跟候選人交底，而是撥通了hr的電話，闡明了顧忌，畢竟差額也不太大，但是這倆候選人原來都在同一個單位，同一個級別工作。HR經(jīng)過與用人部門磋商，也認(rèn)同了這一點(diǎn)，能夠思索以后入職再依據(jù)表現(xiàn)調(diào)整薪資。
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這樣倆候選人的offer都同步，并且跟他們預(yù)期的薪資匹配。通知到倆后續(xù)人以后，都表示要思索兩天。實踐上他們正在面試其他公司，同時也有offer。最后的結(jié)局是倆人都同時放棄這個時機(jī)，選擇了其他公司offer。
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第二個是，差兩周被客戶告知不匹配，希望再引薦適宜人選
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這個案例就比擬可惜，候選人的表現(xiàn)沒有得到用人部門的認(rèn)可，在接近快要過保證期的時分，客戶希望獵頭重新引薦，這樣之前的辛勞就付之東流，重新開端。常常這時分，假如用人部門反應(yīng)才能不夠，hr包括獵頭就很難有打破的點(diǎn)再溝通，只能被動承受了。
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點(diǎn)評
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第一個當(dāng)中，獵頭思索到倆候選人來自同一個單位，同一個崗位，盡本人最大努力，為候選人爭取到了最優(yōu)的offer，是很值得學(xué)習(xí)的。在日常與企業(yè)hr溝通時，一定企業(yè)方思索的就周全，大家都有共同的目的：找到適宜人選入職公司。但是，常常hr由于本身企業(yè)日常工作繁瑣，除了招聘還有其他事宜，這時分獵頭作為顧問就要提示客戶做出更佳的判別和選擇。
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第二個里，這個案例當(dāng)中獵頭沒有從候選人那里得到音訊，而是從客戶得到音訊，可能平常跟候選人溝通的少，沒有及時發(fā)現(xiàn)問題，假如及時發(fā)現(xiàn)，也許給到候選人倡議，還有過保證的可能。當(dāng)然，假如客戶就是認(rèn)定人選才能不行或者人際關(guān)系不佳那也沒有方法。
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