獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：新手顧問(wèn)如何做好人脈管理
如果讓你利用人脈資源結(jié)識(shí)小米創(chuàng)始人雷軍，你會(huì)怎么做呢？分享一個(gè)關(guān)于“六度人脈理論”的真實(shí)故事：曾經(jīng)的“小米第二帥”周受資，入職小米之前，在一家剛進(jìn)入中國(guó)的俄羅斯風(fēng)頭公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略采購(gòu)（Sourcing），即搜索那些值得投資的項(xiàng)目，并進(jìn)行初步評(píng)估。而當(dāng)時(shí)的雷軍已經(jīng)是知名度頗高的天使投資人了，他們既不認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有可委托的關(guān)系。要怎么夠得上雷軍呢？周受資先是通過(guò)此前建立的人脈，認(rèn)識(shí)了雷軍個(gè)人天使投資的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，再通過(guò)這些人的引見(jiàn)，最終總算見(jiàn)到了雷軍。
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說(shuō)起來(lái)這個(gè)過(guò)程好像并不復(fù)雜，但關(guān)鍵問(wèn)題是，這些人為什么愿意幫你引見(jiàn)呢？公開(kāi)的媒體報(bào)道沒(méi)有透露更多的細(xì)節(jié)，但我們也可以猜測(cè)周受資一定花費(fèi)了大量心血。
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所以，通過(guò)“每天加人”這個(gè)習(xí)慣擴(kuò)大了人脈圈之后，我們就要想方設(shè)法提高人脈的質(zhì)量，其中最重要的就是那些有可能產(chǎn)生裂變的關(guān)鍵人脈。這需要我們自己去識(shí)別，雖然這種“區(qū)別對(duì)待”看上去非常功利，但卻符合帕累托定律。
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我們也可以為關(guān)鍵人脈建立一份檔案，詳細(xì)記錄關(guān)于他們的信息，從最常見(jiàn)的生日，到他們經(jīng)常打卡的地點(diǎn)，甚至喜歡的奶茶品牌與口味……把他們想象成你的愛(ài)豆，去了解他的方方面面并且熟記于心。這樣當(dāng)你有一天因?yàn)楣ぷ髟蛞退麄兠鎸?duì)面接觸時(shí)，才能有據(jù)可依，迅速破冰而不至于因無(wú)話可談陷入尷尬。
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