獵頭公司經(jīng)驗談：新手顧問如何將“燙手山芋”轉(zhuǎn)化為“優(yōu)質(zhì)資源”？
小王是一名零基礎(chǔ)的獵場小白，經(jīng)過新公司一周的新人培訓(xùn)，她基本掌握了獵頭的基礎(chǔ)理論，但實操經(jīng)驗還是零起步。（此刻有沒有默默對標(biāo)剛步入獵頭行業(yè)的你本人~）
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往往這個時候，吃瓜群眾的固有思維是：“剛?cè)肼毜目隙ǜ悴欢╟ase，拿不到提成??！”然而，小王卻在入職一周內(nèi)完成了她人生中的第一個獵頭訂單。（誰說小白不能一邊入門學(xué)習(xí)一邊創(chuàng)造業(yè)績呢?。?/span>
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前因后果，且聽小編慢慢道來……
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?。ǜ⊥鯉熃愕慕?jīng)驗做，新手的你也能創(chuàng)造驚喜哦~）
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培訓(xùn)后正式入職的第一天，小王就接到了一個頭疼的case：團(tuán)隊為一家挑剔的客戶精心挑選了上崗的人才，接連3位人選均因各種原因在試用期一周內(nèi)放棄就職，這個難留住人的崗位讓團(tuán)隊小伙伴們一籌莫展，一時間也難住了團(tuán)隊leader，一方面企業(yè)對人才要求較高，符合要求者有限，另一方面企業(yè)難對人才“胃口”，招得來卻留不住，浪費(fèi)徒勞的時間和精力，大家像對待燙手山芋一樣不愿再繼續(xù)做這個case。但小王卻出乎意料地接了案子，她著手研究與案子相關(guān)的信息和問題端倪，在團(tuán)隊小伙伴的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，她在極短時間內(nèi)為企業(yè)匹配到了合適的人才，企業(yè)和人才都很滿意，讓大家不禁刮目相看。
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一項調(diào)查顯示，約有70%以上的職場新人都遭遇過工作中棘手的問題，可只有不到10%的人能夠順利化解。初入獵場的人，面對“燙手山芋”，如何見招拆招，就是你能否成功邁進(jìn)獵頭行業(yè)的第一步。今天，小編橋橋分享一些前輩的經(jīng)驗：
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經(jīng)驗總結(jié)一：不要被“道聽途說”嚇到——堅定目標(biāo)、堅持不懈
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吃掉“燙手山芋”，既需要智慧和實力，又需要堅持和堅定，更需要不被“別人說”嚇到的勇氣和毅力。雄心萬丈的職場菜鳥，千萬不要高估自己的能力，但更不要因循守舊，全新的思維也許能為企業(yè)帶來意想不到的驚喜和收獲。
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經(jīng)驗總結(jié)二：不要區(qū)別看待任何一位人才——客觀公正，一視同仁
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小王為企業(yè)物色的人才，用同事的話說：“其貌不揚(yáng)。”是一位因形象不占優(yōu)勢而被同事否掉的人選。然而在小王與人選的一通電話后，她有了不一樣的評價：“人選很優(yōu)秀啊，談吐、學(xué)識、素養(yǎng)都不錯，符合企業(yè)的需求！”就是這樣一個電話溝通的機(jī)會，種下了企業(yè)和人才相識的種子，成就了一樁合作。這說明一個道理：永遠(yuǎn)不要通過主觀臆斷輕易對企業(yè)或人才評定三六九等，客觀公正、一視同仁地對待每一個崗位和人選，結(jié)果會給你很好的反饋。
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經(jīng)驗總結(jié)三：不要逞強(qiáng)去做超出能力范圍的事——虛心學(xué)習(xí)、顧全大局
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當(dāng)然，我們不要神話新手的“菜鳥”特性，面對“燙手山芋”，要仔細(xì)分析，冷靜思考，一但認(rèn)識到燙手山芋根本在自己的能力之外時，要果斷放棄“硬啃骨頭”，同時一定不能斷然拒絕領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)，此處橋橋建議采取另一種解決方式——向領(lǐng)導(dǎo)推薦一個能吃掉山芋的人，自己作為助手、打雜。面對棘手的崗位需求，首先需要全面了解企業(yè)的用人條件；其次事先與同事進(jìn)行禮貌地溝通；接著是運(yùn)用事實來說明，此人完全有能力勝任這個任務(wù)，他是最合適的;最后要表明做此種選擇是為顧全大局，而不是逃避責(zé)任。這樣，自己可以學(xué)到解決問題的方法，處理事情的方式，積累經(jīng)驗，而積極參與的行為，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到你想要進(jìn)步的欲望。
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