70%獵頭都還在青銅等級(jí),就是因?yàn)樯倭艘豁?xiàng)能力!
國(guó)內(nèi),獵頭公司的蓬勃發(fā)展也讓獵頭職位被越來(lái)越多的職場(chǎng)人熟知,只是很多人對(duì)于獵頭的理解仍然有很多偏差。有的人認(rèn)為獵頭是挖墻腳的,有的人認(rèn)為獵頭是職業(yè)的規(guī)劃師。其實(shí),同樣是獵頭,不同等級(jí)的獵頭也做著不同的事。
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獵頭公司為公司所做的就是引進(jìn)高級(jí)人才。 每個(gè)公司的獵頭職銜都有不同的定義,但是真正的獵頭人也會(huì)實(shí)踐自己的職稱并不斷提高自己。
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1、青銅等級(jí):尋找和發(fā)現(xiàn)
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獵頭的第一等級(jí),稱為研究員(searcher)。 在組長(zhǎng)的指導(dǎo)下,搜索者需要根據(jù)客戶公司提供的職位要求,找到符合條件的應(yīng)聘者信息,并交給組長(zhǎng)進(jìn)行面試和評(píng)估。
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不要小看“尋找和發(fā)現(xiàn)”步驟! 從眾多的人群中找到合適的候選人并非易事。 沒(méi)那么簡(jiǎn)單! 看看那些高級(jí)獵頭公司。 一開(kāi)始,他們還通過(guò)不斷地“搜索和搜索”來(lái)練習(xí)一雙“火眼的金色眼睛”。 他們成功地晉升為銅牌,可以初步篩選,評(píng)估甚至面試候選人。 只是因?yàn)槲以谌巳褐卸嗫戳四阋谎?,發(fā)現(xiàn)你確實(shí)是客戶公司的菜!
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2、白銀銀級(jí):聊天,聊天
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獵頭“狩獵”是人,與人打交道是“聊天”的主題。 與人打交道時(shí),“聊天”是一種知識(shí)。 獵頭公司不僅需要與應(yīng)聘者“聊天”,以了解應(yīng)聘者的性格,工作經(jīng)驗(yàn),技能和素質(zhì)的基本信息,而且還需要與客戶公司“交談”,以交流職位的需求,更重要的是, 兩者進(jìn)行精確匹配,并協(xié)調(diào)客戶公司與候選人之間的所有溝通鏈接。
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如果您想完美地“交談”,則必須首先讓自己的聲音熱情,鎮(zhèn)定,有條理,表達(dá)清晰,流利。 如果猶豫不決,會(huì)不會(huì)使客戶和求職者感到不專業(yè)? 這個(gè)難度不低于播音員的難度。
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獵頭確實(shí)是一項(xiàng)可以快速改善自己的工作。 即使您剛剛畢業(yè),您也必須迅速成熟您的談話技巧。 有時(shí),當(dāng)我們打完電話與客戶或候選人見(jiàn)面時(shí),他們常常會(huì)感到驚訝,因?yàn)閮H聽(tīng)電話可能會(huì)認(rèn)為我們已經(jīng)30多歲了。
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語(yǔ)音只是最基本的要求之一。 最重要的是事先了解“聊天”的內(nèi)容。 客戶不僅會(huì)談?wù)摴ぷ饕?,還會(huì)談?wù)摴镜臉I(yè)務(wù)或未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃。 如果此時(shí)您充滿了問(wèn)號(hào),那么您將無(wú)法理解該詞,并且該句子也很愚蠢,您如何才能繼續(xù)進(jìn)行對(duì)話? 必須贊美自己的聲音,并且必須很好地發(fā)揮行業(yè)動(dòng)態(tài)才能愉快地聊天。
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3、黃金等級(jí):協(xié)調(diào),帶團(tuán)隊(duì)
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各等級(jí)的獵頭所需的工作是相同的,但是等級(jí)越高,職位的級(jí)別越高。 候選人的年薪可能從數(shù)十萬(wàn)飆升至幾百萬(wàn)!
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黃金等級(jí)的獵頭基本上是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。 當(dāng)然,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不僅需要負(fù)責(zé)日常案件,而且還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部工作任務(wù),案件分配,團(tuán)隊(duì)成員的KPI,工作績(jī)效等。 畢竟,大家好才是真的好。
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4、王者等級(jí):真正的咨詢
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其實(shí)我們所做的工作,仍然屬于‘執(zhí)行’層面,與我們一畢業(yè)就做獵頭不同,獵頭行業(yè)中排名前五位的獵頭公司,他們的獵頭基本上都是來(lái)自各個(gè)行業(yè)的高端人才,他們擁有知名企業(yè)高管的經(jīng)驗(yàn),跨文化工作和生活經(jīng)驗(yàn),并且經(jīng)過(guò)不斷的積累,轉(zhuǎn)而從事了獵頭工作。
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他們真正了解客戶的需求并可以與公司聯(lián)系,他們的行業(yè)洞察力非常敏銳,因此他們可能不需要公司說(shuō)出需求,他們知道該招聘什么,他們本身就是專業(yè)領(lǐng)域的精英,他們提供的是真正的咨詢服務(wù),真正的戰(zhàn)略服務(wù)。
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事實(shí)上,獵頭一直是與人打交道的服務(wù) 很多,這是與最杰出的人進(jìn)行密切交流活動(dòng)的服務(wù)。 它還需要尋找不同角度和方向的人,并通過(guò)自己的判斷和思考為客戶提供最合適的人才。 但是,大多數(shù)獵頭公司始終缺乏“獨(dú)立思考”和敏銳的觀察能力,因此始終徘徊在“尋找與發(fā)現(xiàn)”的瓶頸中,無(wú)法突破。
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因此,一個(gè)專業(yè)的獵頭人員,不僅必須掌握專業(yè)的人力資源常識(shí),而且還必須廣泛研究心理學(xué),管理,市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù)等常識(shí)。 客戶現(xiàn)場(chǎng)工作發(fā)展的現(xiàn)狀,未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),人才分布,薪水水平等。還必須加深了解。
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這要求獵頭人員保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度,不斷關(guān)注家庭作業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),積極參加相關(guān)的家庭作業(yè)論壇活動(dòng),并告知客戶學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的知識(shí)。 提名人,向在客戶所在地工作的專家團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),向您自己的合作伙伴和同行學(xué)習(xí)學(xué)。
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很難成為一名獵頭者,要成為一名優(yōu)秀的獵頭者則更加困難,因此我堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能,并提供更多的專業(yè)知識(shí)和技能。 積極的服務(wù),可以成為客戶更值得信賴的朋友。
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