疫情的襲來讓大多數(shù)企業(yè)束手無策，而到了5月，更傳來中國本土第一家獵頭公司宣布歇業(yè)的消息，這家運作27年的公司不堪成本和現(xiàn)金流的壓力被疫情所擊倒，但在獵頭行業(yè)，這其實只是冰山一角。
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數(shù)據(jù)顯示，2020年——
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大約有67%的獵企在疫情的影響下，營收沒有上漲；
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29%的獵企會通過裁員、降薪等方式來降低成本；
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一些大型獵企會把三四線城市的辦公室給撤掉、強制員工降薪或薪資提成延后發(fā)放；
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還有70%的獵企會通過線上的方式恢復(fù)辦公...
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總的來說，雖然2020年比較揪心，但其實我們也獲得成長與經(jīng)歷，還能深刻體會到整個商業(yè)社會的發(fā)展趨勢。
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是危也是機。疫情的到來，為部分行業(yè)帶來了機遇。不管是短視頻還是直播、游戲、社交電商、生鮮電商等，它們的業(yè)務(wù)模式得到了充分的驗證和發(fā)揮，甚至很多在線辦公軟件都得到推廣。那么，我們的獵頭行業(yè)會有怎樣的發(fā)展趨勢呢？
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No.1 客戶和資源的集中化
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從我們平臺過去幾年的數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，20%的大客戶在平臺產(chǎn)生了80%的業(yè)績。而這20%的客戶，一般是規(guī)模較大，業(yè)務(wù)比較成熟，在細分領(lǐng)域占據(jù)了頭部地位，疫情期間他們的抗風(fēng)險能力也比較強，招聘需求不會因為疫情而大批量的縮減，回款也是非常的順利。
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因為這些客戶的產(chǎn)出和收入比較穩(wěn)定，所以服務(wù)這些客戶的獵頭顧問會持續(xù)在這類客戶的行業(yè)以及職能上深耕，傾注更加多的時間和精力。由此積累的資源會越來越多，重復(fù)利用的效率也會越來越高，最后形成一個良性循環(huán)。
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也就是說，深耕大客戶，獵頭做單越來越專注，資源的積累也會越來越多，從而成單就會越來越容易，賺錢也越來越快。
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No.2 數(shù)字化和信息化
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據(jù)統(tǒng)計，有80%的獵企計劃在將來加大他們的數(shù)據(jù)庫。除了人才庫的投入，不管是大型的獵企獵頭平臺還是招聘平臺，他們都會加大在人工智能、AI上的投入，比如說通過AI簡歷解析，AI人崗匹配來提高招聘效率。然而，事實上大部分中小獵企是沒有多余的財力去投入到數(shù)字化和信息化的建設(shè)上。
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No.3 平臺合作常規(guī)化
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回看我們的君獵平臺剛成立的時候，知道我們的平臺模式的獵頭不超過10%。也就是說，我們的同事打出去十個電話，有五個都不知道了解，甚至有3-4位獵頭會對我們的模式產(chǎn)生非常大的抗拒。所以打十個電話，最后簽下來的顧問可能只有一個。
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但是到今天，這個市場已經(jīng)完全不一樣。
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有80%的獵企都知道我們的君獵平臺是怎么一回事，有60%的獵企或者獵頭已經(jīng)跟平臺或者曾經(jīng)跟平臺合作過，有10%的獵頭目前已經(jīng)跟平臺達成了深度合作。這里所謂的深度合作指的是獵頭產(chǎn)出的業(yè)績中超過90%都是在平臺上產(chǎn)生的。
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與乾坤獵頭、與君獵平臺合作其實是獵頭行業(yè)發(fā)展趨勢，越來越多的獵企和獵頭都會走上了這條路。
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如果說你有客戶，但是沒有適合的資源去匹配崗位，你可以在我們的君獵平臺上面找到有這些資源的伙伴跟你合作。
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如果說你有資源但是苦于BD不到大客戶也沒關(guān)系，你可以在我們的君獵平臺上找到適合你的崗位和非?？孔V的大客戶。
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