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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭公司揭秘,一個神秘的組織!
  獵頭公司揭秘,一個神秘的組織!
獵頭公司
  在電視劇中,經(jīng)??吹竭@樣的場景,主角因為某件事必須離開公司,在朋友還在擔心時,他則面帶自信地說:已經(jīng)有好幾家獵頭公司給我打電話了。
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  獵頭公司,即為物色人才的企業(yè),也就是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才。
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  這個詞還有一個說法是高級人才尋訪。
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  在大眾眼中,獵頭這個職位一直是高端、神秘的代言詞,就像電視劇《獵場》那般,穿梭在高端人才群中,馳騁于商海里。
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  那事實真是如此嗎?
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  獵頭,通常有一個專門的獵頭公司,里面的員工就是獵頭。
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  獵頭的薪酬體系通常是底薪+提成,在某種程度上可以將這個職位理解為銷售,只不過銷售的對象是人才,把崗位賣給候選人,把候選人賣給招聘需求的企業(yè),候選人入職/拿到offer即可拿到相應(yīng)提成。
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  同樣的,只有當求職者到達一定級別,在市場中愈稀缺,才越有可能接到獵頭的電話。
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  獵頭這個崗位需要接觸不同的人和崗位,通常要求綜合素質(zhì)較高,包括良好的溝通能力、識人技術(shù)、行業(yè)見解、商業(yè)思維,戰(zhàn)略能力等等。
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  成為一個獵頭,在經(jīng)過初期較為系統(tǒng)的培訓之后,就開始了和候選人的斗智斗勇。
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  首先做的事情就是給候選人打電話,了解他們最新的職業(yè)信息和職業(yè)狀態(tài)。如果候選人正好在求職狀態(tài),且與同事手頭上的職位有一定的匹配度,就會約候選人面談。
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  在這個過程中,也是獵頭離職率最高的時候,頻繁的打電話會讓人疲憊,因為初入這行資歷尚淺,對行業(yè)了解不深,在面對資歷更深的候選人提問時會緊張,產(chǎn)生挫敗感。
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  當電話數(shù)積累越來越多,也越來越了解所招聘職位的行業(yè)之后,打電話這件事就會更熟練。
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  術(shù)業(yè)有專攻
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  將合適的求職者推薦給客戶,這并不是一件容易的事情。
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  有一次,獵頭A在幫同事手上的職位找候選人,這個職位是德國某頂級機械公司的法律顧問,實質(zhì)其實是要尋找專門負責專利代理的候選人。
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  看著形形色色的簡歷,A感到迷茫。法律本科的候選人幾乎簡歷上從未出現(xiàn)過“專利”二字,而出現(xiàn)“專利”的簡歷,幾乎都是機械、化學、醫(yī)藥的本科。
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  在詢問同事后才明白,專利代理人跟律師是兩個不同的資質(zhì),雖然都是代為處理法律事務(wù),專利代理人只能處理專利事務(wù),而不能處理其他法律事務(wù)。
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  此外,專利代理人一般都是高等院校理工科專業(yè)畢業(yè)。如果A按照之前的方式找候選人,無疑是南轅北轍。
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  對于職業(yè)獵頭來說,尋對候選人的方向,是最難的部分,也是提高工作效率必須通過的難關(guān)。
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  比如,常做訴訟的律師不能讓他去處理非訴訟案件,因為他可能并不精通;而常處理非訴訟案件的律師卻可以在公司做法律顧問,因為非訴律師往往都在某家公司任職常年法律顧問。
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  要了解的這一切,都基于獵頭本人對候選人工作經(jīng)歷的認知。
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  信任是關(guān)鍵
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  除了打電話,面見候選人也是獵頭的工作之一。但大多數(shù)候選人對面談這件事比較抗拒,認為沒有必要出來面見獵頭。
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  其實在面見時,獵頭顧問通常會為候選人提供相應(yīng)的面試建議和行業(yè)市場信息分享,獵頭顧問也能從候選人口中得知行業(yè)信息,以及行業(yè)內(nèi)不同職位的工作內(nèi)容,對于雙方來說都是一次行業(yè)信息和知識的擴充。
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  電視劇常常展示的都是精英人群,這才是獵頭的真實眾生相:職位前期需要積累,浮躁不得;低底薪高提成的薪資結(jié)構(gòu),注定了工資是以結(jié)果為導(dǎo)向,沒有offer就沒有提成。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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