獵頭公司那些事兒之專業(yè)獵頭的工作有哪些？有什么特征?
隨著經濟的發(fā)展，獵頭行業(yè)已經成為人力資源市場上不可或缺的力量。而專業(yè)的獵頭顧問，憑借其神秘、高薪、人力資源專家的形象贏得了很多人的“好奇心”。
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一、專業(yè)獵頭的特征
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接觸過專業(yè)獵頭的人會發(fā)現(xiàn)，“他們”具備著各種“能力”（比如：專業(yè)的談吐、細致的觀察力以及強大的自我營銷能力等等），能夠快速走進“人心”，吸引對方與之合作。那么專業(yè)的獵頭顧問為什么會有這些特征呢？這是因為：獵頭每天都要和人“打交道”，而這種工作性質決定了獵頭必須要IQ與EQ“雙高”，且要具備足夠的抗壓能力和持續(xù)的學習能力。
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“他們”可能是掌握某個行業(yè)發(fā)展趨勢、熟稔市場信息及變化、熟悉行業(yè)各主流公司人才地圖的行業(yè)專家；也可能是善于交際、擁有豐富的人脈加持的“社交大神”；總之，他們是理性、客觀且富有經驗的，在長時間的積累中養(yǎng)成了專業(yè)、專注以及商業(yè)敏銳度等關鍵能力，能夠為企業(yè)或候選人提供有效的建議和幫助。
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二、專業(yè)獵頭的工作
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有人說獵頭的工作很簡單——因為崗位和候選人“誰都看得到”。那么問題來了，為什么不是任何人都能做好獵頭呢？這是因為如何將“人”與“崗”合理匹配并不簡單，不是隨便打打電話，或是在網絡上發(fā)發(fā)訊息就能解決的，這需要在行業(yè)領域內深耕、積累了豐富經驗的專業(yè)人士才能做到。那么獵頭顧問又是如何做到的呢？我們可以通過以下兩點一窺端倪：
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1、把握企業(yè)需求
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專業(yè)的獵頭顧問能夠快速、深入了解企業(yè)的用人需求，做好人才畫像，并在與HR或用人主管的溝通中不斷進行完善——這可以大大降低獵頭顧問的“試錯成本”，使推薦成功率大幅度提升；此外，獵頭顧問還要清晰知道，所招聘職位對于高端人才的吸引點在哪里，發(fā)展前景如何，以及團隊規(guī)模、工作環(huán)境、企業(yè)文化等等——這樣才能做到360度無死角地把握“需求全貌”，從而為企業(yè)匹配到最合適的人才。
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2、抓住人選重點
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獵頭顧問在與候選人接觸的過程中會抓住“重點”——即以系統(tǒng)的思維方式，全方位地了解候選人的方方面面。具體而言，獵頭顧問會結合企業(yè)的文化和戰(zhàn)略，內外部環(huán)境，崗位的角色以及績效要求等關鍵因素，考察人才的“匹配度”，比如：任職資格與勝任能力的匹配度、職業(yè)傾向與企業(yè)文化（或職位需求）的匹配度以及專業(yè)領域的匹配度等等。除此之外，獵頭顧問還會通過正規(guī)途徑做好背景調查，準確把握高端候選人的“發(fā)展軌跡”，較為精準的預測其未來的“發(fā)展趨勢”。只有抓住“人選重點”的獵頭顧問才會真正了解候選人，才能將候選人匹配到最合適的崗位上去。
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總之，專業(yè)的獵頭顧問在工作中講究的是細心、耐心、責任心、專業(yè)度以及前瞻性，而且要足夠敏銳，能夠正確評估每件工作，并高效地促使目標達成。
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