一般來說,
北京獵頭公司的面試官問的問題有六大類。第一,工作經(jīng)歷類;第二,行業(yè)了解類;第三,個性特點類;第四,工作習(xí)慣類;第五,銷售觀念類;第六,自我發(fā)展期望類。這幾類的問題,你都要事先揣摩一下。
比如說行業(yè)了解類的問題,你必須要在接受面試之前就做好功課,不僅要了解這個行業(yè),還要了解這家公司在這個行業(yè)中的一些運作情況、市場占有份額等等,否則,你的回答可能就不能讓面試官滿意。
一個叫姜杰的求職者就跟我提起過這樣的情形。有一次,他去參加一個廣告公司市場部經(jīng)理一職的面試。去之前,他大體了解了一下這家公司是做報紙媒體代理的,于是胸有成竹地去了。
當面試官問他說:你知道我們現(xiàn)在運作的這個項目的市場前景是個什么樣子嗎?姜杰把自己了解的情況說完后,面試官點了點頭,然后又問:現(xiàn)在的報紙媒體代理為什么不主要針對直接客戶,而選擇廣告代理商呢?姜杰一時間無語了,因為在他看來,做廣告不就是給直接客戶做的嗎?而且這家公司自己本身就是一家廣告代理商,怎么又去找二級代理商呢?
面試官告訴他,因為現(xiàn)在很多的廣告公司通過舉辦的一些媒體推介和媒體交流活動,然后以超低的價格去換取媒體版面,假設(shè)甲媒體以前的市場折扣是7折,而通過換版后,折扣可能會低至4折甚至更低。那么這樣一來,廣告公司的利潤空間就大了,但是,由于換取的版面較多較大,直接客戶很難在短時間里投放這么多的廣告,這個時候,就需要更多的廣告公司來消費掉這些版面,這樣就可以很快地收到效益了。
姜杰似乎還沒有明白過來,還跟面試官辯解自己的想法,認為把廣告版面賣給直接客戶更掙錢云云,最后錯失了這次機會。
還有銷售觀念類的問題,很多求職者總覺得只要能把
獵頭公司的產(chǎn)品賣出去,使用任何手段都是可以的,正是這樣的一些認知和觀念讓面試官不滿意。
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