有人認為獵頭工作很簡單：崗位和候選人就在市場上，獵頭似乎只是動動嘴，牽線搭橋而已。但是，我們仔細思考一下：既然這么簡單，為什么那么多企業(yè)和候選人都需要獵頭？為什么不是所有人都能“動動嘴”掙錢呢？……——解答這些問題就需要了解獵頭的價值。
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首先，獵頭的價值在于“優(yōu)化”
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崗位和候選人都在市場上，似乎“誰都看得到”，然而重要的是“如何合理分配”。不同類型的人才在不同企業(yè)眼中的價值會不同，同樣，不同崗位或企業(yè)在不同人才眼中的價值也會不同。將人才和崗位（企業(yè)）相匹配就是“優(yōu)化”——只有把人放到合適的位置，才能創(chuàng)造價值。而“找”（匹配）這個事情并不簡單，不是隨便打打電話，或是在網(wǎng)絡上發(fā)發(fā)訊息就能解決的，這需要在行業(yè)領域內(nèi)深耕、積累了豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士才能做到。
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其次，獵頭的價值在于“效率”
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“效率”包含了“速度”和“質(zhì)量”，是滿足企業(yè)和候選人需求的必要條件——專業(yè)的獵頭能夠完美地滿足這個需求。因為：
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1、專業(yè)的獵頭顧問能夠快速、深入了解用人單位的用人需求，做好人才畫像，并在與HR或用人主管的溝通中不斷進行完善——這可以大大降低獵頭顧問的“試錯成本”，使推薦成功率大幅度提升。
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2、專業(yè)的獵頭顧問看到的候選人更加真實——因為獵頭顧問們會通過“各種場景”與候選人進行較長時間的深入交流，根據(jù)豐富的經(jīng)驗、專業(yè)的技能以及科學的分析方法，全面了解候選人的知識、技能、性格、價值觀、職業(yè)習慣、處事風格、求職意向以及真實訴求等“重要信息”，再加上獵頭顧問對行業(yè)和崗位的深刻認知，自然會使得候選人與崗位更匹配，讓招聘更高效。
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3、專業(yè)獵頭擁有寬廣的渠道、豐富的人才庫以及廣闊的行業(yè)人脈圈——這就注定了獵頭顧問在搜尋人才時“面更廣”、“更精準”、“更高效”，成功率也會比用人單位高出很多；同樣，在服務候選人時，也能夠提供“更好的選擇”。
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第三，獵頭的價值在于“信任”
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“信任”來源于企業(yè)，也來源于候選人，既無法買賣、復制，也無法通過技術手段所替代。因為這種“信任”是通過獵頭顧問持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務所積累起來的“品牌”。企業(yè)通常會選擇“過硬的品牌”來保證服務質(zhì)量；候選人也會選擇信得過的獵頭顧問來幫助自己對職業(yè)進行規(guī)劃?！靶湃巍笔谦C頭賴以生存和發(fā)展的力量源泉，也是重要的價值所在。
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獵頭公司說
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匹配度高、效率高、信任度高——這些因素使得企業(yè)和候選人雙方都得利。同樣是“找人”，專業(yè)的獵頭可以很快找到，其他人卻不行；只有理解行業(yè)、理解崗位、理解候選人等方方面面，獵頭顧問才能清楚地知道企業(yè)和候選人的需求在哪里，才能做到“匹配、高效”，做到“資源最優(yōu)化”——也只有真正幫助到了企業(yè)和候選人，才能獲得“真金白銀”的投票。因此，專業(yè)的獵頭掙錢絕對不是表面上那么簡單，背后需要長時間的積累、深耕、努力以及“優(yōu)勝劣汰”。因此，如果企業(yè)尋求人才，人才尋求新的發(fā)展，與獵頭合作是“最優(yōu)選擇”。
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