疫情之后，行業(yè)寒冬？獵頭公司應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展
關(guān)于獵頭，由于以前服務(wù)的都是小微企業(yè)，只知道有這么個(gè)職業(yè)，但從未接觸過(guò)，當(dāng)時(shí)的理解是專門為企業(yè)尋找高級(jí)人才高管職位的職業(yè)，比較高大上，沒(méi)有想到自己今天有機(jī)會(huì)從事獵頭行業(yè)。
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今年年后開(kāi)始找工作，結(jié)合自己的情況，選擇看看獵頭顧問(wèn)的機(jī)會(huì)，接觸到了乾坤獵頭，簡(jiǎn)單了解后，感覺(jué)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式特別符合自己的“理想”工作標(biāo)準(zhǔn)——能利用上過(guò)往經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間自由，以?shī)^斗為本，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話，沒(méi)有復(fù)雜人際關(guān)系，一份可以持續(xù)做下去的職業(yè)。
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非常感謝互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的Mary姐選擇了我，細(xì)心地給我講解，感受到了Mary姐的敬業(yè)與專業(yè)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)關(guān)行業(yè)條線，先從哪個(gè)行業(yè)做起都行，先行動(dòng)，再了解，我的獵頭之路才剛剛開(kāi)始。
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通過(guò)參加公司運(yùn)營(yíng)會(huì)，了解到公司各團(tuán)隊(duì)的情況，大家無(wú)私的分享，特別是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)，讓作為新人的我一方面感受到了良好的互幫互助、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)氛圍，由衷地替伙伴們高興，(來(lái)到乾坤獵頭，天天都是好日子，要祝賀的人要恭喜的事太多，我需要專門找一些祝賀恭喜表情包，以準(zhǔn)確表達(dá)自己的祝賀之意)一方面學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識(shí)，受益匪淺。
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來(lái)到乾坤獵頭，一邊學(xué)習(xí)熟悉獵頭基本專業(yè)知識(shí)，一邊學(xué)習(xí)身邊的伙伴，聽(tīng)別人是怎么打電話，怎么工作的，好奇心促使我想多了解一下伙伴們的情況，發(fā)現(xiàn)他們都很優(yōu)秀(我看過(guò)大多數(shù)同事的簡(jiǎn)介)，都有著很好的過(guò)往經(jīng)歷，現(xiàn)在能走在一起，成為同事，深感榮幸！
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4月初，我開(kāi)始了獵頭生涯，從leader手里拿到了第一個(gè)職位，開(kāi)始尋訪、推薦，第一個(gè)推薦人就獲得leader的肯定，同意推薦，在leader的幫助指導(dǎo)下，撰寫了第一份推薦報(bào)告。雖然第一位推薦人選他自己已向客戶企業(yè)投遞過(guò)簡(jiǎn)歷，不算我們的推薦，但客戶能安排面試，說(shuō)明在準(zhǔn)確度上還是不錯(cuò)的，我這樣鼓勵(lì)、安慰自己。
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接著開(kāi)始接互聯(lián)網(wǎng)職位，認(rèn)真學(xué)習(xí)職位信息，不斷調(diào)整搜索關(guān)鍵字組合，斟酌與候選人溝通的話語(yǔ)……經(jīng)過(guò)努力，四月份推薦了12個(gè)人，1人不算推薦，9人獲得面試機(jī)會(huì)，一切似乎都很順利，獵頭之路有了一個(gè)很好的開(kāi)始，令人欣慰。
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一切都很順利，沒(méi)有想象中那么難，對(duì)未來(lái)的職業(yè)道路也充滿了信心。
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五月份，是一個(gè)復(fù)雜的月份，也是一個(gè)收獲的月份。節(jié)后不久就遇到了看似一切OK但最終候選人放棄offer的事。雖然一位同事提醒過(guò)，做咱們這行的，該經(jīng)歷的坑，一個(gè)都不會(huì)少，繞不過(guò)！但感覺(jué)挫折來(lái)的還是太早了。
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這是我的第一個(gè)offer，承載了很多感情在上面，就像leader所說(shuō)，如果拿下，有可能打破公司新任最快簽單記錄，記憶特別深刻。事后想想，雖然沒(méi)有成功，還是學(xué)到了很多，也許比成單更有意義。
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在企業(yè)發(fā)出offer等待候選人接受的日子里，按照獵頭操作程序，應(yīng)該對(duì)候選人進(jìn)行說(shuō)服或打壓，勸說(shuō)讓其珍視機(jī)會(huì)接受offer，能進(jìn)行面談更好。然而，我沒(méi)有行動(dòng)，一方面是缺乏自信，對(duì)行業(yè)了解不夠，對(duì)人選了解不夠，對(duì)職位了解也不夠，不知怎么進(jìn)行說(shuō)服(對(duì)人選來(lái)講是職位薪資雙降，之所以考慮這個(gè)機(jī)會(huì)主要是目前公司比較混亂想離開(kāi))；另一方面，我始終認(rèn)為，候選人的意愿是第一位的，在無(wú)法給候選人更好幫助之前，應(yīng)該尊重候選人的意愿。
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基本功不扎實(shí)，基本動(dòng)作不規(guī)范，也沒(méi)有亮出來(lái)，沒(méi)有參與更談不上掌控相關(guān)過(guò)程，極為樂(lè)觀的坐等好事發(fā)生，沒(méi)有付出怎么會(huì)有收獲？得到了也是僥幸。
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同一時(shí)期，一位互聯(lián)網(wǎng)職位的候選人開(kāi)始很有意向，考察企業(yè)過(guò)程很糟，無(wú)法繼續(xù)下去。雖然是很正常的事，也在意料之中，但還是再次讓我感受到了無(wú)力感，無(wú)法掌控，無(wú)處發(fā)力，也開(kāi)始懷疑自己適合不適合做獵頭，到底該怎么做，其他人是如何做的？
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經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)leader及其他成員的耐心剖析，指出了自己在幾個(gè)方面存在的問(wèn)題：剛開(kāi)始尋訪，很多事還沒(méi)有經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，有些心急，對(duì)自己要求過(guò)高；過(guò)多的站在候選人的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，受候選人影響較大；不能正確面對(duì)聽(tīng)到的一些企業(yè)負(fù)面信息，對(duì)企業(yè)持懷疑態(tài)度，不堅(jiān)定，對(duì)職位的信心不足；未能清楚認(rèn)識(shí)意愿尋訪的重大意義。
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在leader和團(tuán)隊(duì)成員的大力幫助下，五月份六月份各收到了一個(gè)offer，其中一單也有些曲折，經(jīng)過(guò)積極溝通，最終順利入職。
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本應(yīng)該很高興的，畢竟開(kāi)始有收獲了，但還是高興不起來(lái)。一方面，因?yàn)槲疑钪约鹤隽耸裁?，也知道該做而沒(méi)有做的是什么，能夠成單，幸運(yùn)及其他條件占了多大的比重！另一方面，也感到了更大的壓力，覺(jué)得一定要深入學(xué)習(xí)，努力做得更多，以專業(yè)能力、職業(yè)風(fēng)范贏取企業(yè)和候選人的尊重，不負(fù)企業(yè)與候選人之托，不負(fù)獵頭顧問(wèn)之名！
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這段時(shí)間以來(lái)，我體會(huì)到了，正確理解企業(yè)需求、精準(zhǔn)分析職位信息是一切的核心和源頭。我目前將此做為做單最難點(diǎn)，因?yàn)楦冻鰰r(shí)間搜尋，投入精力溝通、整理都是相對(duì)容易的事，關(guān)鍵是是否掌握了足夠的職位信息，人才畫像是否清晰，方向?qū)Σ粚?duì)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！
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努力和上進(jìn)，不是為了做給別人看，而是為了不辜負(fù)自己！
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