獵頭公司告訴你，到底應(yīng)該和候選人聊什么?
如果問各位同行，作為獵頭顧問，需要具備哪些能力？相信對(duì)于不同的朋友，可能答案也會(huì)有很多，但是如果要找一個(gè)共性，那應(yīng)該就是溝通了。
?
但是不知道大家有沒有感覺：經(jīng)常有候選人或客戶吐槽顧問溝通能力不行。
?
而且在工作的時(shí)候我還發(fā)現(xiàn)，還有很多獵頭顧問都本身不知道怎么聊，尤其是在跟進(jìn)候選人的時(shí)候經(jīng)常不知道下次聊什么了，這簡(jiǎn)直是難以想象的一件事！
?
在先明兄看來，對(duì)于一個(gè)顧問來講，日常要學(xué)習(xí)的基本知識(shí)包含三個(gè)方面：職位、客戶、行業(yè)信息，那我們今天就從這幾個(gè)方面，來談?wù)労秃蜻x人到底聊些什么。
?
職位
?
先拿職位來講，舉兩個(gè)之前面試顧問的例子：
?
最熟悉的什么方向的職位，顧問回答說HR的職位，因?yàn)橹安僮鬟^一個(gè)比較資深的HR，我就問他：傳統(tǒng)的人力資源六大模塊和三支柱有什么區(qū)別？結(jié)果對(duì)方就支支吾吾沒回答上來，甚至三支柱包含什么都說不全。
?
你怎么判斷候選人是否匹配你手上的職位，回答：對(duì)照J(rèn)D 來問就行，看看哪條符合，哪條不符合。
?
真的很難想象如果這樣來做我們?cè)趺磶涂蛻粽业胶线m的人，專業(yè)分工不清楚，職位JD照本宣科，這簡(jiǎn)直太荒謬了！
?
對(duì)一個(gè)職位本身，作為顧問脫稿應(yīng)該不難吧？我覺得這應(yīng)該是最基本的要求，要不然直接讓候選人看JD就行，要顧問干啥呢？所以我們?cè)诓僮髀毼坏臅r(shí)候一定要這樣要求自己：不用看JD可以和候選人講清楚，并且能說明白：職位要找什么樣的候選人、能力要求核心點(diǎn)、關(guān)鍵詞、哪些是must選項(xiàng)、哪些是加分項(xiàng)，起碼應(yīng)該做到心中有數(shù)。
?
如果我們能夠認(rèn)真研究職位，了解候選人所從事的職業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可以延伸非常多的內(nèi)容，拿互聯(lián)網(wǎng)-研發(fā)架構(gòu)師來講，在你掌握了一些基本的技能點(diǎn)以后，就有很多地方可以和候選人溝通
?
比如：
?
業(yè)務(wù)架構(gòu)、基礎(chǔ)架構(gòu)，到底未來側(cè)重哪一個(gè)？
?
什么時(shí)候考慮帶人，打算一直做架構(gòu)層面嗎？
?
架構(gòu)選型有做過哪些案例？
?
經(jīng)常說的高并發(fā)、高可用，到底有什么難點(diǎn)？
?
應(yīng)屆生一進(jìn)來實(shí)習(xí)的時(shí)候可以做這塊嗎？
?
隨著你學(xué)習(xí)的越多，越深入，可能問的問題就越會(huì)有含金量。尤其是在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，候選人也會(huì)更愿意和你探討。
?
客戶
?
同樣，有一個(gè)最基本的要求，脫稿。能和一個(gè)陌生人講清楚客戶到底是干什么的。
?
在內(nèi)部合作的時(shí)候，作為客戶經(jīng)理，經(jīng)常遇到有同事過來找，說有個(gè)候選人想推薦某某客戶，但是不了解，能不能讓我介紹一下，早期剛剛做客戶經(jīng)理的時(shí)候還蠻愿意講的，后來做了一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)，這太浪費(fèi)時(shí)間，而且后來我發(fā)現(xiàn)我自己很少這么去做。
?
到了這兩年我才發(fā)現(xiàn)，這涉及到一個(gè)很基本的問題，怎么快速的了解一家公司？其實(shí)有個(gè)最簡(jiǎn)單、最基本的事情，但是發(fā)現(xiàn)很多人從來都不去做，那就是看一家公司的官網(wǎng)?；旧仙晕⒁?guī)模大點(diǎn)的公司都會(huì)在官網(wǎng)上把公司情況介紹的很詳細(xì)，關(guān)于我們，我們的歷史，我們的高管團(tuán)隊(duì)，這都包含在內(nèi)。
?
再比如國(guó)內(nèi)很多獵頭公司做平安集團(tuán)，但是不知道有多少顧問從來沒有打開過平安集團(tuán)的官網(wǎng)？其實(shí)官網(wǎng)把平安的組織結(jié)構(gòu)和高管，介紹的非常詳細(xì)，基本集團(tuán)和每家子公司的高管情況都有。如果你要做平安，能花半個(gè)小時(shí)把官網(wǎng)上的內(nèi)容整理出來，相信你對(duì)平安的認(rèn)知會(huì)上一個(gè)層級(jí)。
?
另外對(duì)于大公司來講，了解他的戰(zhàn)略、他的主營(yíng)業(yè)務(wù)，還有一個(gè)比較方便快捷的方式，就是看財(cái)報(bào)，但是可能很多人都不知道財(cái)報(bào)怎么下載原文，都只會(huì)看媒體整理的新聞數(shù)據(jù)。
?
其實(shí)當(dāng)我們經(jīng)?？垂倬W(wǎng)，看財(cái)報(bào)，能夠了解這些客戶基本的信息以后，其實(shí)就會(huì)有很多內(nèi)容和候選人探討：
?
你喜歡哪一類的公司文化？過往幾家公司，文化有什么差異和相似之處嗎？
?
選擇下一家公司的時(shí)候，是否會(huì)看對(duì)方的商業(yè)模式？你覺得他們競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
?
你在某一家公司待的時(shí)間超過5年，你覺得最吸引你的是什么地方？
?
客戶未來幾年的戰(zhàn)略是在這些方向，因此希望這個(gè)職位具備這樣幾種能力，不知道你是否有類似的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒或者參考？
?
行業(yè)信息
?
其實(shí)這三個(gè)方向中行業(yè)信息涉及的范圍是最廣的，公司open的職位、某家公司的組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)、高管的離職跳槽等等，可能很多人會(huì)覺得這實(shí)在難以概括，而且作為顧問的基本能力要求有點(diǎn)高，因?yàn)榉较蛱s太亂，但同時(shí)這也是最考驗(yàn)一個(gè)顧問的日常積累程度，而且我們其實(shí)可以用幾個(gè)問題來思考，尤其是當(dāng)你已經(jīng)有1-3年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候：
?
你最擅長(zhǎng)哪一類的職位？
?
你對(duì)哪些公司比較熟悉？
?
接下來你會(huì)比較看好哪些細(xì)分行業(yè)？
?
我們做了幾年以后真正積累的到底是什么？每個(gè)人都可以問問自己。
?
其實(shí)這些積累方向看起來很多，很雜，但其實(shí)很簡(jiǎn)單的方式就從某個(gè)公司，某個(gè)職位，某個(gè)行業(yè)就可以先找到某些點(diǎn)抓起來，以點(diǎn)破面。但不可否認(rèn)的是你必須要行動(dòng)起來并且堅(jiān)持做下去，這并不是短期就可以見效。
?
當(dāng)我們真正focus在某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)信息會(huì)源源不斷的產(chǎn)生，因?yàn)槟銜?huì)有各種各樣的信息來源，而且各種信息會(huì)交叉深入。另外八卦其實(shí)是人類的天性，很少有人兩耳不聞窗外事。這些內(nèi)容當(dāng)中，高管的變動(dòng)、獨(dú)角獸的崛起、上市信息很多都可以拿出來探討。
?
這些內(nèi)容我們可以摘選出來很多，比如：
?
昨天剛剛看到，前一段時(shí)間阿里趙海平（"阿里P10趙海平面試王垠）入職頭條了，遇到阿里、頭條的朋友就可以打聽；
?
云計(jì)算行業(yè)，國(guó)內(nèi)幾家公司都先后要在國(guó)內(nèi)上市了，今年1月份的UCloud ，接下來金山云，七牛云等很多有可能了；
?
疫情以后，教育、保險(xiǎn)、金融等行業(yè)反而發(fā)展會(huì)更快，未來是否會(huì)關(guān)注呢；
?
算法：PyTorch在工業(yè)界應(yīng)用的越來越多，未來會(huì)成為主流嗎？
?
那如何掌握并且不斷學(xué)習(xí)呢？這些渠道可能能夠幫助到你：
?
脈脈職言（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很好使，也就是以前的匿名區(qū)）；
?
行業(yè)微信群-比如互聯(lián)網(wǎng)獵頭群，也會(huì)有同行愿意分享；
?
實(shí)時(shí)的科技媒體：互聯(lián)網(wǎng)比如36氪、虎嗅、鈦媒體等；
?
如果能在日常工作中保持不斷的更新迭代，那你就會(huì)明白：有的人有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，但其實(shí)只是把1年的經(jīng)驗(yàn)用了5年。
?
結(jié)語(yǔ)：其實(shí)在獵頭生涯的早期，我曾經(jīng)還操作過記者的職位，當(dāng)時(shí)和候選人聊得時(shí)候就感覺我們的工作和記者非常像：怎么在短時(shí)間內(nèi)提出一個(gè)好問題，從而讓對(duì)方對(duì)你印象深刻。這也是記者經(jīng)常會(huì)考慮的問題，因?yàn)樗麄兘?jīng)常會(huì)有很多同行同時(shí)采訪一個(gè)人，而且提問的時(shí)間非常短。同樣對(duì)我們來講，也會(huì)有很多顧問找同一個(gè)候選人，如果我們提的問題千篇一律，沒有特色，那怎么凸顯你的不同呢？這些問題，又絕對(duì)取決于你日常的積累。
?
文章中這三方面我大多數(shù)都是簡(jiǎn)單列舉了一些，希望讀者朋友看完以后有所啟發(fā)，如果覺得那些話題比較有趣也可以留在評(píng)論區(qū)，最后也由衷的希望各位同行可以在工作中加以延伸應(yīng)用，尤其希望在日后的工作中，會(huì)聽到有候選人和你講“誒，你提了一個(gè)好問題??！”
?
獵頭公司是什么？就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線投遞請(qǐng)登錄：m.medicalmarijuanadistrictofcolumbia.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
