最近接到一個求職者電話，
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武總，我想要應聘產(chǎn)品經(jīng)理的工作，請您推薦一下吧！
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好啊，先說一說，對于這個崗位你的優(yōu)勢吧~
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對方嗯啊半天
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我會做透視表（Excel里的一項功能）
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......
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對于想要應該崗位的不完全理解，往往一句話就會導致應聘的失??！
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最近常有人來和我說，武總，給我推薦個人吧。
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好啊。你想要什么樣的人。
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對方想了想說，能力強的。
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好啊，那什么方面能力強呢？
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對方又想了想說，解決能力強的。
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好啊。那怎么樣定義解決能力強呢？
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對方聽完之后，往往一口鮮血噴到屏幕上。
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天啊，我是讓你給我推薦個人的，不是來讓你來拷問我的。
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對啊，可是如果不這么問，我怎么能幫忙推薦呢。
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而且這么問，相當于說，你是否真的理解完成工作所需要的這項能力。
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你真的知道嗎？
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但有時候，別人讓我推薦個人時，我也會這么問。
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好啊。那你招這個人是做什么呢？
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對方想了想說，負責銷售。
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好啊。那具體做什么呢？
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對方又想了想說，銷售，就是具體負責銷售啊。
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我知道啊。但是銷售具體做什么呢？
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對方聽完之后，又是一口鮮血噴到屏幕上。天啊，你到底在問什么，銷售就是銷售啊。
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當對方這么回答時，就說明他對這個職位根本不了解。
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銷售，是把產(chǎn)品換成錢，但這只是結(jié)果。那銷售的具體工作，到底是什么？
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比如市場規(guī)劃。哪個區(qū)域賣什么產(chǎn)品，哪個地方布什么樣的資源，哪個客戶給更多的折扣。
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比如客戶關(guān)系。每天拜訪幾個客戶，CRM系統(tǒng)填寫了嗎，客戶的問題是怎么解決的，客戶的親密關(guān)系怎么維持。
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比如費用管理。請客戶吃飯應酬的預算是多少，報銷的范圍是什么，怎么確定合理的花費。
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這些是銷售應該具體要做的事情。
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具體做什么？具體做什么？
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這個問題相當于問，你真的懂自己的業(yè)務嗎？
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所以，你能不能如數(shù)家珍一般，知道自己公司重要崗位的職責，具體要做什么事情，需要什么樣的能力？
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如果不知道，我建議你一定要重新盤點，認真思考。
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最后的話
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在未來，怎么樣，可以活得很好？
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只有那些能洞察行業(yè)本質(zhì)，深刻理解自己業(yè)務的公司，才有機會活得好。
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原來大家都認為自己是隨隨便便用點功就能滿分的天賦型選手，后來才發(fā)現(xiàn)自己是必須拼盡全力才能有好成績的普通選手。
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現(xiàn)在，不僅需要拼命努力，還要有勇氣和智慧才能成為一名參賽選手。
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考卷越來越難，對選手的要求也越來越高。
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過去賺錢不容易。
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以后，也不會。
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怎么辦呢？
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還能怎么辦。整吧。
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