聽(tīng)說(shuō)你想成為高端獵頭？是真的嗎？！
什么樣的人適合做獵頭？其實(shí)，獵頭日常叫的響亮，但很少有人知道其發(fā)展的故事：
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獵頭來(lái)源于拉丁文，原來(lái)是指美洲食人部落作戰(zhàn)的時(shí)候把對(duì)方的頭顱砍下來(lái)，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。當(dāng)時(shí)，歐美一些國(guó)家戰(zhàn)勝之后，從德國(guó)等很多國(guó)家里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司幫他們物色優(yōu)秀的人，這個(gè)詞后來(lái)被借用作為獵尋人才的稱謂。
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獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)有著很大的不同，獵頭追逐的目標(biāo)始終盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。
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直白點(diǎn)說(shuō)，他們只對(duì)“頭部人才”感興趣。獵頭可以理解為高級(jí)人才顧問(wèn)，擔(dān)當(dāng)?shù)氖歉呒?jí)人才和企業(yè)之間“媒介”的角色，使彼此能夠更快的找到合適的另一半。
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無(wú)疑，人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所有企業(yè)都在網(wǎng)羅最優(yōu)秀的人才。市場(chǎng)頭部人才的稀缺和企業(yè)對(duì)高端人才的巨大需求之間，始終存在著供需不平衡。這給企業(yè)HR帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，也給獵頭行業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。
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在國(guó)內(nèi)，獵頭行業(yè)還處在快步發(fā)展階段，大小獵頭公司星羅棋布，有出身豪門(mén)、血統(tǒng)高貴的五大（光輝國(guó)際(Korn/Ferry)、億康先達(dá)(Egon Zehnder)、史賓沙(Spencer Stuart)、海德思哲(Heidrick&Struggles)、羅盛(Russell Reynolds)），也有獵頭冠軍自立門(mén)戶成立的小微獵頭公司。
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頂級(jí)獵頭公司的業(yè)務(wù)定位都很明確：職位都高，以尋聘董事、高管為主，職位年薪基本在25萬(wàn)美元以上。第二個(gè)共性特點(diǎn)是，服務(wù)都貴，年薪的1/3左右。
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集“高”與“貴”與一身的名門(mén)獵頭，自然也是不好當(dāng)?shù)摹Ｏ胍蔀橐幻嬲母叨双C頭，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)呢？
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1、 喜歡與人打交道，溝通能力強(qiáng)
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獵頭的日常有大量時(shí)間是需要與雇主和候選人反復(fù)溝通。如果你對(duì)這件事情很熱愛(ài)，自然會(huì)更快適應(yīng)獵頭這個(gè)角色。
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其次，這種溝通不是簡(jiǎn)單的傳遞信息，而是要深刻理解雇主和候選人的需求。
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因此，如果希望能促成雙方順暢的交流，背后需要做很多功課，自己搜集很多信息。
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那么需要你愛(ài)動(dòng)腦筋、聰明、善分析，就是我們常說(shuō)的“有靈氣”，能夠快速?gòu)拇罅啃畔⒅凶プ￡P(guān)鍵點(diǎn)，從而慢慢形成自己的知識(shí)體系，這樣才能對(duì)雇主和候選人形成影響力。
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還有一個(gè)常識(shí)性的誤解，就是大部分認(rèn)為好的獵頭是在不斷的說(shuō)，但事實(shí)卻恰恰相反。高端獵頭最需要具備的能力是“傾聽(tīng)”。
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善于傾聽(tīng)的人可以和其他人更好的建立信任關(guān)系、深入挖掘需求、獲得更多信息，從而做出與眾不同的業(yè)績(jī)。
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2、 自驅(qū)力強(qiáng)
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什么是自驅(qū)力？美國(guó)人凱普在《自驅(qū)力》給下了這個(gè)的定義：對(duì)于成就、權(quán)力和親和的需要，驅(qū)動(dòng)員工積極主動(dòng)地工作，以爭(zhēng)取最大的成功。
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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是自己主動(dòng)去行動(dòng)而不是別人在背后推你。
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獵頭和任何工作一樣，做好了都需要下苦功夫，而且更需要“聰明的勤奮”，因?yàn)槟銓?shí)際上是在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，比拼誰(shuí)能穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的促成交易。
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同時(shí)，在完成規(guī)定的任務(wù)以后，自驅(qū)力還體現(xiàn)在主動(dòng)給自己設(shè)定更高的目標(biāo)上，哪怕所有人對(duì)你都很滿意了，你還在追求卓越，不斷挑戰(zhàn)自我，因?yàn)槟阕约翰攀钦嬲膬?nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
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3、 抗壓、抗挫折能力強(qiáng)
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抗壓能力就是在面對(duì)困難時(shí)，保持樂(lè)觀積極的心態(tài)，并能夠冷靜應(yīng)對(duì)，快速找出解決問(wèn)題的有效辦法，俗稱“抗造”。
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獵頭的客戶是企業(yè)HR，當(dāng)然這些崗位也都是HR感覺(jué)不好搞定的，有些甚至是長(zhǎng)年open的老大難職位，完成相當(dāng)有難度。
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因此，獵頭日常可能會(huì)嘗試相當(dāng)多的候選人，與很多候選人反復(fù)的聊，或者反復(fù)地被cold call拒絕，最后成單的幾率只有3%。但如果他不能越挫越勇，而是輕易折斷，那么很快他將再與此行無(wú)緣。
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4、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
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現(xiàn)如今獵頭已經(jīng)不是一個(gè)完全單打獨(dú)斗的時(shí)代了，獵頭公司規(guī)模越來(lái)越大，一個(gè)人的力量非常有限。
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事實(shí)上，互助對(duì)獵頭非常重要，一個(gè)獵頭顧問(wèn)需要得到他的上司、助理和其他獵頭顧問(wèn)的幫助，任何人不可能在所有領(lǐng)域都專業(yè)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力將限制一個(gè)獵頭顧問(wèn)的長(zhǎng)期發(fā)展。
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同時(shí)，協(xié)作不僅僅體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)外的人脈積累也將對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成起到巨大的作用。強(qiáng)大的人脈能帶來(lái)靠譜的資源，你之前的朋友、朋友的朋友、上下游合作者都有可能成為你未來(lái)的潛在客戶或潛在候選人，因此經(jīng)營(yíng)好自己的品牌和口碑，深耕自己的生態(tài)圈對(duì)于一個(gè)高端獵頭的成長(zhǎng)是非常重要的。
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5、 服務(wù)意識(shí)
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獵頭本質(zhì)上做的是“人”的生意，因此雇主和候選人兩方的客戶體驗(yàn)都非常重要。
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如何在眾多獵頭中殺出一條血路，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
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那么你需要首先建立很強(qiáng)的客戶意識(shí)，時(shí)刻思考自己的價(jià)值：你是在為客戶解決什么層面的問(wèn)題？是傳遞簡(jiǎn)歷，還是為客戶提供人才解決方案的顧問(wèn)？除了提供這些服務(wù)以外，還能提供什么其他的增值服務(wù)？比如一些人才流動(dòng)的市場(chǎng)趨勢(shì)、個(gè)人職業(yè)發(fā)展的建議等等。
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目前國(guó)內(nèi)許多獵頭機(jī)構(gòu)忽略獵頭行業(yè)的服務(wù)本質(zhì)，轉(zhuǎn)而不斷獲取新的企業(yè)和候選人以擴(kuò)充業(yè)務(wù)規(guī)模，而不關(guān)注服務(wù)本身。長(zhǎng)此以往會(huì)形成一家規(guī)模很大，但水準(zhǔn)卻一般的公司。
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另外，由于獵頭是拿甲方的傭金而不收取個(gè)人的費(fèi)用，導(dǎo)致部分獵頭過(guò)于重視企業(yè)客戶而忽視候選人的體驗(yàn)，很少真心為候選人的發(fā)展提供建議，而單純想盡快賣個(gè)好價(jià)錢、過(guò)度夸大職位的真實(shí)情況，因此反而傷害了獵頭與候選人的信任關(guān)系。
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這里Max師兄特地提到做獵頭的另一個(gè)重要品質(zhì)，就是“誠(chéng)實(shí)”。不誠(chéng)實(shí)短期成小單，誠(chéng)實(shí)長(zhǎng)期成大單。做任何一個(gè)行業(yè)都要做長(zhǎng)期主義者，堅(jiān)持不因短期利益而傷害長(zhǎng)期利益。
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PS：在此，我們不得不提到的是，大部分的高端候選人都會(huì)有一個(gè)經(jīng)過(guò)自己驗(yàn)證的獵頭池，里面是敢跟自己講真話，愿意為職業(yè)發(fā)展提供靠譜建議的獵頭朋友。當(dāng)然，曾經(jīng)坑過(guò)自己的獵頭就被踢出圈子了。
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綜上所述，雖然很多企業(yè)和崗位都在提倡我們需要“皮實(shí)、抗造”的候選人，但對(duì)于獵頭來(lái)講，由于項(xiàng)目壓力大、難度大、時(shí)間緊張，因此對(duì)這些特質(zhì)的要求會(huì)更高。而且通常獵頭的底薪都比較低，收入構(gòu)成偏向于銷售模式：低底薪+高提成，因此收入如何就要看自己的成單能力了?？梢?jiàn)想要成為一名高端獵頭還真是不容易啊！
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直播中，有知友問(wèn)：“應(yīng)屆生適合做獵頭嗎？”
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從上面的分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你具備了以上特質(zhì)，說(shuō)明你很有成為好獵頭的潛質(zhì)。但這些特質(zhì)并不鎖定在某一群體中，更不以應(yīng)屆生來(lái)劃分。
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因此，無(wú)論你是初出茅廬的應(yīng)屆生還是具有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人，只要你具備這些特質(zhì)又對(duì)獵頭這行充滿熱愛(ài)，獵頭圈自然會(huì)向你拋來(lái)橄欖枝。
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想成為高端獵頭嗎，可以投遞簡(jiǎn)歷給CGL，與Max師兄成為同事喲！
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寫(xiě)在文末，忽然想起一句話：獵頭是越老越吃香。
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此刻浮現(xiàn)在我腦海中的高端獵頭盆友們，都是機(jī)敏、迅捷、足智多謀、出奇制勝的“老獵手”形象。
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獵頭行業(yè)也是一個(gè)講究長(zhǎng)期主義和復(fù)利爆發(fā)的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)需要長(zhǎng)久的積累，你見(jiàn)的人越多、成就的人越多，識(shí)人的能力也越強(qiáng)，積累的人脈和行業(yè)知識(shí)就越深厚，自己深厚的高端人脈圈才會(huì)逐漸形成壁壘。
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有志成為獵頭的同學(xué)們，加油鴨！
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