很多獵頭服務(wù)的都是技術(shù)型人才，像IT領(lǐng)域、醫(yī)療領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域等都對技術(shù)型人才有著極大的需求。然而這些領(lǐng)域又極其復(fù)雜，以IT行業(yè)為例，前端、后臺、JAVA、底層構(gòu)架師等分類層出不窮，很多時候甲方都是拿了個看上去平平無奇的簡歷給offer而pass掉了你提供的候選人。為什么？因為你沒選對人。
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而候選人那邊就更頭疼了，他們的能力水平、適合的項目等等都需要調(diào)查，還要體現(xiàn)你自己的專業(yè)性，更是難上加難。
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而對于很多新入行的獵頭們來說，短期內(nèi)很難達(dá)到那樣的只是積累，又想要完成技術(shù)型人才的單要什么做呢？今天我們就來梳理一下，如何快速征服和考察技術(shù)型人才。
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Part1.學(xué)會制定職業(yè)規(guī)劃
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Career Planning
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既然我們從專業(yè)知識上無法給與候選人足夠的建議和幫助，那么我們作為獵頭能為候選人做的就只有職業(yè)規(guī)劃了。那么技術(shù)型人才要怎么做職業(yè)規(guī)劃呢？
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我們首先就要來看技術(shù)型人才職業(yè)規(guī)劃的四個原則：
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?。?）偏愛的領(lǐng)域
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詢問候選人自己偏愛的領(lǐng)域，這有助于幫助候選人篩選出自己未來將要從事或轉(zhuǎn)型的方向，確定他們未來可能的發(fā)展方向并匹配相關(guān)的職位。
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(2)擅長的領(lǐng)域
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調(diào)查候選人擅長的領(lǐng)域，有助于幫助候選人做能力分析，進(jìn)而在與其他候選人的競爭中憑借優(yōu)勢脫穎而出。
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?。?）可實現(xiàn)的自身價值
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分析新職位可為候選人帶來的自身價值，從薪酬、團(tuán)隊認(rèn)同、個人在企業(yè)中的價值等分析，其目的是做出對比，突出甲方對于候選人的優(yōu)勢。
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?。?）長遠(yuǎn)的發(fā)展空間
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即對候選人未來的展望，可根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀和甲方情況，推演3-5年候選人可能在甲方的上升空間，幫助候選人確立跳槽和就職的信心。
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職業(yè)規(guī)劃是獵頭公司的專場，優(yōu)秀的職業(yè)規(guī)劃可以幫你搞定難纏的候選人。
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Part2.以程序員為例看看技術(shù)型人才的職業(yè)發(fā)展路徑有哪些選擇？
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Examples
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例：
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程序員的發(fā)展方向主要有以下幾類：頂尖技術(shù)大牛、架構(gòu)師、技術(shù)管理、產(chǎn)品經(jīng)理。
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第一類：技術(shù)大牛
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發(fā)展路線：程序員——高級開發(fā)工程師——技術(shù)大牛
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第二類：架構(gòu)師
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發(fā)展路線：程序員——高級開發(fā)工程師——架構(gòu)師
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第三類：技術(shù)管理
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發(fā)展路線：程序員——高級開發(fā)工程師——項目經(jīng)理——技術(shù)總監(jiān)——CTO
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第四類：產(chǎn)品經(jīng)理
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發(fā)展路線：程序員——高級開發(fā)工程師——產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)——產(chǎn)品經(jīng)理
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以上是程序員的四類職業(yè)發(fā)展方向，前兩類容易理解，下面我們分析一下技術(shù)轉(zhuǎn)管理以及技術(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理需要注意什么。
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技術(shù)轉(zhuǎn)型管理，需要很強(qiáng)的溝通能力和細(xì)致的觀察能力，管理分兩種，一種是直接管理，需要經(jīng)常直接參與員工的工作，另一種是間接管理，通過管理低級別的管理者來完成任務(wù)目標(biāo)。
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同時，需要有細(xì)致的觀察能力，在很多影響團(tuán)隊狀態(tài)的事情在萌芽狀態(tài)就能夠發(fā)現(xiàn)。
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做管理，需要有自己的理念，并且堅持它。
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Part3.對于候選人能力的考察
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TESTING
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以程序產(chǎn)品經(jīng)理為例，對于候選人的考察主要分為以下幾個方面：
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01、溝通表達(dá)能力
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做程序開發(fā)普遍給人的印象是木訥不善于溝通交流，這也和工作環(huán)境有關(guān)，畢竟整天和機(jī)器打交道。
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而產(chǎn)品經(jīng)理需要與多部門打交道，在產(chǎn)品宣講時能清楚表達(dá)，產(chǎn)品上線需要給相關(guān)人員做培訓(xùn)，這些都需要語言組織能力以及表達(dá)能力。
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02、具有商業(yè)思維
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產(chǎn)品經(jīng)理是站在用戶的角度考慮產(chǎn)品，以用戶為中心。所以技術(shù)人員轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理要先擺脫技術(shù)思維，多想想用戶的使用習(xí)慣，多想想產(chǎn)品的商業(yè)目標(biāo)。
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03、項目管理能力
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好的產(chǎn)品經(jīng)理需要一定的項目管理能力。需要推動產(chǎn)品按照正常的步驟，規(guī)定的時間發(fā)布上線。這里就涉及到，整體管理、時間管理、團(tuán)隊管理、需求管理。
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04、編寫文檔能力
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產(chǎn)品經(jīng)理工作中要寫很多文檔，商業(yè)需求文檔，市場需求文檔，產(chǎn)品需求文檔，產(chǎn)品說明書，文檔表達(dá)能力在工作中很重要。
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結(jié)合候選人的實際情況在聊到職業(yè)規(guī)劃話題的時候合理的幫助人選分析，溝通會更加順暢對人選的說服力也會越大，當(dāng)然獵頭做單技能也是必不可少的。
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不同的職業(yè)考核也要有不同的內(nèi)容，但總體思路不變，都圍繞著業(yè)務(wù)能力展開。比如你不用知道他是怎么做的，但你知道他做這個工作比同行快多少就可以了，這就是能力解析。
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不要分析技術(shù)，分析候選人的能力就好
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寫在后面
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做技術(shù)型人才獵頭，我們需要了解每個崗位該找什么樣的人即可，比技術(shù)？候選人能和你談三天三夜都不停歇。獵頭公司是人才的搬運工，且太懂技術(shù)了，反而不好，很容易陷入技術(shù)的框架內(nèi)，俗話說，近朱者赤近墨者黑，作為獵頭的你要知道，你和候選人不是來聊技術(shù)的，你是為他提供優(yōu)質(zhì)崗位的人，這是你的主場！
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