獵頭公司人才推薦 伊稻(上海)商業(yè)有限公司線下部門-零售經(jīng)理24萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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一、7年零售行業(yè)（服裝/配飾）運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉門店管理操作模式具備直營(yíng)門店，toB，市場(chǎng)各運(yùn)營(yíng)節(jié)奏與管理的綜合能力，能積極完成公司給出的戰(zhàn)略指標(biāo)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的搭建，培訓(xùn)體系的建立，商務(wù)談判等，有較強(qiáng)的改善問(wèn)題能力，良好的市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)拓展能力，能完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略任務(wù)指標(biāo)，能夠從市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)出發(fā)，創(chuàng)新規(guī)劃精準(zhǔn)把控，善于利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化和實(shí)施運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略，對(duì)商業(yè)市場(chǎng)敏感，洞察力十足。
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二、性格開(kāi)朗穩(wěn)重，頭腦靈活，思維開(kāi)闊，工作認(rèn)真細(xì)致。良好的協(xié)調(diào)能力，具備敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠較大程度承受壓力，并積極主動(dòng)地去處理問(wèn)題。組織策劃能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)力突出，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)自己。良好的整合資源能力、善于溝通和交流，具備獨(dú)立解決問(wèn)題能力
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工作經(jīng)歷：
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伊稻(上海)商業(yè)有限公司（2019.02 - 至今, 1年2個(gè)月），線下部門-零售經(jīng)理。
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一.品牌運(yùn)營(yíng)方面
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1、業(yè)績(jī)達(dá)成與提升：負(fù)責(zé)全國(guó)直營(yíng)門店與toB渠道（合計(jì)30家，業(yè)績(jī)4000萬(wàn)）的整體業(yè)績(jī)規(guī)劃與跟進(jìn)，制定全年指標(biāo)及各區(qū)域每月指標(biāo)，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行定期整合與分析總結(jié)；（通過(guò)人貨場(chǎng)會(huì)員復(fù)購(gòu)四方面進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與爆破，主抓4大數(shù)據(jù)：進(jìn)店/連帶/成交/會(huì)員復(fù)購(gòu)等展開(kāi)措施。）
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2、跨部門協(xié)作：與供應(yīng)鏈、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、電商、財(cái)務(wù)、人力資源等部門溝通協(xié)調(diào)達(dá)成銷售目標(biāo)與各項(xiàng)工作開(kāi)展；
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3、商場(chǎng)資源整合：通過(guò)協(xié)商定價(jià)及費(fèi)用，減虧，為公司獲利最大化。（港匯商務(wù)談判：在合同中確保利潤(rùn)的延續(xù)，消減租金43%）
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4、培訓(xùn)與梯隊(duì)搭建：定期組織團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)主管、店長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)，以確保業(yè)績(jī)提升和達(dá)成。
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5、定期搭建和更新直營(yíng)門店標(biāo)準(zhǔn)化體系，運(yùn)營(yíng)手冊(cè)/門店手冊(cè)/巡店標(biāo)準(zhǔn)/標(biāo)準(zhǔn)化體系/銷售技巧/管理制度等
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6、組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)的有意義活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力與穩(wěn)定性。
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二.品牌推廣方面
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1.與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)策劃終端會(huì)員活動(dòng)，新品發(fā)布活動(dòng)、展會(huì)等，對(duì)期間資源協(xié)調(diào)、人員安排、道具制作進(jìn)行統(tǒng)一管理；
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2.提前規(guī)劃各區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策劃，給出戰(zhàn)術(shù)建議；
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3.對(duì)買手店、電商平臺(tái)、海外（東南亞）市場(chǎng)進(jìn)行緊密聯(lián)系與合作；
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三.渠道拓展方面
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1、開(kāi)拓新店直營(yíng)渠道，對(duì)Shopping mall渠道進(jìn)行戰(zhàn)略布局與開(kāi)拓（如重慶北城天街、武漢機(jī)場(chǎng)、上海ITC、上海七寶萬(wàn)科、上海港匯、成都IFS、武漢K11等）
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2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓后的裝修跟進(jìn)，通過(guò)設(shè)計(jì)方，施工方，商場(chǎng)方三方溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理化的管理與開(kāi)展，以達(dá)到順利開(kāi)業(yè)；
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3、制定與規(guī)范整體項(xiàng)目跟進(jìn)流程，總結(jié)項(xiàng)目跟進(jìn)意見(jiàn)。
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4、對(duì)各渠道進(jìn)行細(xì)分，制定不同的細(xì)分方向，如一條、白桃、王府井等大企業(yè)客戶制定返利政策；
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四、戰(zhàn)略規(guī)劃方面
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1、參與公司中高層會(huì)議商討，對(duì)公司未來(lái)1年、3年發(fā)展做定向規(guī)劃，對(duì)KPI考核轉(zhuǎn)型為OKR考核；
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2、制定直營(yíng)門店、買手渠道、海外市場(chǎng)的各項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)與規(guī)劃；
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3、定期參與公司復(fù)盤與市場(chǎng)洞察會(huì)議，并給出建議；
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工作亮點(diǎn)：
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一.搭建直營(yíng)門店標(biāo)準(zhǔn)化管理體系/培訓(xùn)體系/薪酬體系/銷售體系等，買手渠道返利政策。
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二．2019年業(yè)績(jī)4000萬(wàn)，規(guī)模同比上升300%，業(yè)績(jī)同比上升73%。
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3． 第一個(gè)裝修項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)時(shí)，為公司控制掉20萬(wàn)成本，且初步建立三方工程要求。
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4． 快速解決上一任遺留的壞賬，次品，合同續(xù)簽等問(wèn)題。
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5.維護(hù)良好的商場(chǎng)關(guān)系、良好的經(jīng)銷商關(guān)系。（共計(jì)30余家）
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