最近讓我特別鬧心的一件事就是，給應(yīng)聘公司財務(wù)經(jīng)理的候選人談下來了，候選人期望月工資3萬，我談到了月工資2.5萬。雖然以我的勝利告終，但是，我在思考這樣做是不是對不起這個求職者呢？
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1、尋訪成功，候選人被錄用
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財務(wù)經(jīng)理張先生是我面試的第三位候選人，在這之前見過兩位都不太理想。
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張先生的簡歷是我在獵聘網(wǎng)主動搜索到的，看到簡歷更新的時間也是最近24小時，說明張先生近期也是十分活躍看機會。
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因為疫情原因，我們就把面試搬到線上，先是協(xié)調(diào)用人部門趙總來初試，趙總在廣東出差，我就讓候選人加了趙總微信，讓他們自己協(xié)調(diào)面試時間了。
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過了兩天，趙總反饋說此人不錯，可以安排讓人力總再見見。候選人也主動聯(lián)系我，說和趙總聊了大概40分鐘左右，對趙總還是非常認同的云云。如此這般倆人都聊的差不多，這事就有7成把握了。
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第二天安排了和人力總視頻面試，因為人力總在這之前面試了有三個人，到他這里已經(jīng)有些疲憊，聽說趙總見過了，就大概聊了10多分鐘，問了薪酬就結(jié)束了。此刻，候選人有些懵圈。
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但是，我知道這件事有8.5成把握了，為啥是8.5成？人力總問給多少錢？我說不超過3萬就能接受，人力總說就給他2.5W吧。
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此刻，你應(yīng)該知道在這家公司工資是由人力總來決定的吧。不同公司給予HR的權(quán)利也是不一樣的。所以說求職者對待面試官不論是用人部門領(lǐng)導(dǎo)還是HR都得小心翼翼，這樣更有利于給自己爭取更大機會。
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2、薪資談判前我做的工作
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一般情況下，我會在和求職者第一次交談的時候就確認他們的薪酬結(jié)構(gòu)。包括：
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年薪多少？
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基本稅前月工資多少？
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獎金是多少？發(fā)放的方式/時間？
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五險一金的基數(shù)是多少？有的是8%，有的沒有公積金，是按照實際工資發(fā)放？
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福利都有哪些？通訊補助、交通補助、話補、房補、過節(jié)費等等。
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你可能覺得，這人還沒面試，為啥就聊這些？
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這個時候候選人一般情況下會實際告訴你他的薪酬結(jié)構(gòu)，如果一旦面試順利，候選人內(nèi)心會不斷加碼對于工資待遇的期望值，那時候就會無形中增加了談判難度。
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還有一個原因就是，你有足夠的判斷力認為此人很合適，愿意花費足夠多的時間在這個人身上。
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3、薪資談判陷入僵局
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復(fù)試結(jié)束后，我沒有著急聯(lián)系張先生。
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原因你們懂的，雖然面試通過如果立馬給與反饋，也可能會給求職者一種感覺，公司著急，公司認可我，我可以加碼，或者內(nèi)心更加堅定。
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不出我意料，候選人不接受2.5萬的月工資，他的理由是：目前薪資是降薪過來的2萬*15個月，上家公司是2.8萬每個月，這相當(dāng)于是降薪了。
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另外一個理由是：你們招聘網(wǎng)站上寫的2.5萬-3.5萬等等。
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實際上，他說的這些都可以成為不接受2.5萬的理由，但是，事實上目前他每個月拿到手的稅前工資是2萬，我提供的OFFER2.5萬也還算可以的。但是，也有站不住腳的地方，我們是12個月，他們是15個月且績效完成是可以到手的，所以，我給到人力總的建議是不超過3萬，以便可以有幫助候選人申請的余地。
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此刻，我站在了公司的角度上依然絕然的說最高2.5萬的預(yù)算。
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談判陷入僵局。
4、心理博弈見高低
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此刻，我也沒有斷然拒絕張先生，而是給予了緩沖的理由，我說幫你爭取看看吧，但是，不要抱有太大希望。
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張先生依然比較堅定的認為，如果過來沒有實際意義，因為，有跳槽風(fēng)險和工資持平的原因，為什么要跳槽？
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這當(dāng)中除了薪酬，我也告訴他未來公司的發(fā)展趨勢，以及過去公司給與員工股權(quán)激勵兌現(xiàn)的承諾，還告訴他以前是地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在是新業(yè)務(wù)可以獲取更多的知識技能經(jīng)驗等等。
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同時，我們的確也有候選人儲備，這個我也告訴他，并且我們這個崗位的到崗時間要求非?？?，你沒有其他人的優(yōu)勢。
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我們沒有在不歡而散中結(jié)束對話。
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5、輸在你的籌碼不夠堅挺
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在聊完的第二天是個周六，候選人就坐不住了，主動聯(lián)系我，說不是完全拒絕的意思，如果可以，他也可以提前入職云云，我回復(fù)他：嗯。
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實際上，我沒有去過多的了解他背后打算換工作的主要原因，有可能被裁員，也可能被調(diào)離別的城市等等。如果正如他所說的情況屬實，我是他的話，我可能就真的留下來，再看其他機會了。這看機會背后肯定還有其他有些原因。
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不過重點是以上說的心理戰(zhàn)術(shù)等等都不重要，如果他的簡歷背景足夠堅挺的話，那么也不至于在現(xiàn)在的單位加入之前降薪過來，也更不至于在現(xiàn)在單位不足一年又又離開的想法。
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我在看簡歷的時候，很看重候選人在一家公司呆的時間長短。原因是一個人想要有足夠的沉淀和能力的提升，時間是必要的，一般情況下如果僅僅是通過跳槽晉升，這樣的經(jīng)驗積累還是要慎重考察使用，尤其在傳統(tǒng)行業(yè)里面。
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6、我更希望求職者拿到更高的待遇
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看到這里，你基本已經(jīng)知道結(jié)果了，上班后的第一天，我就聯(lián)系候選人，候選人表示可以盡快到崗。而我其實也希望張先生拿到2.8萬左右的薪酬更合理。
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如果正如他所說，在上上家單位是2.8萬每個月，那么也是持平的狀態(tài)。我招聘人的時候更希望求職者是開開心心入職的，而不是背負著這樣的阻力：公司給我這點錢，還不如我以前公司多，我就不會很努力的工作，另外自己有更好機會也可能離開，在公司沒有踏踏實實的做下去。
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如果是那樣的話，對于公司和對于張先生都是“兩敗俱傷”的結(jié)果，而不是雙贏。
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7、給求職者的五點建議
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第一，你對自己如果有信心，你可以堅持你的想法。張先生如果堅持的話，公司如果沒有BACKUP的候選人的話，業(yè)務(wù)部門著急的話，說不定還真有機會取得滿意薪水。
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第二，合理評估自身訴求，設(shè)下底線，懂得急流勇退。張先生此刻自己也偷偷樂也有可能，因為終于有一家公司給自己OFFER了，并且至少比現(xiàn)有單位略有提升。如果張先生真的是被公司裁員，那么對張先生來說，這家公司拯救了他。疫情下很多人有大半年不上班的比比皆是，這可都是錢吶。
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第三，求職過程也是博弈的過程，找到公司的需求疼點，告訴他你可以幫助解決這個問題，你就占到了主動權(quán)。有的人會說沒關(guān)系，等我到了公司我證明你是錯誤的，我的能力不止于此。拜托，入職后再調(diào)整薪酬是很難的噢，盡量在面試的時候就HOLD住面試官，讓他們覺得你就是給少了，內(nèi)心一直擔(dān)心，靠這哥們我們給少了，回頭加薪得考慮下他。
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我怎么感覺這個張先生就是個薪酬談判高手也說不定......。
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