獵頭公司分享談薪中的博弈:我讓HR看了其他offer,卻被HR取消了offer
一位職場人，拿到A和B兩家公司的offer，但這位職場人想去A公司，而B公司給的薪資高。為了讓A公司給自己加薪，于是，他就把B offer給A公司HR看了，結(jié)果A offer被取消。
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作為職場人，當(dāng)你看到這個案例時，你是怎么想的呢？獵頭公司小編認(rèn)為，這位職場人錯誤有3：
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1、缺少薪酬談判技巧，拿其他offer來二次談薪，會讓人感到被威脅，很不舒服。跳槽，當(dāng)你已經(jīng)拿到offer后，你再想去二次談薪，十有八九被拒絕，即使不被拒絕，你入職后，也很難融入，因?yàn)殡p方心理都出現(xiàn)了一個“小疙瘩”。
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獵頭公司小編遇到過這樣的案例，一位職場人已經(jīng)和企業(yè)談好薪酬，并拿到了offer。感覺自己談薪吃虧了，想重新找企業(yè)談薪。獵頭公司小編當(dāng)時就建議，不要再談薪，如果你二次談薪，極有可能被企業(yè)拒絕入職。結(jié)果，真的被企業(yè)取消offer。
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像開篇案例中這位職場人，已經(jīng)拿到了A公司的offer，就認(rèn)定你已經(jīng)和A公司進(jìn)行了多次談判，也愿意接受，A公司才會給你發(fā)offer。言外之意，你在接受A公司offer之前，你手中肯定沒有比這個offer更佳的，不然在薪酬判斷時，你肯定會提出增加薪酬的要求。既然拿了人家的offer，就應(yīng)該默認(rèn)雙方已經(jīng)達(dá)成了一致意見。別忘記了，既然offer已發(fā)，再想變更offer的可能性就沒有了。
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如果你想拿其他offer向企業(yè)要求二次談薪，還是加薪，企業(yè)就認(rèn)為你的私欲太強(qiáng)，根本無法滿足你，不拒絕你，只能說明該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層腦子被驢踢了。
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2、拿offer之前，你可以和企業(yè)針對薪酬進(jìn)行多次談判，直到雙方妥協(xié)，但拿到offer后，你已經(jīng)不能再進(jìn)行薪酬判斷了，要么去，要么拒絕offer。Offer就像甲乙雙方約定的合同一樣，如果想變更合同，肯定需要理由。想拿另一個offer變更中意公司的offer，無疑是自掘墳?zāi)埂?/span>
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對國人來說，都喜歡錢，但卻羞于談錢，擔(dān)心被人看不起；都喜歡性，又羞于談性，但卻喜歡玩曖昧暗示……
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職場人都知道薪水很重要，但在薪酬談判時，總是扭扭捏捏，不果斷，非得在最好比較一番。比較歸比較，但絕不能拿已經(jīng)拍板的事情做一番比較后，再重新談判，那就大錯特錯了。
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開篇案例的這位職場人，錯就錯在不了解人性，卻以自己的欲望為談判的砝碼，最后被取消offer。
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3、暴露了自己功利性太強(qiáng)、內(nèi)心不夠成熟，為了利益可以不夠一切。這一點(diǎn)是根據(jù)案例進(jìn)行的邏輯推理。你可能不承認(rèn)，但獵頭公司小編建議，你找一個安靜的地方好好地靜思一下，看看自己到底是不是？這一點(diǎn)才是公司一定要取消你offer的根源。
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獵頭公司小編建議，拿offer之前，你可以為了薪酬多次博弈，一旦拿到offer，請放棄二次薪酬談判。
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很多職場人會問，該如何做，才能避免這樣的事情發(fā)生在自己的身上呢？獵頭公司小編建議：
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1、跳槽之前一定要對自己身價(jià)進(jìn)行評估。關(guān)于身價(jià)的評估，獵頭公司小編建議你多找一些HR、獵頭和同行聊聊，同樣規(guī)模的公司、同樣崗位薪酬區(qū)間范圍是什么。這一點(diǎn)叫做市場評估。
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第二點(diǎn)是自我價(jià)值的評估。職場上，同樣規(guī)模的公司同樣崗位薪酬不一樣，一定是因?yàn)樵搷徫蝗藛T素質(zhì)區(qū)別較大，不然薪酬不會相差太大。獵頭公司小編建議，你思考自己是否有全程參與的項(xiàng)目、或全程主導(dǎo)的項(xiàng)目；其次就是該項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的影響力，如果該項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)有影響力，你的薪酬一定會高；如果該項(xiàng)目很普通，一點(diǎn)影響力都沒有或者你根本就沒有全程主導(dǎo)過項(xiàng)目或全程參與的項(xiàng)目，你在薪酬判斷上，一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有，只能被動接受選擇。
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2、薪酬談判要做到有理有據(jù)。所謂薪酬有理有據(jù)，獵頭公司小編認(rèn)為，有兩點(diǎn)：一個是，要根據(jù)你上家公司的全年總收入來給自己定價(jià)。比如你在上家公司全年薪酬收入為60萬（這個有銀行流水證明，很多企業(yè)都會讓你拉出銀行流水證明），你再跳槽，你可以考慮60萬以上，如果公司特別好，職位也不錯，可以適當(dāng)降低一些，對你的生活沒有什么影響，對你的職業(yè)發(fā)展卻大有好處。關(guān)于薪酬漲幅，根據(jù)諸多職場人的薪酬增幅數(shù)據(jù)顯示，一般漲幅在15%-30%，也有50%，甚至翻倍的，不能一概而論。
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第二個：要根據(jù)你全家開支來給自己定價(jià)。也就是說，你要大約估算你家全年開支的數(shù)額，包括房貸、孩子教育、旅游等開支，然后乘以3。如果不低于這個數(shù)字，你都可以接受。也只有這樣，你的生活質(zhì)量才不會受到影響，才會全力以赴投入工作，不然，你的動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以驅(qū)動你。你想想，你一邊工作，一邊思考下月房貸或信用卡怎么還的問題，你還會有心情工作嗎？顯然不會。
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關(guān)于薪酬談判要做到有理有據(jù)，有一個前提——你的能力被別人認(rèn)可，不然，你沒有資格進(jìn)行薪酬談判，只能被動接受薪酬通知。
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3、貨比三家不吃虧。跳槽時，獵頭公司小編建議你可以多接offer，然后選擇一個自己最中意的offer，但你拒絕offer就一定要電話通知對方，態(tài)度要誠懇，千萬不要玩消失，不然，理虧的一定是你。
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不過，你在面試且已經(jīng)有其他offer的這件事，不要告知任何人，原因，你懂的。
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去年，一位職場人手中拿了9個offer來找獵頭公司小編，讓獵頭公司小編幫助他選擇offer。獵頭公司小編在幫助他選擇完offer后，還專門提醒他，剩下的8家公司，一定要電話告知對方不去了，態(tài)度一定要誠懇。因?yàn)橐院笥袡C(jī)會，對方還會想到他。不然，就會被這8家的HR放進(jìn)“黑名單”。一個行業(yè)好的企業(yè)就那么多，試想一下自斷其路的后果是什么，你就明白其中的道理了。
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寫在最后
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拿offer之前，你可以為了薪酬多次博弈，一旦拿到offer，請放棄二次薪酬談判。
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