獵頭公司談疫情之下潮流玩具行業(yè)的危機(jī)與機(jī)遇
潮流玩具行業(yè)在疫情中所受的影響，不少從業(yè)者表示所有路都沒了：沒了現(xiàn)金流，更沒有了展會、工廠停工，整個行業(yè)從源頭就被切斷了。但也有人看見了打破天花板的可能。
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對玩具行業(yè)來說，展會至關(guān)重要，而疫情已導(dǎo)致多個大展取消或者延期。潮玩屬于典型體驗式消費，需要直觀地看，實體觸摸，促成購買也離不開視覺沖擊和沖動因素。大部分線上售賣（粉絲群、公眾號、各類電商、眾籌平臺等）針對的群體始終有限，而線下展會貢獻(xiàn)的則是源源不斷的新客流。潮玩的線下銷售渠道，主要包括全球每年大大小小的展會以及合作的實體店，其中，玩具展是最重要的。在玩具展上，設(shè)計師能在線下擴(kuò)充自己的粉絲群，新人也能借展會實現(xiàn)第一批粉絲的原始積累。隨著線下積累的粉絲變多粘性增強(qiáng)，購買力也更強(qiáng)。而跑展也是品牌增加曝光的有效手段，足夠火、曝光度足夠高的品牌，只靠十幾個粉絲群，就能完成一款產(chǎn)品的銷售。
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但對潮玩設(shè)計師影響是更加具體的，因為工廠環(huán)節(jié)的變動會導(dǎo)致整個鏈條的崩盤。潮玩的設(shè)計、制作過程大致是，設(shè)計師設(shè)計好角色后電腦建模上色，給工廠打樣，反復(fù)溝通修正后確認(rèn)產(chǎn)品。平時，光是和工廠溝通，以求自己的設(shè)計能最大程度得以展現(xiàn)就常常要花幾十萬的“學(xué)費”成本。如今是停工停產(chǎn)的問題，就算陸續(xù)復(fù)工，打樣成本成倍增加，交付時間變成未知數(shù)，沒有貨品更不可能有相關(guān)收入。
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如何應(yīng)對這場危機(jī)，不同位置的人有不同的反應(yīng)。有個體設(shè)計師利用這段時間潛心繼續(xù)新系列的設(shè)計或者維持自有粉絲，有品牌商也是計劃完成半年到一年的設(shè)計工作，以便抓住復(fù)工的工廠及時生產(chǎn)。還有發(fā)力劇本和配音以制作和儲存線上內(nèi)容和IP的。
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北京陳幸福玩具有限公司的負(fù)責(zé)人張嘯吟感覺到更大的商業(yè)變化，他認(rèn)為通過這次疫情，地產(chǎn)公司的招商政策、租金政策都會有調(diào)整，下半年或明年可能是實體玩具店擴(kuò)張的機(jī)會。張嘯吟還發(fā)現(xiàn)不要單純依靠自由銷售渠道，商業(yè)模式更綜合、更完整的品牌抵御風(fēng)險的能力也更強(qiáng)。他還分析，現(xiàn)在有越來越多資本介入，更多品牌在研究年輕人喜歡什么，在這幾個類別上，真正出色的設(shè)計師或者已經(jīng)形成經(jīng)驗、對市場預(yù)判足夠明確的人是稀缺的。而頭部公司牽頭來彼此整合，將是潮玩打破天花板的機(jī)會。
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