看到太多職業(yè)經(jīng)理人不會(huì)利用獵頭公司或者不會(huì)和獵頭顧問(wèn)打交道，從而影響到自己的職業(yè)生涯，也有很多候選人和太多獵頭公司打交道，給顧問(wèn)一種很“油膩”的感覺(jué)。
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一直很想寫(xiě)一篇這樣的文章，希望從獵頭公司的角度提高候選人和獵頭顧問(wèn)溝通的效率，告訴候選人如何通過(guò)獵頭公司幫助自己尋找到合適的平臺(tái)以及獲取更多的市場(chǎng)信息。
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1、真誠(chéng)是雙方溝通的基礎(chǔ)。
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如果簡(jiǎn)歷是有刪減不完善，或者有虛假信息，請(qǐng)真誠(chéng)的告訴你的顧問(wèn)，客戶(hù)方背調(diào)越來(lái)越嚴(yán)格，無(wú)論是教育經(jīng)歷，離職時(shí)間段，包括目前的狀態(tài)。
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如果您目前有一段工作經(jīng)歷是比較短不知道是否應(yīng)該寫(xiě)上去，或者目前在幫忙朋友公司，一定要坦誠(chéng)的告訴你的顧問(wèn)，我們可以站在企業(yè)方的角度告訴您應(yīng)該如何真誠(chéng)的表達(dá)會(huì)有比較好的效果而不是采取隱瞞的方式，如果是被企業(yè)方發(fā)現(xiàn)，后果還是比較慘重，而且對(duì)職業(yè)經(jīng)理人后續(xù)的發(fā)展有弊無(wú)利。
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2、溝通方式平等合理化。
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不要一上來(lái)就問(wèn)，“職位多少薪水”“什么職級(jí)”等等，顧問(wèn)比較希望的流程方式是，先獲取您的簡(jiǎn)歷，根據(jù)你目前的狀態(tài)分析你未來(lái)的發(fā)展方向，分析目前有的客戶(hù)和職位與您的意愿進(jìn)行匹配。
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3、獲取職位信息后，請(qǐng)相信你的顧問(wèn)，只讓顧問(wèn)推薦。如果后續(xù)通過(guò)朋友內(nèi)推或者網(wǎng)站上再次投遞，會(huì)給企業(yè)端口的hr以不好的印象。顧問(wèn)是最熟悉這個(gè)職位的起因、中間經(jīng)歷過(guò)哪些人，工作重點(diǎn)在哪里，優(yōu)缺點(diǎn)有哪些，匯報(bào)對(duì)象的風(fēng)格以及面試的注意點(diǎn)。這些要點(diǎn)問(wèn)題如果是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)來(lái)幫助你完成整個(gè)流程，是會(huì)事半功倍的。
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4、沒(méi)有任何一家企業(yè)的背景調(diào)查會(huì)調(diào)查候選人的目前公司，如果是顧問(wèn)這樣做了，請(qǐng)禁止流程。包括企業(yè)端口或者乙方，這會(huì)對(duì)候選人目前的工作狀態(tài)產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。
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5、不要把獵頭公司當(dāng)作談薪水的跳板。
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獵頭公司每一單的回款的確是和候選人offer年薪掛鉤，可是我們更愿意看到以合理漲幅幫你談薪水，薪水取決于目前市場(chǎng)的水平和該職位的工作難度、工作量。
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真誠(chéng)的告訴顧問(wèn)你的期望值區(qū)間，而不是獅子大開(kāi)口。漫天要價(jià)的行為沒(méi)有任何意義，反而增加了顧問(wèn)中間的溝通成本工作量。
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6、有些職位，不是因?yàn)槟骋粋€(gè)職位認(rèn)識(shí)了一個(gè)顧問(wèn)，成功即可失敗即結(jié)束。一般而言，顧問(wèn)會(huì)有很多類(lèi)似的職位，可以長(zhǎng)線的根據(jù)你的背景溝通，也可以通過(guò)我們的努力增加到客戶(hù)公司的headcount，對(duì)市場(chǎng)的了解關(guān)注度，以及未來(lái)的長(zhǎng)線發(fā)展。
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認(rèn)識(shí)一個(gè)顧問(wèn)，不僅僅只是認(rèn)識(shí)了一個(gè)職位，其實(shí)是認(rèn)識(shí)了一個(gè)市場(chǎng)。
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7、如時(shí)間方便的話，和你的顧問(wèn)見(jiàn)面聊聊喝杯咖啡是件很必要的事情。市場(chǎng)的情況，你申請(qǐng)的職位的細(xì)節(jié)，優(yōu)缺點(diǎn)，包括未來(lái)的發(fā)展方向，橫向縱向的空間……
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見(jiàn)面會(huì)有很多可談的空間，且顧問(wèn)不會(huì)向候選人收取任何咨詢(xún)的費(fèi)用。
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8、和顧問(wèn)的合作不僅限于職位和未來(lái)發(fā)展，包括有些候選人是乙方公司，顧問(wèn)有甲方的候選人，可以促進(jìn)兩家公司的合作，包括資源互用。
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你認(rèn)識(shí)的顧問(wèn)是這個(gè)圈子里各個(gè)圈層都有關(guān)系的存在。顧問(wèn)也希望可以利用到這些資源幫助候選人業(yè)務(wù)上的發(fā)展。
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9、把你感興趣的公司告訴給顧問(wèn)，也許目前該公司并沒(méi)有職位，但是顧問(wèn)可以通過(guò)BD獲取，反向操作也是一種途徑。
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10、無(wú)論此刻你是否看機(jī)會(huì)，如果接到了獵頭公司的電話，溝通下來(lái)是比較資深的，未來(lái)也許在某一個(gè)點(diǎn)上ta就會(huì)幫到你。
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11、如果你有幾個(gè)機(jī)會(huì)同時(shí)在聊，但不知道選擇哪個(gè)，可以問(wèn)問(wèn)你的顧問(wèn)，我個(gè)人是會(huì)客觀的評(píng)判分析利弊，而不是為了自己的機(jī)會(huì)瘋狂sale，顧問(wèn)會(huì)更清楚市場(chǎng)的情況。
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真心希望候選人去到更好的平臺(tái)的，不是同事朋友，不是家人，反而是獵頭顧問(wèn)。
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12、多認(rèn)識(shí)幾個(gè)顧問(wèn)，有利無(wú)害，畢竟99%的獵頭顧問(wèn)的聲音都很好聽(tīng)。
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目前暫時(shí)想到這么多，希望每一個(gè)候選人都能將顧問(wèn)的存在合理化且利用到最大化，并且如果你確定某一個(gè)顧問(wèn)是靠譜的，多多幫助ta推薦身邊的朋友甚至是讓其幫你找下屬，以各種不同的合作方式接觸，總有合作機(jī)會(huì)。
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