獵頭公司分享:“戰(zhàn)疫”之下,獵頭何去何從?
2020年的春節(jié)，必將成為我們此生難忘的經(jīng)歷，甚至改寫(xiě)很多人的人生。農(nóng)歷正月初六開(kāi)始朋友圈中各類(lèi)有關(guān)經(jīng)濟(jì)影響、企業(yè)困境、人工成本、用工風(fēng)險(xiǎn)的文章取代了往年的春節(jié)攝影大賽，各家觀點(diǎn)莫衷一是、各種預(yù)測(cè)甚囂塵上。好像每個(gè)人都在重新思考往后余生，感嘆活在當(dāng)下。
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一年前，曾與好友分享轉(zhuǎn)型做獵頭的快樂(lè)與心得，回想這一年經(jīng)歷，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)、充實(shí)美好，于人、于事、于心皆如是。
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這些收獲自然得益于平臺(tái)推動(dòng)，君獵網(wǎng)作為一個(gè)多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者提供了多種可能和工具，在這里，我可以是consulting、也可以是BD、更有機(jī)會(huì)是CM，并組隊(duì)成為T(mén)eam leader。一路走來(lái)，竟發(fā)現(xiàn)還有無(wú)限空間和舞臺(tái)。同時(shí)，借助平臺(tái)提供的工具和機(jī)會(huì)，又重新站上講臺(tái)上跟大家分享多年積累的一線(xiàn)HR管理者經(jīng)驗(yàn)與案例、發(fā)表了自己的獵頭音頻課程、主講了在線(xiàn)微課、甚至到電臺(tái)做直播嘉賓，雖說(shuō)未能圈粉無(wú)數(shù)，卻也結(jié)識(shí)了不少志同道合的朋友。把喜歡的事業(yè)變成生活，緊張、忙碌、愉悅。
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宅在家里的假期，與一眾朋友隔空閑話(huà)家常，自然也繞不開(kāi)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)和各行業(yè)的影響、各地假期待遇政策給企業(yè)帶來(lái)的壓力……作為創(chuàng)業(yè)者和獵頭從業(yè)者，自然最關(guān)心的是疫情對(duì)獵頭行業(yè)的影響，作為業(yè)內(nèi)小兵，我態(tài)度是自然是積極的，挑戰(zhàn)即機(jī)遇、危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)。
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有些觀點(diǎn)認(rèn)為獵頭公司是依附于甲方而存在的第三方，大環(huán)境不好，甲方業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流受到影響，勢(shì)必削減預(yù)算，首當(dāng)其沖會(huì)是人工成本和招聘預(yù)算。西貝率先發(fā)聲“現(xiàn)金流撐不過(guò)3個(gè)月”；盒馬和沃爾瑪迅速接盤(pán)，向停工的勞動(dòng)密集型企業(yè)租借員工；雖然線(xiàn)上醫(yī)療、教育行業(yè)迅速做出反應(yīng)風(fēng)生水起，但2020的Q1人才流動(dòng)市場(chǎng)，仍寒冬未去。想要破局，我們需要重新思考的是：我們的獵頭業(yè)務(wù)究竟要如何開(kāi)展？
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相信大家會(huì)有共同的觀點(diǎn)：獵頭公司，我們獵的是頭，行業(yè)中的頭部企業(yè)、職位從業(yè)人群中的頭部人選。經(jīng)濟(jì)的影響和市場(chǎng)的波動(dòng)，對(duì)這兩類(lèi)的影響無(wú)疑是短期的；換言之受沖擊較大的是中小企業(yè)，特別是現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)不良的企業(yè)，一定程度上講，這不應(yīng)該是我們的主要客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)。大型企業(yè)、快速發(fā)展中的企業(yè)，早已在思考或已開(kāi)始變革和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這次的疫情會(huì)倒逼這些企業(yè)加速變革與轉(zhuǎn)型，這些企業(yè)也會(huì)迅速做出響應(yīng)，這就需要吸納更優(yōu)秀的人才。那么獵頭將要面對(duì)的真正問(wèn)題不是我們的客戶(hù)削減了招聘預(yù)算，而是大量?jī)?yōu)質(zhì)人才需求的爆發(fā)，我們是否有能力承接？
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此外，快速發(fā)展型企業(yè)中部分管理者也在成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中并不成熟，削減預(yù)算已成定局，人才缺口也迫在眉睫，企業(yè)的措施肯定是開(kāi)源節(jié)流，降低招聘成本、拓展招聘渠道。這個(gè)情況下，咨詢(xún)式的獵頭服務(wù)要求我們不僅有能力識(shí)別企業(yè)的真實(shí)需求，更需要協(xié)助企業(yè)梳理戰(zhàn)略、分析需求，甚至幫助企業(yè)優(yōu)化招聘方案和招聘策略，實(shí)現(xiàn)雙贏。更直白的說(shuō)，企業(yè)要生存、要發(fā)展，即便降低招聘預(yù)算和人工成本，招聘這項(xiàng)工作還是要做，人還是要招；那么，哪些通過(guò)內(nèi)部渠道、哪些通過(guò)大眾渠道、哪些需要外部供應(yīng)商，我們是否能有機(jī)會(huì)和能力參與其中給出專(zhuān)業(yè)而客觀的建議，我們獲得的將不僅是一個(gè)客戶(hù)幾個(gè)CASE。成為企業(yè)的合作伙伴，繼而開(kāi)展行業(yè)聚焦與深耕，成為某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的獵頭翹楚，方為長(zhǎng)久之道。
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