獵頭公司不都是免費(fèi)的嘛，怎么有收費(fèi)獵頭公司的？是不是騙子？
獵頭這個(gè)行業(yè)這些年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也加劇了，雇主一般會(huì)同時(shí)找好幾個(gè)獵頭，跟一房掛多個(gè)中介一樣。所以，從你的這份簡(jiǎn)歷發(fā)給這家獵頭開始，到能真正入職這個(gè)崗位，這樣的一個(gè)概率也在持續(xù)走低。
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2000年前后獵頭推薦成功率大概50%，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有背景調(diào)查，中國(guó)經(jīng)濟(jì)尤其制造業(yè)突飛猛進(jìn)，招聘需求旺盛。
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2010年前后，尤其2008-2009年金融危機(jī)那次的外企大撤退，國(guó)內(nèi)獵頭也開始蠶食這個(gè)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)開始了，市場(chǎng)紅火程度進(jìn)一步下降，獵頭推薦成功率大概30-40%。
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現(xiàn)在都快2020年了，獵頭開始增加了大量民企、私企、創(chuàng)業(yè)公司的客戶，推薦成功率大致在20-30%之間。
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但，獵頭渠道的高效程度，依舊比你前塵無(wú)憂、智聯(lián)招聘等網(wǎng)投簡(jiǎn)歷的效率，要高大概30倍，因?yàn)檎衅搁T戶上投職位，每一份簡(jiǎn)歷投遞出去的入職概率，千分之五都算多的。我通常故意說(shuō)成1%入職概率，是往高了說(shuō)，怕你那弱小的心臟受不了打擊。
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碩士畢業(yè)1年就年薪30萬(wàn)的群友小徐最近也說(shuō)了，他們公司（制造業(yè)500強(qiáng)）的HR統(tǒng)計(jì)過(guò)，投遞他們公司的簡(jiǎn)歷，當(dāng)下的平均入職概率是1/2000，這什么概率呢？萬(wàn)分之五，你數(shù)下幾個(gè)0？你這次求職才投遞了幾十份簡(jiǎn)歷，你就抱怨“今年行情不好”“我這個(gè)行業(yè)特殊”“第四季度不適合求職”......我看是你特殊，你連真正的行情都不了解。
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這里的要點(diǎn)就是，搜索下你本地知名的獵頭公司，選個(gè)五六家，上這些獵頭公司的官網(wǎng)上，找到差不多的崗位，直接投遞，多投幾個(gè)職位，每家3份吧。接下來(lái)，你的簡(jiǎn)歷就會(huì)在獵頭圈子里流傳，此后這個(gè)城市的獵頭就都知道你目前在求職了，會(huì)不斷有獵頭打電話來(lái)挖你。
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這步叫做“將簡(jiǎn)歷投進(jìn)獵頭的人才庫(kù)”，比方說(shuō)在上海有300家獵頭公司，他們是共享人才庫(kù)的，當(dāng)然，職位庫(kù)不共享。其他，比如北京，也應(yīng)該有個(gè)300家獵頭，專門幫助大企業(yè)尤其外企招人的，他們的客戶中也包括央企、國(guó)企、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司以及大型民企。
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深圳廣州各200家獵頭公司的樣子，杭州80家吧！你問(wèn)：“蘇州呢？”蘇州大概50家獵頭。成都、武漢、重慶、青島、廈門以及那些號(hào)稱新一線的省會(huì)城市呢？這些是吹牛的主力軍，他們每座城市能有個(gè)25家獵頭公司就已經(jīng)不錯(cuò)。
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你問(wèn)“十八線”呢？十八線就1家獵頭公司，是國(guó)企的人才分公司，專門幫助企業(yè)繳納社保的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)，不給你介紹工作。
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當(dāng)然，獵頭一般是問(wèn)企業(yè)收費(fèi)，對(duì)個(gè)人是不收費(fèi)的。他們一般問(wèn)企業(yè)收費(fèi)是2-5個(gè)月的工資作為傭金。但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，也有報(bào)價(jià)就1個(gè)月的。什么意思呢？介紹你入職后，他們問(wèn)你的東家收費(fèi)用，跟你無(wú)關(guān)，但金額約等于你一個(gè)月的工資，俗稱獵頭費(fèi)。
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不過(guò)，也有問(wèn)求職者收費(fèi)的獵頭。你想想看，現(xiàn)在都是販賣焦慮，你實(shí)在失業(yè)難耐，你會(huì)愿意花個(gè)幾百幾千塊，請(qǐng)獵頭幫你介紹靠譜的工資，最好直接能安排你上班。然而，這種直接能給你安排工作的獵頭，并沒(méi)有，你要的叫做關(guān)系。
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但是，焦慮，就有了需求，所以會(huì)有一種咨詢公司，打著獵頭的旗號(hào)，說(shuō)自己是獵頭，問(wèn)你求職者收費(fèi)。簽一個(gè)合同，收費(fèi)最低300塊，最高不超過(guò)900元，但后他們保證一年內(nèi)給你提供N多的面試機(jī)會(huì)，“不過(guò)你通過(guò)我們推薦面試成功，入職后，你要用你首月工資的70%作為回報(bào)，返給我們?！?/span>
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你一聽，感覺(jué)自己即將拿到Offer，馬上就上班了，雖然第一個(gè)月工資的一大半出去了，但還是值得的，而且那是入職后，現(xiàn)在只收我?guī)装賶K，看來(lái)可信，也可行！
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這個(gè)心理過(guò)程給大家路演了。你想想看，你何德何能，你是求職沒(méi)人通知你面試的人，難道這家陌生的獵頭公司，在某一秒的回眸中，他們看中了你的絕世奇才和你一直強(qiáng)調(diào)的“能力強(qiáng)”，然后樂(lè)于給你推薦好工作？
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這么好的事，跟天上的餡兒餅差不多啊。這叫智商稅，一開始都當(dāng)自己的運(yùn)氣好。你運(yùn)氣好，怎么會(huì)失業(yè)的，怎么會(huì)現(xiàn)在求職無(wú)門到處找救命稻草的？你是人傻錢又不多。
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當(dāng)然，買了這種服務(wù)的，因?yàn)橹巧潭愐膊艓装賶K，300-900元不等，他們上當(dāng)后也不好意思告訴你。
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當(dāng)然，收費(fèi)獵頭你事先是真假難辨的，幾年前只有少數(shù)人，突發(fā)奇想，問(wèn)求職者收費(fèi)，就搞了個(gè)收費(fèi)獵頭，比如仁聘還是慈聘的，你別真以為是仁慈。
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再后來(lái)國(guó)內(nèi)各種創(chuàng)新，傳統(tǒng)人才中介和獵頭公司，也開始做收費(fèi)獵頭了，比如科銳國(guó)際、德盛人才等。
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最近這三四年，不得了，創(chuàng)業(yè)資本連共享單車共享女友上門洗車奶茶等行業(yè)都有錢進(jìn)入，別說(shuō)這塊收費(fèi)獵頭高利潤(rùn)肥肉了，所以這些樂(lè)跳網(wǎng)、職業(yè)船、九獵你等等，創(chuàng)業(yè)公司收費(fèi)獵頭，層出不窮。
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真假連我都難辨，但我教你兩招：
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一，直接罵它騙子，然后掛了電話；
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二，簽合同前，先讓對(duì)方給你推薦1-2個(gè)面試，就說(shuō)試試看，不試怎么知道呢？“不試我不敢相信你們呀，畢竟花錢的，”您說(shuō)是不是。
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這里有個(gè)概率區(qū)分，不收費(fèi)獵頭如果說(shuō)靠譜率是50%，那收費(fèi)獵頭靠譜率大致就只有5%了，你心中有數(shù)。
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此外，無(wú)論是傳統(tǒng)不收費(fèi)獵頭，還是通過(guò)靠譜的收費(fèi)獵頭求職，都有個(gè)注意點(diǎn)。
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獵頭是個(gè)中介，類似媒人，第一次跟你聯(lián)系，推薦工作，你要讓他們止步于復(fù)試，也就是從復(fù)試開始你就要直接跟企業(yè)的HR聯(lián)系，千萬(wàn)別在終面和談工資時(shí)還通過(guò)獵頭，除非談工資談不動(dòng)雙方都不妥協(xié)時(shí)。
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你談工資、談Offer條款時(shí)，獵頭會(huì)從中有意瞎傳話，給你往高處報(bào)工資和福利，獵頭同時(shí)會(huì)在企業(yè) HR那里往低報(bào)你的要價(jià)，實(shí)際上你和人事所理解的條款、所談的條件和薪資，這兩者都不一樣。
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等你拿到正式Offer后，發(fā)現(xiàn)不是跟自己之前談好的，你被耍了，你會(huì)覺(jué)得這家雇主不誠(chéng)信，說(shuō)好的不答應(yīng)，你會(huì)很生氣。拒絕Offer也不是，好不容易到手一個(gè)認(rèn)可我的新公司新工作，怕崩了；不拒絕這個(gè)Offer，內(nèi)心又難過(guò)，憋屈，入職后也一直心里有這個(gè)梗，反而引起你不久還要跳槽的潛意識(shí)，這叫報(bào)一箭之仇。
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實(shí)際上就是到了面試的后期，你還讓獵頭參與，這就是你的不對(duì)了。都相親認(rèn)識(shí)了，后來(lái)領(lǐng)了結(jié)婚證，你還去問(wèn)媒婆你們夫妻倆一周做幾次哎？！
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