獵頭公司在客戶與候選人之間的三方博弈現(xiàn)場
程序員一般都有一定程度的幽默感，通常是自嘲或者講其他段子。
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所以我先來講一些小笑話，也是生活中會遇到的例子。笑完后想想，說不定哪天還能派上用場。
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就是有時候，晚上需要一些生活物品或者吃的，去那種比較小的超市買東西。然后呢，排隊還挺長，收銀員就一個人。比如在22:00以后，就會出現(xiàn)一些情況是收銀員說從哪個以后的就不支持結(jié)賬了。
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我遇到過幾次，前面還比較乖，無非就是忍忍算了。后面次數(shù)多了，就想了個破解的辦法。一般就是聽到這樣的話，就馬上拿個袋裝的薯片，故意拍壞包裝。因為聲音特別大，可以迅速引來圍觀。這個時候，就云淡風(fēng)輕地對收銀員說：不好意思，不小心把包裝袋弄壞了。
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那么，隊伍就會延長到至少我這里后再不收營。關(guān)鍵是其他人也不是傻，紛紛效仿，收營員就有點崩潰的意思了。
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今天的這個話題，是獵頭公司、程序員和IT公司的三方博弈技術(shù)討論。
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為什么想寫這么個東西出來呢？是因為今天有個技術(shù)群里有人發(fā)了一個截圖，說有個哥們兒去面試，還沒結(jié)束面試呢，警察到公司了。
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群里一下子就炸了。隨后我就跟幾個獵頭討論了一小會兒，重新整理了一些奇葩的面試現(xiàn)場。
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比如：到公司后發(fā)現(xiàn)hr是前女友，忍淚默默離開了；到公司后發(fā)現(xiàn)一樓有大保健的廣告，怕身體受不了，強顏歡笑地離開了；公司地理位置復(fù)雜，去錯公司（TM面試還通過了你說氣不氣人？），獵頭哭暈在廁所，假裝在帶薪拉屎，其實是在自我重塑.......
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這些都不是重點，只是奇葩面試經(jīng)歷的例子而已。
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所以我腦袋一熱，正好又沒事干，所以就打開電腦，開始寫這篇沙雕論文文章。
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我要講的是三方博弈的技術(shù)性問題，就是通過表面現(xiàn)象試圖去抽絲剝繭，看本質(zhì)（我知道頭條的張一鳴先生討厭這個詞語，但又不認(rèn)識，所以就用了這個詞）。
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首先，如果不知道獵頭公司是啥，簡單用大白話解釋下。
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比如你要去買個二手房，那么原來的業(yè)主就相當(dāng)于IT公司，你就相當(dāng)于程序員，而房產(chǎn)買賣中介就相當(dāng)于職業(yè)咨詢公司，而在買賣二手房過程中跟你端茶遞水的，打印合同并跑腿的那個人或者那幾個人，就相當(dāng)于獵頭。也就是說獵頭公司是一群做“人口販賣”生意的帶中介性質(zhì)的人開的公司（開個玩笑：））
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第二，獵頭跟程序員差不多，都是激烈競爭的，KPI超級嚴(yán)的從業(yè)者。這兩個月內(nèi)，跟我接觸過的一些小姑涼，被公司開了的，一共就有4個。這跟一些修福報的公司實行的末位淘汰，只是說法不一樣，內(nèi)核是一摸一樣。
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第三，獵頭這個職業(yè)，其實還是講究高度專業(yè)化的一種職業(yè)?；旧蠝贤记?，基本的心理學(xué)，對行業(yè)的深耕，這三個方面是少不了的。否則的話，基本上就靠緣分，或者運氣了。
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上面這幾段呢，是我本人對獵頭這個職業(yè)的一些淺薄的認(rèn)知。
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那么在這個獵頭公司進行人口販賣雙方撮合的過程中，也有很多比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
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0. ?簡歷階段。要先了解候選人的收入情況（現(xiàn)在和期望），個人情況（騙到人結(jié)婚沒有，騙到人生孩子沒有之類的），技術(shù)能力（總不能弄過只會寫hello world的去糊弄人家吧？）和離職原因（公司倒閉了/老板跟小姨子跑了/
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被優(yōu)化但說得很偉大的其他理由之類的吧，這方面我不會，沒經(jīng)驗）
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1. ?技術(shù)面試階段。有些會做點面試輔導(dǎo)（我覺得候選人還需要面試輔導(dǎo)的，這個候選人估計有點假，或者水分太多）。比如基本的禮儀，察言觀色之類的，面試題準(zhǔn)備什么的。價值不太大，做技術(shù)主要還是靠技術(shù)能力和自我包裝兩方面結(jié)合，可能還需要些許的運氣吧，比如約面試時間的時候先看看黃歷，或者請人在嘴上開個光啥的。
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2. HRM/HRBP+BOSS/CTO/CIO/C*O面試階段。主要看候選人自己的情商，和對市場的熟悉情況以及自我議價能力。談薪資的時候討價還價不太有利，要太高了人家根本就不跟你聊，能微笑地說“今天就到這里，先回去等消息”就算很客氣了。要太低了了可能會覺得你這個人連要錢都沒勇氣，沒法培養(yǎng)，甚至懷疑有些技術(shù)方面的東西有造假嫌疑。
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嗯，大致就分這三個階段。一般來說，一個高P的職位，技術(shù)面試在三到四輪，高管面試+HR面試一般兩到三輪。所以，不出意外的話，一般會見七個左右的人。一路通關(guān)后，才能到獵頭公司去談判（其實就是微信問下HR滿意不滿意，??）的階段。
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可能你覺得說，這沙雕寫手，都扯了1600多字了，還沒搞懂到底要說啥。
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好吧，其實這個博弈的大部分，都是在最后的一個環(huán)節(jié)，那就是傳說中的：談薪。
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仔細(xì)看這兩個字，我將這里能用到的特效都用了，紅色字體+斜體+加粗+下劃線。就差點沒自己P一個更大點的圖了。
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那怎么談呢？誰談呢？怎么來計算呢？就是一門學(xué)問了。我本人是比較清楚的，有時候也裝裝傻，假裝不知道，所以對方就很愉快地把offer扔到了我的郵箱了。
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一般來說，一些平臺上的JD，或者獵頭公司發(fā)來的JD，都會有一個預(yù)算范圍。比如寫的是25K—50K。看到這樣的機會，一般來說，大部分都是25K水平，比較好的可以拿到37.5K（（25+50）/2）。50K這個數(shù)字，是勾引你去面試的，如果最后真的談到了50K，要么就是天才，是大神，要么就是祖墳在開始冒青煙。
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類似這樣的JD是比較合理的，基本上做到了價格方面的控制和吸引人去面試兩方面。這本身就是一個博弈的底層邏輯。
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然后大部分都是在原有基礎(chǔ)上稍微象征性地漲一點，需要提供薪資證明。
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這個撕逼博弈過程，獵頭公司是最尷尬的。比如，要太多了，公司不要這個候選人了，單子就黃了，辛辛苦苦磨了一個月的嘴皮子就全白干了；如果要太低了，獵頭費也相應(yīng)少了很多。就這如此簡單質(zhì)樸的一個道理，但是，要處理好，需要入世的智慧和出世的豁達。
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基于此，一般獵頭公司來找我的時候，我都會讓對方感覺到春風(fēng)般的溫暖。如此一來，我的微信上估計有100左右的朋友就是獵頭了。
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算了，就這么點貨。還有些比較坑的情況，稍微羅列下：
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比如有些公司找獵頭公司找到了滿意的候選人后，就跟三國時候一樣（想想看，獵頭是曹操，公司是孫權(quán)，程序員就是賣草鞋起家的劉備）。這個是怎么干的呢，就是說孫權(quán)本來是跟劉備約好了，要一起去收拾曹操，但是呢，礙于面子，要找個借口，于是就給曹操寫了封信，跟他說對劉備不滿意，好歹孫權(quán)的父兄都是出了名的將才，劉備是個賣草鞋的，能夠可比性么？同時，劉備也對曹操說，孫權(quán)這家伙長得像個外國人，跟他說話簡直有點有辱斯文。曹操就被他倆聯(lián)合騙了，也假裝信了。結(jié)果，赤壁之戰(zhàn)來了，一把火把曹操燒得慘不忍睹，還順便要玩兒幾局華容道的游戲。
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