內(nèi)訓(xùn):獵頭顧問的兩大利器:朋友圈與社群
互聯(lián)網(wǎng)時代,我們充分的享受著著互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的巨大便捷,飛機和高鐵改變了我們的出行方式,移動支付改變了我們的支付方式,手機改變了我們的溝通方式,而微信的出現(xiàn),更是將我們的交流方式變得更加便捷,足不出戶,可以與遠在千里之外的朋友“面對面”
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微信對我們的改變,是方方面面的,微信支付解放了厚重的現(xiàn)金支付方式,朋友圈和微信群聊的出現(xiàn),讓我們與更多“同性”的朋友之間聯(lián)系的更加緊密,因朋友圈和微信群聊衍生出來的各種“營銷方式”也成為了獵頭顧問們做單的“利器
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昨天有粉絲添加我的微信,要進獵頭交流群,不過這個要求沒能滿足他,因為獵頭部落到現(xiàn)在為止還沒有建立粉絲交流群,為什么呢?其實建立粉絲群是我一早就有的想法,但是因為有許多想法還不成熟,并不是最好的時機,所以一直拖到了現(xiàn)在。
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對于社群,早就已經(jīng)有很多互聯(lián)網(wǎng)界的大佬給出了很明確的定義。社群是基于互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系,聚集一批具有相近價值觀、目標的人,打造的一個利益共同體。
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我們要建立的社群,目的是什么呢?獵頭部落存在的目的就是為了給獵頭人提供學(xué)習(xí)成長的社區(qū),我們要建立社群的目的也是基于此,幫助大家能夠得到成長。今天寫這篇文章的目的不僅僅是要告訴大家,獵頭部落要建立自己的交流群,是想通過這樣一件事,來教給大家如何去建立自己的“用戶社群”
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獵頭部落建立社群,是要將獵頭聚合在一起,大家共同交流如何提升自己的業(yè)務(wù)能力,如何成長為百萬顧問。顧問也要建立自己的用戶群,培養(yǎng)自己的“忠實用戶”通過不斷地積累粉絲,才能積累更多的優(yōu)質(zhì)候選人。
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下面我們就以建立獵頭行業(yè)的社群為例來看一看,如何建立一個社群。
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首先,我們要了解社群怎么玩?
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1、成為群主(定價值觀、目的)
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2、種子用戶(需求人群)
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3、 KOL分享(優(yōu)質(zhì)內(nèi)容)
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4、社群增員(主動、被動裂變)
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5、群員分享(主動輸出)
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6、商業(yè)變現(xiàn)(資源共享)
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以上幾點是目前大家比較主流的社群玩兒法,可能在實際的操作過程中,并不是單一的形式,而是多種玩兒法結(jié)合,比如我們作為獵頭,建立社群時,我們必定是群主,要建立自己的社群,需要給社群建立統(tǒng)一的價值觀,明確我們要建立社群的目的。
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一方面,要尋找認同我們的種子用戶,也可以說是有獵頭需求的用戶,同時,我們要不斷擴大社群的規(guī)模,增加群員數(shù)量,而為此要做的內(nèi)容,可能就需要在群成員中挑選一些經(jīng)驗豐富并且樂意分享的KOL。
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通過社群的運營,我們可以積累更多的種子用戶,在更多的群成員中尋找符合我們要求的候選人,這是我們進行變現(xiàn)的一種方式。
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我們可以看到,在這一系列的操作過程中,我們可能將社群的玩兒法完全的融入到整個運營的過程了。
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說完了社群的運營,我們也不能忽略了獵頭顧問的另一個利器--朋友圈。
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“朋友圈”是由熟人和半熟人組成的“關(guān)系圈”。它是現(xiàn)實社交在網(wǎng)絡(luò)世界的延伸,也是個人獲取信息的重要渠道。在“朋友圈”中,有同學(xué),家庭成員,親戚和同事共同組成一個不同大小的圈子。我們每個人都必不可少地存在在其他人的人脈圈中,專業(yè)的獵頭則可以將這些人脈關(guān)系在需要時進行合理且有效的利用。獵頭顧問只有掌握一定的技巧才能打造出優(yōu)質(zhì)的職場朋友圈。
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相信我們每個人的朋友圈里的都遭到過微商的狂轟亂炸吧,但是不可否認的是,微商的朋友圈有許多我們值得借鑒的地方。
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一、打造個人IP
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要成為專業(yè)的獵頭,要懂得主動學(xué)習(xí)和掌握知識,了解招聘流程,了解客戶和候選人,所以你需要一定數(shù)量的電話、面試,去豐富自己的知識庫。
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對于獵頭行業(yè)的基礎(chǔ)專業(yè)名詞要把握好,不懂要多向leader或者候選人求教,有禮貌,客氣的像別人請教你不熟悉的內(nèi)容,要做到勤學(xué)好問,沒有人會拒絕努力的人。
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只有這樣你才能快速在短時間內(nèi)積累這個職位的具體要求,摸清楚這個行業(yè)的上下游和分類。這些學(xué)到的知識,就是我們同客戶溝通的資本。
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二、建立職場分組
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所謂的“工作場所朋友圈”就是加入到工作中的同事,老板,客戶和同行。人們在工作場所創(chuàng)建“職場朋友圈”的第一步是區(qū)分生活和工作。
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無論是在現(xiàn)實生活中還是在微信上,作為一個專業(yè)的工作場所,你必須知道工作是工作,生活就是生活。
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無論老板有多好,與同事的關(guān)系和諧,生活中的情感帶入工作場所仍然不方便。但又不想兩個微信換來換去那么麻煩,那建立一個職場分組是再好不過的了。
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三、定位方向要找好
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既然要成為獵頭行業(yè)的頂尖獵頭,那么我們對我們自己的定位當然也是頂尖獵頭,古話說得好,物以類聚,人與群分,只有自己足夠優(yōu)秀才能夠吸引到更多的優(yōu)秀候選人跟獵頭同行,自己都瞧不起自己的工作與自己,就談不上與優(yōu)秀的人同行,所以讓自己變得更有價值,讓更多的優(yōu)秀的人繞著自己轉(zhuǎn),這才是一個優(yōu)秀的頂尖獵頭該有的姿態(tài)。
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四、參加與組織有意義的活動
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多參加活動讓自己手中的優(yōu)秀人脈能夠互動起來,讓自己的朋友與朋友之間產(chǎn)生聯(lián)系,朋友與朋友之間的相互幫助也會記得自己的好,讓整個關(guān)系網(wǎng)編制的越來越大,這樣就會有更多的優(yōu)秀人才自愿的參與到這個關(guān)系網(wǎng)來為我所用。
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每個優(yōu)秀的人都是希望認識更多優(yōu)秀的人,希望在優(yōu)秀的人的身上學(xué)到更多優(yōu)秀的東西,所以講如何活用手中資源相當?shù)闹匾?/span>
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五、保持聯(lián)系,掌握候選人近況
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不論獵頭是否為候選人成功介紹了轉(zhuǎn)職職位,獵頭和候選人的聯(lián)系都不應(yīng)該斷掉,就像朋友之間一樣,也會時不時地聊聊近況,對于獵頭來說更應(yīng)該與候選人時常保持聯(lián)系,掌握候選人的近況。
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比如,候選人目前在哪個公司、什么職位,工作進展是否順利,是否有跳槽的想法,周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。
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六、避免機械轉(zhuǎn)發(fā)廣告信息
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一些企業(yè)為了擴大宣傳,都會要求員工把公司的廣告信息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈去,但大多數(shù)職員都是很機械的轉(zhuǎn)發(fā),感覺就只求完成任務(wù)就可以了。
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其實,轉(zhuǎn)發(fā)廣告和職業(yè)信息也是有技巧的,盡量想一些比較新穎有趣的轉(zhuǎn)發(fā)詞,避免敷衍式的發(fā)。不然即使你完成了老板交代的任務(wù),但并沒有達到相應(yīng)的效果,還引起他人的反感,那就得不償失了。
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上面講的內(nèi)容可能會比較空泛一些,沒有落地的實操來支撐,一切理論都是不成立的。上面也說到了,微商雖然很煩人,但是他們的朋友圈打造形式,有很多是我們要借鑒的。
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所以,我整理了一些落地的朋友圈打造教程,只要你能夠去按部就班的操作,一定可以打造一個專業(yè)且高效的朋友圈。
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