市場寒冬，裁員成風(fēng)，獵頭公司還有明天嗎？
要找新機(jī)會(huì)時(shí)，我們會(huì)想到什么？去招聘網(wǎng)站刷新簡歷、請朋友幫助留意新機(jī)會(huì)，或者聯(lián)系熟悉的獵頭顧問。那么獵頭公司的真相是什么，他們是不是真的關(guān)心候選人的未來，招聘項(xiàng)目的過程又是怎樣呢？
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近期，某雜志對我這個(gè)前獵頭顧問進(jìn)行了書面采訪（內(nèi)容以其他形式刊出），圍繞獵頭公司現(xiàn)狀和未來等話題展開了一系列的討論。
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本文問應(yīng)答的形式，展現(xiàn)本次采訪的部分內(nèi)容，以期向大家展示一個(gè)真實(shí)的獵頭公司。
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對于獵頭公司的從業(yè)者，或者正在考慮從事獵頭公司的朋友，我的個(gè)人建議是，“獵頭并沒有表面看起來那么光鮮。短期內(nèi)可以試一試，長期則不適合‘善良’的人做。盡管時(shí)代變了，但有些行業(yè)的本質(zhì)卻從未改變?！?/span>
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問：對于獵頭公司的本質(zhì)，與大眾想象中有哪些不同的地方？您會(huì)怎么形容這個(gè)行業(yè)？
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答：實(shí)際的獵頭公司跟大眾認(rèn)知里的鮮衣怒馬的狀態(tài)完全不同。至于之前某些打著獵頭公司旗號(hào)的影視劇，只不過是用獵頭公司包裝的愛情劇，并不能反映行業(yè)的真實(shí)情況。
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對獵頭的準(zhǔn)確定義應(yīng)該是，“人力資源領(lǐng)域的中介，促進(jìn)人才合理流動(dòng)和配置”。至于他們真實(shí)的生活，看下身邊的房產(chǎn)中介、保險(xiǎn)中介等就可以了，本質(zhì)就是靠出賣體力賺錢。
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當(dāng)然，也有業(yè)務(wù)能力高賺錢多的“大神級(jí)”獵頭，但這樣的人很多人根本沒有聽說過。畢竟他們一年做幾單就夠吃了，不必拋頭露面，這跟資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也很像。
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a.了解客戶
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b.建立行業(yè)資源庫、聯(lián)系候選人
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c.說服候選人考慮并接受新機(jī)會(huì)
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d.撰寫候選人推薦報(bào)告（就是調(diào)整簡歷，其中“推薦理由”尤其能體現(xiàn)獵頭的專業(yè)性）
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e.在候選人面試過程中進(jìn)行撮合。除了雙方需求是否匹配之外，還體現(xiàn)在薪水談判方向，盡力找到平衡點(diǎn)。
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互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多社交工具的普及，讓人與人之間的溝通更方便，但獵頭工作的基本流程卻基本上沒有變過。
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問：做獵頭有哪些特別的技巧？如何和比自己年薪高很多的人相處？如何獲得候選人的信任？
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答：在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獵頭的工作可能還會(huì)有一些技巧性的內(nèi)容存在，比如假裝送雜志，從而拿到目標(biāo)人員的聯(lián)系方式。但得益于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，這些方法現(xiàn)在已經(jīng)基本失效了。如今的獵頭，找候選人聯(lián)系方式比前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代容易很多， 接觸和聯(lián)系候選人往往是最困難的一步。
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如果說還存在什么技巧，應(yīng)該就是“正確的付出努力”，這跟很多銷售類的職業(yè)完全一樣，比如房產(chǎn)中介，一線業(yè)務(wù)員想賺到錢，方法就是“死磕房源，死磕買房者”，獵頭也是一個(gè)個(gè)“死磕公司客戶，死磕候選人”。
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關(guān)于獲得候選人的信任，初級(jí)選手最需要的是正確的努力，比如每天給候選人打十幾個(gè)電話（很容易被拉黑），在候選人公司樓下等，而進(jìn)入到高段位就全憑長期積累了。
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這個(gè)過程和人與人之間建立信任的過程沒有什么不同。
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問：最讓您印象深刻的幾個(gè)候選人？
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答：成功的案例平淡無奇，失敗的案例各有特色。講兩個(gè)印象深刻的。
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第一個(gè)案例，候選人E。
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當(dāng)時(shí)為四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一找項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我聯(lián)系上各方面條件都很合適的E。
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當(dāng)時(shí)E在一家中型規(guī)模的企業(yè)做中層，我提供的薪水翻番，他還是拒絕了。因?yàn)槭桥笥呀榻B，他多跟我聊了一些：“大志！多發(fā)的那些錢，其實(shí)是讓我老了看病的，我不想那樣?！碑?dāng)年四大的工作狀態(tài)，有點(diǎn)兒像近年來流行的996。
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盡管已經(jīng)過去很多年，我仍然記得E當(dāng)時(shí)的話，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我自己被項(xiàng)目裹挾的很厲害，每天工作12小時(shí)每周工作6天。在聽了他的話之后我陷入深思，之后因?yàn)橐恍┰蚝芸祀x開了獵頭公司。
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任何一個(gè)行業(yè)做到頂級(jí)看起來都比較輕松，可那畢竟是只有少數(shù)人能達(dá)到的境界，于我而言還是身體比較重要。
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離開獵頭公司，我做過企業(yè)HR、管理咨詢，40歲之前就自主退休了?，F(xiàn)在想想，如果還堅(jiān)持待在獵頭公司，可能身體已經(jīng)垮掉了。
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職場人生，盡快學(xué)會(huì)放棄比較好。
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第二個(gè)案例，候選人F。
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從確定候選人，到開始面試，最終確定offer，一切都進(jìn)行的很順利，客戶公司甚至還給F提升了職位薪水?？墒侨肼氈癋突然跟我說，還是要更多照顧家人，不考慮這個(gè)機(jī)會(huì)了。
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F拒絕我的成本是零，對于我而言則是要到手的20萬沒了。
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做項(xiàng)目時(shí)公司的合伙人就提醒過我，“一個(gè)職位只有一個(gè)候選人風(fēng)險(xiǎn)過高?！辈贿^這也是沒有辦法的事情，很容易就能招聘到的職位，哪家公司會(huì)留給獵頭呢？
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世無英雄，何來人杰。
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問：之前看您寫的文章中提到獵頭公司是“一個(gè)整天與人性陰暗面打交道的行業(yè)”，為什么這么說？
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答：長期看來，獵頭公司并不適合“善良”的人做。也許身在行業(yè)之中的人會(huì)為此辯護(hù)，比如“獵頭公司促進(jìn)了人才合理流動(dòng)，讓企業(yè)得到人才從而更快發(fā)展”等等，這些真的都是面子上的話，我也能說，說了也沒有什么用。
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看下房產(chǎn)中介，我們就能理解“整天與人性陰暗面打交道”的意思了。
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獵頭做的就是挖企業(yè)墻腳的工作。
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至于“人性的陰暗面”具體是哪些？我的答案是，對金錢和地位的貪婪。很多人會(huì)在高薪、高職位的誘惑之下接受長遠(yuǎn)看來于自己發(fā)展不利的機(jī)會(huì)。
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問：為什么說很多從事獵頭公司的人都很短視？有哪些例子嗎？
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答：“都”用的有些重了，相當(dāng)一部分比較短視。跟房產(chǎn)中介一樣，獵頭項(xiàng)目成功需要努力和運(yùn)氣，機(jī)會(huì)都是稍縱即逝的。一旦出現(xiàn)比較合適的候選人，說服他們盡快接受機(jī)會(huì)，盡快入職，穩(wěn)定度過試用期，獵頭公司才能收到錢，獵頭顧問才會(huì)拿到提成 。
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這種運(yùn)作模式?jīng)Q定了具體操作的獵頭顧問很難有什么長遠(yuǎn)眼光，顧及客戶公司或者候選人的發(fā)展，他們得先吃飯?；旧厦總€(gè)項(xiàng)目都是這么做出來的。
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問：最近裁員潮，獵頭公司會(huì)受到什么影響？
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答：對候選人更加挑剔。
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存在一個(gè)悖論，真正能力強(qiáng)有人脈的候選人不需要獵頭，自己就能解決；需要獵頭顧問的往往是不上不下的中間人士。話說的難聽，不過是實(shí)話。
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我之前在其他的文章中寫過一個(gè)觀點(diǎn)“獵頭從不雨天送傘”，候選人需要找工作時(shí)獵頭不會(huì)提供幫助，主要是當(dāng)時(shí)很難有合適候選人的職位。當(dāng)然，幫著看下機(jī)會(huì)自然沒問題，但是由于不能保證成功，也不會(huì)有金錢收益，除非是朋友，否則獵頭不愿意幫忙。
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很多人也會(huì)抱著“我入職之后，你可以向企業(yè)收錢，或者我給你點(diǎn)兒錢也可以”的觀點(diǎn)，我只能說這種人不了解獵頭公司，過于自我為中心，而且比較蠢。
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獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)，誰出錢為誰服務(wù)。近年有些向候選人收費(fèi)的模式出現(xiàn)，但在我看來不是很成功。
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同樣是一個(gè)客戶，服務(wù)企業(yè)和服務(wù)個(gè)人難度一樣。而且企業(yè)信用往往要好于個(gè)人信用，違約可能性更低。之所以存在目前的模式是受到環(huán)境影響后的結(jié)果，很難顛覆或者顛覆成本很高。
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總之，我不看好向個(gè)人收費(fèi)。
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最后，對于廣大求職者，我有一個(gè)建議，希望大家之后在與獵頭打交道時(shí)，能對自己和獵頭的狀態(tài)有清醒的認(rèn)識(shí)，不必聊感情，只看能各自提供的價(jià)值就好。
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保持純潔的商業(yè)關(guān)系往往能帶來不錯(cuò)的結(jié)果。
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