獵企內(nèi)訓(xùn)：淺談獵頭的價(jià)值
我為什么做獵頭，不過是看中獵頭的價(jià)值以及這個(gè)職業(yè)所能帶來的成長罷了，今天談?wù)勎已劾铽C頭的價(jià)值是什么。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人知道獵頭的存在，但卻不懂其真正的價(jià)值是什么，如果還認(rèn)為只是招聘，那其實(shí)企業(yè)自己招聘人選即可。獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才。
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這定義中有三個(gè)主體：獵頭、人才、優(yōu)秀的企業(yè)。實(shí)不相瞞，獵頭手里的資源，大體可以稱為是優(yōu)秀的企業(yè)，起碼他們有格局，知道想要人才需要付出相應(yīng)的代價(jià)，以及并不是所有公司都愿意花“高昂”的獵頭費(fèi)的。
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這里高昂我加了引號(hào)，因?yàn)楸绕鹨粋€(gè)優(yōu)質(zhì)的人選為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，獵頭費(fèi)真的相當(dāng)于免費(fèi)了。只可惜，總有人看不破，但也能理解，畢竟一個(gè)是眼前利益一個(gè)是長遠(yuǎn)收益，總是有所風(fēng)險(xiǎn)。
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獵頭之于人選，如伯樂與千里馬，我從兩個(gè)角度分享自己的看法。
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其一是獵頭能給人選分享好的工作機(jī)會(huì)，可能有的人選會(huì)認(rèn)為企業(yè)自己招聘網(wǎng)站也會(huì)有，不需要通過獵頭，可以自己投遞。
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這里我認(rèn)為還是有所區(qū)別，首先雖然是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是這方面還是會(huì)有信息不對(duì)稱存在的，獵頭更加了解目標(biāo)公司的企業(yè)文化、管理制度、發(fā)展理念等，其次是很多高層崗位其實(shí)并不會(huì)放在網(wǎng)上，因?yàn)闀?huì)涉及一些公司層面的戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部崗位替代等方面問題。
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其二是獵頭能給人選做職業(yè)規(guī)劃和建議，很多時(shí)候候選人跳槽大體是覺得自己懷才不遇，獵頭更能幫人選了解自己是不遇，還是不才。
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因?yàn)楂C頭本身更加了解市場，也看過無數(shù)份優(yōu)秀人才的簡歷，就好比沒當(dāng)過豬，也看過豬跑，能給人選做更多的分享和探討，有時(shí)候我們不得不承認(rèn)，選擇大于努力。
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獵頭之于企業(yè)，最簡單明了的價(jià)值就是給企業(yè)推薦合適的候選人，這個(gè)過程中，涉及了幫助企業(yè)判斷、分析候選人，包括前期的溝通到后期的維護(hù)跟進(jìn)等方面，能更好的協(xié)調(diào)企業(yè)與人選，充當(dāng)好潤滑劑、催化劑的角色。
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更優(yōu)秀的獵頭能跟中小企業(yè)甚至大廠探討整個(gè)行業(yè)的人才布局，細(xì)分領(lǐng)域的獵頭都會(huì)有一些知名公司的mapping，對(duì)于人才的分布往往會(huì)比一些企業(yè)更為了解，能夠給企業(yè)提供具有較大價(jià)值的人才市場信息。
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獵頭之于我來說，我覺得一個(gè)優(yōu)秀的獵頭應(yīng)該做好資源整合。其能力主要體現(xiàn)在能夠根據(jù)不斷的變化適應(yīng)不同的需求，我做獵頭，主要認(rèn)為這是一份成人達(dá)己的工作，每天都充滿新鮮感，能夠閱人無數(shù)，甚至說每天都可能學(xué)到新的東西，對(duì)于我來說，何樂而不為？
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其次，因?yàn)檎J(rèn)可這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，會(huì)知道努力的方向，對(duì)于自己的適應(yīng)性、抗壓性、服務(wù)意識(shí)等方面持續(xù)強(qiáng)化完善，不斷的變得更好。
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當(dāng)然我所說的價(jià)值，目前我并不能完全達(dá)到，是我努力的方向，我相信也是很多獵頭努力的地方，目前粗淺的認(rèn)知也只能看到獵頭的這些價(jià)值，歡迎前輩們指教，因?yàn)槲蚁嘈牛C頭還有很多價(jià)值，我們還有很多可以努力的地方。
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