獵頭初次電話如何破冰？人性弱點(diǎn)尤需關(guān)注！
電話前需要做的事情
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1. 調(diào)整心態(tài)--找到一個(gè)人分為三步 第一相信自己能找到，第二相信自己能找到，第三開始找打電話分為三步第一步 拿起電話 第二步撥號(hào) 第三步 說話 ?要不成功的打了，要不就是打成功了；
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2. 基礎(chǔ)了解人選，大部分開始愿意聊后面不愿意聊，是因?yàn)楂C頭的不專業(yè) 如:對(duì)過往經(jīng)歷不了解，職位推薦不合適，對(duì)話不在一層次等。電話前需做好充分的準(zhǔn)備。避免因不知道說什么而被人選拒絕，喪失電話信心；
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3. 梳理自己的結(jié)構(gòu)，電話關(guān)注點(diǎn)要在于自己的目標(biāo)上而不是情緒上，電話前需要有目標(biāo) 目標(biāo)越少越好，每次電話一個(gè)目標(biāo)，完成了，電話就是100分，其余目標(biāo)屬于附加題 如：同意推薦，轉(zhuǎn)介紹，行業(yè)信息，八卦新聞等 ?目標(biāo)需要隨時(shí)轉(zhuǎn)換，每次電話都要得到些東西 最少是兩個(gè)人名。
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技巧破冰
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人性弱點(diǎn)：被關(guān)注，被認(rèn)可，被贊美
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換位思考：你是人選的話你愿意接到什么樣的電話，接到什么樣的獵頭電話，希望得到什么
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目的：
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1.建立初步的信任關(guān)系，拿到所有信息，能夠把電話進(jìn)行下去
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2.拿過來(lái)高端人選時(shí)間，愿意聽你的進(jìn)一步分析還有建議，愿意說
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原理：描述場(chǎng)景，具體細(xì)節(jié)或者心情，更加能夠體現(xiàn)真實(shí)感如：經(jīng)歷真棒和您在某某企業(yè)做了3年的高管職位匯報(bào)董事長(zhǎng)，這段經(jīng)歷對(duì)您來(lái)說一定有很大成長(zhǎng)吧？您都學(xué)到了什么？
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具體話術(shù)：
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a.在某某地方，某某時(shí)間看到簡(jiǎn)歷，有問題需要溝通一下
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b.之前某某時(shí)間，跟您聯(lián)系過或者通過電話，您還在某某公司嗎？
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c.經(jīng)行業(yè)某某推薦，都說您在某方面十分優(yōu)秀，想與您溝通一下
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拿全資料
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1.基本信息收集所有收集的基本信息電話后要可以做出一份簡(jiǎn)歷，涉及：年齡，出生年月日，婚育，籍貫，畢業(yè)院校，時(shí)間，專業(yè)，年薪，每段工作經(jīng)歷年月日，職位情況等；
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根據(jù)基本信息來(lái)判斷職位匹配程度，能否異地等
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2.軟性信息收集如：職業(yè)規(guī)劃，職業(yè)目標(biāo)，退休計(jì)劃，看機(jī)會(huì)原因，職業(yè)訴求等；
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此類信息，主要判斷人選路徑是否符合職業(yè)規(guī)律，主要用來(lái)做意向說服，人選說話有真有假真實(shí)的動(dòng)機(jī)需要自己判斷和不斷的深入溝通
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3.行業(yè)信息收集如：行業(yè)人員八卦，企業(yè)前世今生，人員流動(dòng)，文化，薪酬結(jié)構(gòu)，政治斗爭(zhēng)等；
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此類信息用來(lái)增進(jìn)關(guān)系，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，下次與不同人選溝通可以快速的建立關(guān)系和信任感
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跨越阻礙
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1.明確障礙的原因如：地點(diǎn)，企業(yè)口碑，職業(yè)不符等；
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2.循序漸進(jìn)，不要嘗試一次性說服，給人選嬴的感覺，解除障礙就是談判，多次說服；
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具體化術(shù)：
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a.先跟后帶，不要一開始就抵抗企業(yè)，在更高維度找到平衡點(diǎn)，如：不換工作，說明對(duì)現(xiàn)在公司很滿意，能不能請(qǐng)教一下您對(duì)公司哪些地方很認(rèn)可嗎？公司在行業(yè)里面的優(yōu)勢(shì)有哪些，做的哪些工作都是被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的，哪些工作被領(lǐng)導(dǎo)肯定，實(shí)際上每個(gè)人都有認(rèn)可公司的地方肯定也會(huì)有一少部分不認(rèn)可的地方，會(huì)是什么；
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b.換工作嗎？不換，您的回答讓我措手不及啊，給您打電話之前我就很忐忑不知道怎么開口，生怕您會(huì)直接拒絕我，我的心情好像掉到了冰窟窿里啊，，，能不能請(qǐng)教您一下，假如，假如您換工作的話，什么樣的老板和平臺(tái)能吸引到您那；
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c.首先說出自己的擔(dān)心，常說的丑話說在前面，適當(dāng)?shù)氖救?，是一種自我保護(hù)。
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