前幾天有候選人發(fā)微信問我，“你們獵頭都喜歡什么樣的人？”在我問清楚他為何有此疑問之后，也引起了我的一次思考，對啊，獵頭都喜歡什么樣的人呢？很多候選人都有所疑惑：“為什么我簡歷看起來也不差，聯(lián)系的獵頭卻寥寥無幾？”“為什么我覺得自己挺適合這個(gè)職位的，獵頭卻沒有推薦我？”
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你覺得獵頭或者企業(yè)喜歡什么樣的人？在向職場中人提出這個(gè)問題的時(shí)候，十個(gè)會有八個(gè)說喜歡名企名校、根正苗紅，背景好的人。
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但是如果要問獵頭或者企業(yè)，其實(shí)不盡然，他們喜歡的并不全是那些看起來光鮮亮麗的人。專業(yè)的招聘方都會懂，亮閃閃的經(jīng)驗(yàn)背景也不過只能勾起獵頭最開始的眼前一亮，而能讓他們持續(xù)欣賞的，則是真正優(yōu)秀的人。
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作為獵頭，我誠實(shí)的告訴了我的候選人朋友，對我而言，我喜歡具有下面幾種特質(zhì)的人：
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?、儆肋h(yuǎn)懂得適時(shí)調(diào)整簡歷
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“為什么簡歷發(fā)出去，卻遲遲沒有消息？”那是因?yàn)槟惆寻l(fā)送簡歷這項(xiàng)工作想的太簡單了！現(xiàn)在市場上，不少候選人是一份簡歷走天下，對于不同企業(yè)、不同職位、甚至不同行業(yè)，都是同一份簡歷塞給所有公司。其實(shí)對于獵頭或者企業(yè)來說，優(yōu)秀的簡歷不在乎他們有多么亮閃閃的工作經(jīng)驗(yàn)，而是你的過往經(jīng)驗(yàn)跟需求崗位的契合程度。所以重視每一次簡歷投遞，根據(jù)推薦職位需求的不同，認(rèn)真調(diào)整過自己的簡歷，將匹配的工作經(jīng)歷凸顯出來的職場人，永遠(yuǎn)會得到獵頭的青睞。
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除了真實(shí)和良好的展現(xiàn)自己的工作經(jīng)歷，簡歷中絕不會缺少一個(gè)針對應(yīng)聘職位需求，而精心設(shè)置的自我簡評和能夠抓人眼球的數(shù)據(jù)及成就。
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漂亮的簡歷從不是網(wǎng)上直接下載的花哨模版（憑心而論，哪些花哨的簡歷只是在增加我們獵頭的工作量），而是看起來簡潔大方、整體排版干凈整潔，格式統(tǒng)一，能清晰完整地展示出過往的專業(yè)背景和工作經(jīng)驗(yàn)?；拘畔⒑唵蚊髁耍瑹o需過多信息，但也不能僅僅只有電話郵箱哦。
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?、趽碛姓?guī)的學(xué)歷，并且不斷學(xué)習(xí)
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“難道我學(xué)歷不好，就沒法找工作了嗎？”大家不要誤會，正規(guī)學(xué)歷，不一定非要特別高的學(xué)歷（但你必須要有國家正規(guī)全日制院校畢業(yè)的學(xué)歷），而是崗位適合即可，尤其是這個(gè)崗位需要多年的相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)的那種。因?yàn)楂C頭公司和客戶所最感興趣的還是候選人的工作經(jīng)驗(yàn)，說白了，就是入職之后就能立馬上手做事，產(chǎn)出效益的。
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所以無論你是已經(jīng)工作多年的職業(yè)經(jīng)理人，還是剛步入社會的職場“菜鳥”又或者是即將步入社會的大學(xué)生，請記得“活到老、學(xué)到老”這句話。哪怕，并不能獲取高學(xué)歷，也不想為了考證而考證，也要安排好自己的時(shí)間充實(shí)自己，不管多么忙碌，充電自己、投資自己的智慧，必是終身受益的。
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?、蹞碛蟹€(wěn)定的工作經(jīng)歷
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其實(shí)做了幾年獵頭，我的手上積累了不少候選人的簡歷在手中沒有推薦出去，或許有人不理解“候選人有興趣，簡歷也給你了，你為什么不推薦？”這個(gè)問題我辦法給到很完美的解釋，沒有實(shí)際做過招聘工作的職業(yè)經(jīng)理人怕是不知道一個(gè)企業(yè)在招聘過程中所付出的成本有多高。企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減低招聘成本，穩(wěn)定性高的人永遠(yuǎn)具備著先天優(yōu)勢。
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作為經(jīng)常打Cold call的獵頭，偶爾會遇到這種情況，電話里頭頭是道聊得還算不錯(cuò)的候選人，在你滿心期待中等到他的簡歷時(shí)，發(fā)現(xiàn)他10年8份工作經(jīng)歷，簡直就像被潑了一盆冷水，涼涼……有時(shí)候我們獵頭私下也會討論，你說這些六年三五段工作經(jīng)歷，十年七八段工作經(jīng)驗(yàn)的人到底是怎么想的。究竟是公司不穩(wěn)定，還是只是對你來說不安穩(wěn)。
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穩(wěn)定性高的人不一定就很優(yōu)秀，但是優(yōu)秀的候選人絕對不輕易在自己完全還沒有了解一份工作，還沒有完全開發(fā)自己各種可能性的時(shí)候，就輕易覺得不適合，或是沖動的選擇放棄，大多情況下，可能你僅僅是在保護(hù)自己的安穩(wěn)區(qū)或者說舒適區(qū)而已。要知道，無論在哪里工作，無非就是一個(gè)不斷打怪升級的過程。所以，為了你的簡歷能夠被更多的獵頭推薦，跳槽請用心，工作需耐心！
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《跳槽前，必須知道的幾件事》
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?、芫邆淞己玫臏贤芰?/span>
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很多時(shí)候，我們覺得崗位職責(zé)十分匹配的人，在面試后反而沒有拿到這個(gè)職位，其實(shí)有的時(shí)候不是說你不夠好，而是你可能并不適合這個(gè)崗位，或者你超出這個(gè)崗位的要求太多。但更多時(shí)候，或許真的因?yàn)槟愕臏贤ú划?dāng)導(dǎo)致的。而良好的溝通能力，并不需要出口成章，而是能把一句話主謂賓講清楚，一段話的邏輯重點(diǎn)說明白。我經(jīng)常會在候選人面試之前提醒，在面試時(shí):
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清晰描述自己過往的經(jīng)歷和成就，不膽怯，不夸張，簡明扼要，不卑不亢；一般最好是3-5句話描述自己每一段過往的經(jīng)歷，與面試職位相符合的經(jīng)歷可以重點(diǎn)描述（5-10句），一定要舉一個(gè)完整的例子加以佐證（3-5句一個(gè)例子）。
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用STAR法組織答案(Streamline your answer)把你的答案拆分成四個(gè)部分——S(Situation)情境;T(Task)任務(wù);A(Action)行為;以及R(Result)結(jié)果。
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注意溝通禮儀，眼神及神情姿態(tài)；不需要說八顆牙齒微笑，標(biāo)準(zhǔn)的傾聽姿態(tài)，其實(shí)只需要拿出你認(rèn)真的神情即可，有條件者可以在面試前半小時(shí)吃一?？谙闾乔逍驴跉?，畢竟認(rèn)真的眼神會放電，而細(xì)節(jié)決定成敗。
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⑤外語口語不錯(cuò)
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作為旅游酒店行業(yè)的獵頭，其實(shí)我們所做的職位80%都對英文有明確的要求，其實(shí)不單單是我們行業(yè)，其他行業(yè)也是一樣，能交給獵頭去做的職位，都不是普通的職位。特別是你如果想進(jìn)入外資公司的話或者世界500強(qiáng)的企業(yè)，流利的外語能力是必須的，當(dāng)然其實(shí)考沒考過英語四六級并不重要，重要的是你在面試中是否敢開口去說，去表達(dá)。當(dāng)然，不是所有企業(yè)都對英語有要求，比如某旅游公司招日本市場負(fù)責(zé)人，還需日語水平；韓企、德企還需要韓語、德語；廣東企業(yè)還需要最好你懂粵語呢（當(dāng)然粵語不算外語，但確實(shí)語言能力中很重要的一種優(yōu)勢）。多學(xué)一種語言，你的職場道路就比別人多寬一分！
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不過，現(xiàn)在也有一種現(xiàn)象越來越普遍，在外資公司駐華分公司中，絕大多數(shù)員工是中國人，也很少有使用英語的地方，除非是和總公司有業(yè)務(wù)往來的崗位，所以，很多同學(xué)以為進(jìn)外企，必須要外語水平如何、如何，由于自己對自己缺少信心，導(dǎo)致與很多500強(qiáng)失之交臂，在找工作的時(shí)候，一定要破除這種誤解，不是所有外企在工作中必須要用外語的。但，也要提醒大家，如果外語水平不夠，的確會影響到未來的職業(yè)發(fā)展。比如有一個(gè)海外培訓(xùn)機(jī)會，結(jié)果你卻聽不懂而收獲寥寥；比如總部年會，需要你用英文做匯報(bào)，結(jié)果你英文不好，這就麻煩了。所以哪怕你已經(jīng)進(jìn)入職場多年，也不要放棄外語學(xué)習(xí)，尤其是口語！
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?、逎摿?/span>
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舉例：18年4月份，我?guī)鸵患易逶旒埰髽I(yè)招聘一品牌總監(jiān)，經(jīng)過2個(gè)星期的市場搜索之后，最終將目標(biāo)放在了一個(gè)92年，僅有5年工作經(jīng)驗(yàn)的男孩身上，他是畢業(yè)后作為管培生加入中國最大的日用品消費(fèi)公司（亦是世界500強(qiáng)）一直在學(xué)習(xí)。剛開始推薦過去時(shí)，HR覺得太年輕，肯定不行。但是在我說服HR將簡歷推薦給領(lǐng)導(dǎo)聊了一下之后。而企業(yè)最初顧慮的年輕，因?yàn)闈摿Ψ炊蔀楹蜻x人有大的競爭優(yōu)勢。老總親自飛到廣州跟候選人談薪。以125萬年薪（50%的漲幅）聘請為集團(tuán)品牌總監(jiān)。至今工作表現(xiàn)十分優(yōu)異。
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潛質(zhì)這個(gè)東西，有與生俱來的，也有后天鍛煉培養(yǎng)的，聰明的候選人不會有每一兩年就跳一次槽的工作記錄。再怎么說，在一家公司你怎么也得帶上三五年，才能接觸到這個(gè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和摸清楚運(yùn)營管理流程。是金子總是會發(fā)光，有潛力的人也通常會在現(xiàn)有公司中獲得較多的培訓(xùn)和提升。獵頭會仔細(xì)研究目標(biāo)候選人曾經(jīng)的職業(yè)發(fā)展路徑，也會打電話或面聊談一些候選人對未來發(fā)展的期待或職業(yè)目標(biāo)，評估是否適合目標(biāo)企業(yè)的用人需求。
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那些在公司工作多年沒有晉升或顯著工作業(yè)績、只是為了漲薪而不斷跳槽的人，獵頭是根本沒有興趣的。企業(yè)管理者都不是傻子，那種頻繁跳槽以抬高自己身價(jià)的候選人，肯定是對公司缺乏最起碼的忠誠度的。一個(gè)從業(yè)者，如果本科畢業(yè)，也就二十出頭，每三至五年換一份工作，每個(gè)工作都可以至少提升一級之后在去跳槽，不但并薪水翻漲（當(dāng)然在一家公司每年薪水也會有10~20%基本增長），而且35歲之后，基本就是總監(jiān)、副總裁甚至總經(jīng)理的位置，而照著現(xiàn)在很多企業(yè)高管的年薪，達(dá)到年薪數(shù)百萬，并不是沒有可能的事。
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⑦注重維護(hù)與獵頭的關(guān)系
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與獵頭關(guān)系的維護(hù)，這個(gè)方面最容易被大家忽視，有很多在職人士只有在想找工作、換工作的時(shí)候，才想起來獵頭來，這是很不明智的做法；有的人甚至在不想換工作的時(shí)候，有時(shí)被獵頭電話或郵件“騷擾”，會非常排斥和反感，并沒有給予好的態(tài)度，而這種人往往在以后，也很難成為“被獵”的目標(biāo)。
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大部分獵頭公司都有自己的系統(tǒng)，顧問再跟候選人溝通后，大多的情況都會被錄入系統(tǒng)，以供其他人參考，一般被顧問標(biāo)記不懂禮貌，不尊重獵頭的候選人，很難會有其他人再去聯(lián)系他，人才經(jīng)理們都是受過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練的，他們不會頻繁接觸那些根本對獵頭不感興趣或者不尊重的人，在他們看來，這些人是缺乏情商跟職場智慧的表現(xiàn)，因?yàn)楸緛硎且粋€(gè)很好的機(jī)會，可能只是因?yàn)閷ΛC頭的抵觸心理而與好機(jī)會失之交臂。
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如果有獵頭找上你，不卑不亢，和獵頭交個(gè)朋友，并可以簡單聊聊你的發(fā)展方向、職業(yè)期待，即使你現(xiàn)在不看機(jī)會，但是你總有用得到獵頭的地方，記得：世界總會為那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路！
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