我想這是我遇到的同齡人中最牛逼的獵頭了，你不來學(xué)學(xué)？！
我看人特別準(zhǔn)。
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本質(zhì)還是因為我富有同理心以及對人本身有很強的好奇心，在加上在古今中外文人墨客的作品里經(jīng)歷了千萬種人生。共情能力太強的人容易大悲大喜，出于自保的本能容易選擇逃避復(fù)雜人際關(guān)系。不過我比較作，偏要選擇了一項反本能的工作。
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雖然每次和一個人聊他的故事我都要緩好久才能緩過來，但時間長了，見的人多了，還是會忘的。想把他們都記錄下來，待我閱人無數(shù)后還能在文字里找到他們的音容笑貌。
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這周見的是一個94年的獵頭出身的HR，獵頭D。
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雙非本科畢業(yè)，去了BAT做業(yè)務(wù)，一年后被國內(nèi)著名獵頭公司——A獵頭的華北區(qū)負(fù)責(zé)人發(fā)掘，開啟了獵頭生涯。后來的劇情就比較狗血了，這個獵頭公司的老板把自己的公司給賣了，決定出來創(chuàng)立B獵頭，把獵頭D一起帶了出來，沒過多久他就去了一家互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司做高管招聘負(fù)責(zé)人，帶比他年齡還要大的人。
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我倆認(rèn)識的過程也非常的狗血。
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我?guī)虷投行找一個做高管招聘的HR，他們想看看獵頭，正好一個從A公司跟著去B公司的小團(tuán)隊長跑過來挖我，這自己送上門來的獵物。我假裝自己正在看機會，但是對機會又有點挑剔。對方為了吸引我，主動講了很多公司的selling point。
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她評價我：“你的風(fēng)格和A公司很像，KA客戶打法。”
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這不就是我要找的人么？于是我回到公司，立馬調(diào)出A公司的舊通訊錄，挨個打電話，一下子就把獵頭D找出來了。
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和傳統(tǒng)的打cold call的獵頭不同，獵頭D是通過不停地見人做mapping，做咨詢相關(guān)的項目。A獵頭公司發(fā)布過一個轟動了獵頭圈的報告，上面公布了BAT及各個獨角獸的組織架構(gòu)及高管背景，其“幕后黑手”就是獵頭D，那是他花了三個月蹲在這些互聯(lián)網(wǎng)公司門口“逮人”，一個個摳出來的。
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做高端職位必需且難以突破點就是mapping，他因為在mapping上有得天獨厚的資源和技能，便有很多機會參與高管招聘的case，在他這個年齡。做高管招聘就得跟高端人才對話，跟高端人才對話一方面得聰明，做好充分的準(zhǔn)備，另外一面也能密集地吸收大佬們的認(rèn)知，所以是光速成長。
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他的核心方法論：
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建立人脈網(wǎng)：在職業(yè)生涯開始的時候就有意識地加入各種行業(yè)交流群，如果沒有就自己建，定期維護(hù)。
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meeting：每周至少會見3個總監(jiān)及以上級別的候選人，當(dāng)他不熟悉一個領(lǐng)域的時候，他會把見的第一個人給他的認(rèn)知給第二個人說，把第二個人講的給第三個人說，這樣積累下來就成為了半個行業(yè)專家，每個領(lǐng)域都這么做，就沒有他不擅長的話題了。
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研究業(yè)務(wù)及mapping："不管是五大獵頭還是伯樂的創(chuàng)始人，方法論都是mapping"，他每做一個case都會研究業(yè)務(wù)，背后的核心技能其實是深度思考的能力，然后通過自己的人脈網(wǎng)mapping行業(yè)、公司、組織架構(gòu)、高管及變動，所以推人又快又準(zhǔn)。
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解決問題，不甩鍋不逃避。遇到難搞的候選人或者客戶，永遠(yuǎn)都在思考方案。不考慮機會的候選人他就以行業(yè)交流的方式慢慢拉攏，訴求不合理的候選人他就想折中的辦法然后慢慢把問題解決。
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超極強的時間管理：這個我是后來感受到的，他的工作和我一樣非常的具有挑戰(zhàn)性但有很繁瑣。他使用的是outlook的calender提醒功能，每天都會提前規(guī)劃好當(dāng)日和未來一周的工作，并且會預(yù)留幾個機構(gòu)的時間用于處理一些突發(fā)事件。這一點我得下來好好研究一下，像我這種這么隨性的人真的是羞愧得無地自容。
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我問了兩個問題他給我的答案真的是范本。
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第一個問題：老板要我?guī)虷公司的CEO樊豹——新經(jīng)濟投行領(lǐng)域領(lǐng)軍人物，挖角Y公司的MD穆剛——醫(yī)藥醫(yī)療投行領(lǐng)軍人物，我非常緊張，我該怎么說？給穆剛打電話說樊豹想見你？
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獵頭D教我：
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話不能這么說，第一，這降低了樊豹的身價；第二這么說會給人選傳遞一個信息：H公司現(xiàn)在遇到了非常大的問題特別需要他來填坑；第三如果穆剛真的在看機會，你這么說也會讓他覺得自己非常了不起，在談薪的時候會漫天要價。
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你可以先表達(dá)你對他的認(rèn)可，在說樊豹跟你提起過H公司現(xiàn)在遇到了什么問題（這是在跟人選傳遞一個信息，你跟樊豹的關(guān)系非常好），如果可以的話，你說你跟樊豹提起過他，樊豹對他非常欣賞，既然H公司和Y公司都是行業(yè)內(nèi)內(nèi)老牌的FA，可否約個時間在非正式的場合喝一杯咖啡做個行業(yè)交流？
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投行的人都是頂級的聰明，時間也是非常寶貴的，他們在暴露自己目的之前，會習(xí)慣性地拋出幾個問題測試一下對方是否足夠聰明有沒有資格和他們繼續(xù)交流下去。如果穆剛真的很好，像樊豹這么狼性的人一定會想辦法把穆剛搞定的，獵頭對一個職級高的人的影響力跟一個公司的CEO是沒法比的，你要是瘋狂地去saleH公司，反而會起到相反的效果，你要做的就是想辦法幫他們組個局而已，剩下的就看樊豹了。
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見完Katey，他特別好奇Katey對他的評價，所以我們又有機會通了一次很長的電話。
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其實我對他的評價已經(jīng)非常真實了，我跟那么多獵頭打過電話，是一般的獵頭還是好獵頭，他們開口問我第一個問題我就判斷得八九不離十了。獵頭D當(dāng)屬standout級別吧。
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你為什么覺得Katey超過你見過的99%的獵頭？
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他說：因為Katey除了掌握了做獵頭最無可取代的技能外（搞定最touch的客戶和最優(yōu)秀的候選人），還把獵頭最底層的東西：數(shù)據(jù)——高效處理方式以及其能帶來的衍生業(yè)務(wù)給琢磨透了，未來我們公司要做咨詢，做FA，做投后管理，基于現(xiàn)在積累的數(shù)據(jù)庫積累，是理所當(dāng)然的?，F(xiàn)在非常多的獵頭，忙于解決問題，根本就不會跳出思維框架來思考這些。解決一個難題不夠性感，出批量化解決方案才漂亮。
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他的這個回答讓我恍然大悟。
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Katey也認(rèn)可他是一個非常優(yōu)秀的獵頭，甚至想要邀請他加入我們公司做合伙人?！八男刂杏幸话鸦?，特別需要找一片合適的土壤來證明自己?！?/span>
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我問Katey，那他為什么痛苦？
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“很簡單，他剛進(jìn)去伯樂的時候是researcher，不做獵頭業(yè)務(wù)做咨詢業(yè)務(wù)，他也提到了他沒有提成，就算有提成，比例也很低。好不容易升到了consultant，老板有出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期間因為老板常年在美國，他拿不下咨詢的單子也拿不下KA客戶，又有業(yè)績壓力，所以只能選擇離開。像騰訊、阿里這樣的公司招HR又看重學(xué)歷，估計他面到后面就不了了之了，他最后只好去了一個他不是那么滿意的獨角獸公司做招聘負(fù)責(zé)人。這個公司也很神奇，COE里面的招聘負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)條線里的HRBP權(quán)責(zé)不晰，按道理來說是CEO有高管招聘需求，是先給COE再給HRBP，但他們公司是先給BP，BP找不到人之后他才介入的，他在內(nèi)部肯定有非常多的掣肘”
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“他其實也可以像其它獵頭一樣一步一步從researcher到consultant再到director再到合伙人，他實在是太聰明了，一下子就飆到了終點，但是他的學(xué)歷和經(jīng)驗確實很難讓人信服他和工作了10年的獵頭一樣厲害，他身上有一種強烈地想要證明自己的渴望，但又處處碰壁。”
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不管是聽Katey和獵頭D談話還是聽他們互相評論，都像看神仙打架，給人很多inspiration。
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當(dāng)然獵頭D身上還有非常多我欣賞并且佩服的品質(zhì)，我還記得我第一次和他打完電話，晚上激動得睡不著。發(fā)現(xiàn)還沒有被市場所驗證的潛力股是支撐我堅持在獵頭行業(yè)滾摸打爬最大的動力。
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但見過他之后，我卻莫名難受。不是所有的天才都能找到適合他們的環(huán)境或角色的，這個探尋的過程布滿了荊棘。我想在這其中扶他一把，但我也遇到了和他一樣的困境。我倆的相識，既可以說是兩個潛力股的惺惺相惜，也可以說是病友的相互探望。
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“但我相信，做的好的獵頭沒有解決不了的問題。”
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