獵頭人才推薦 妍麗化妝品集團(tuán)電商總監(jiān)/分公司總經(jīng)理
獵頭公司點(diǎn)評(píng)：
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n 懂戰(zhàn)略: 13年電商管理經(jīng)驗(yàn)，涉及行業(yè)廣泛包含化妝品、家電、快消等行業(yè)。具有豐富地從宏觀戰(zhàn)略到執(zhí)行業(yè)務(wù)的
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實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有較深刻理解。注重利潤(rùn)導(dǎo)向，有較豐富的實(shí)操和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。擅于通過戰(zhàn)略合作
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方式完善企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略布局，探索新商業(yè)模式。
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n 精體系: 精通電商的營(yíng)銷體系的全環(huán)節(jié)運(yùn)行，擅長(zhǎng)電商與企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)整合，打造“+互聯(lián)網(wǎng)”體系，開展線上
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線下整合營(yíng)銷，擁有多種模式的規(guī)劃、組織和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
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n 熟營(yíng)銷: 出色的 B2C 規(guī)劃、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)能力。精通多維度運(yùn)營(yíng)思路、方法和工具，善運(yùn)跨界思維，結(jié)合產(chǎn)品特性做
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高質(zhì)量營(yíng)銷。具有極強(qiáng)的市場(chǎng)敏感性，能夠站在更廣闊的角度上觀察經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和市場(chǎng)營(yíng)銷。
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n 重管理: 豐富的公司管理、資源整合管理經(jīng)驗(yàn)；擅客情公關(guān)和項(xiàng)目管控；擅于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難。
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n 強(qiáng)邏輯: 數(shù)據(jù)功底深厚，技術(shù)基礎(chǔ)扎實(shí)；邏輯思維縝密，擅于聚焦核心問題，條例清晰。
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n 高素養(yǎng): 擅長(zhǎng)時(shí)間管理，聚焦關(guān)鍵目標(biāo)，重視結(jié)果導(dǎo)向；高效執(zhí)行，高抗壓力，高內(nèi)驅(qū)力。
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工作經(jīng)歷：
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妍麗化妝品(中國(guó))有限公司 (1年1個(gè)月)，集團(tuán)電商總監(jiān)/分公司總經(jīng)理。
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公司簡(jiǎn)介: 化妝品銷售零售連鎖旗艦企業(yè)，國(guó)際品牌合作商，主營(yíng)護(hù)膚、香氛、彩妝商品。
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n 職能范圍: 負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)電商項(xiàng)目板塊的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、推廣業(yè)務(wù)、商業(yè)智能 BI 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、crm、分銷業(yè)務(wù)等。管理人
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數(shù)近 30 人。
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n 臨危受命: 任職之初，電商部門運(yùn)營(yíng)欠佳，競(jìng)爭(zhēng)大、渠道窄、人手少。通過戰(zhàn)略調(diào)整、渠道拓展、關(guān)注利潤(rùn)等舉措，
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實(shí)現(xiàn)電商團(tuán)隊(duì)銷售和利潤(rùn)雙標(biāo)倍數(shù)增長(zhǎng)。
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n 運(yùn)營(yíng)管理: 參與電商年度，季度等所有目標(biāo)定制并執(zhí)行。制定集團(tuán)所有店鋪發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)店鋪各項(xiàng)指標(biāo)和數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。
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制定運(yùn)營(yíng)流程、制度并執(zhí)行。把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，參與制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，活動(dòng)策劃方案及落地。
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n 推廣拓展: 開拓各類渠道，形成矩陣，將品牌的核心價(jià)值通過運(yùn)營(yíng)的手段傳遞給潛在客戶，建立消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)內(nèi)
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容的生態(tài)閉環(huán)。結(jié)合數(shù)據(jù)合理分配推廣費(fèi)，投產(chǎn)比、新客占比、訪客量等指標(biāo)均表現(xiàn)優(yōu)秀。
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n 降本增效: 通過各種成本管控舉措，實(shí)現(xiàn)大量節(jié)流，并達(dá)成工作效率的提升，實(shí)現(xiàn)資金自流轉(zhuǎn)。
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n 數(shù)據(jù)管理: 負(fù)責(zé)收集各個(gè)維度店鋪的數(shù)據(jù)，做出分析統(tǒng)計(jì)，對(duì)各種計(jì)劃，方案提出數(shù)據(jù)支撐，對(duì)各階段進(jìn)行業(yè)績(jī)預(yù)
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估；發(fā)現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)異常并分析原因。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)數(shù)據(jù)分析。
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n 視覺管理: 品牌調(diào)性把控；監(jiān)控版面結(jié)構(gòu)合理性。監(jiān)控頁(yè)面流失率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率及廣告投放效果。
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n 團(tuán)隊(duì)搭建: 大膽啟用新人，注重人員成長(zhǎng)與放權(quán)，合理管控各工作關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)，階段性績(jī)效輔導(dǎo)，培養(yǎng)下屬各項(xiàng)相應(yīng)
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技能，最大程度激發(fā)下屬的潛能。制定部門規(guī)劃及預(yù)算、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、部門績(jī)效考核等。
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n 主要業(yè)績(jī):
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1、電商營(yíng)業(yè)額從不足 50 萬/月直升至 800 萬/月，截止至 2019年 6 月電商銷售額近 1 億元，超額達(dá)成利潤(rùn)指標(biāo)。
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2、通過自身資源拓展淘系外渠道，包含且不限于: 京東、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì)、抖音、小紅書、各類 KOL 等。尤其在京
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東，僅用不足 5 個(gè)月的時(shí)間，粉絲數(shù)突破 80 萬，成為京東美妝類銷售額 Top4， 遠(yuǎn)超已在京東 3年的競(jìng)品公司。
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3、改變?cè)泄?yīng)鏈結(jié)構(gòu)，引入第三方物流，與京東云倉(cāng)達(dá)成合作，將單件物流成本直降 56%，大大縮減物流成本。
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4、聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈部門進(jìn)行專項(xiàng)管理，將動(dòng)銷比從 120 天縮減至 79 天，遠(yuǎn)高于競(jìng)品公司水平（競(jìng)品公司動(dòng)銷比 90 天），
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降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間，極大地緩解公司資金壓力，實(shí)現(xiàn)資金自流轉(zhuǎn)。
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5、進(jìn)行架構(gòu)重組，采用職能+矩陣的復(fù)合形式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有人員配比的機(jī)構(gòu)性均衡，推行“店鋪責(zé)任制”、“人才內(nèi)部市場(chǎng)
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化”等多措并舉實(shí)現(xiàn)人效提升。
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6、策劃和組織多場(chǎng)線上活動(dòng)，尤其在 2018年的 3 場(chǎng)線上晚會(huì)（七夕三城聯(lián)播、雙十一妍麗攻略、深圳歡樂海岸線上線
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下店鋪聯(lián)動(dòng)）中取得優(yōu)異成績(jī): 每場(chǎng)晚會(huì)參與人數(shù)近 100 萬/人次，活動(dòng)當(dāng)晚銷售額沖破 70 萬元，成為天貓全品類店鋪
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流量排行 Top3，成為化妝品行業(yè)典型案例。
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7、助力公司線下門店提升客戶體驗(yàn)和銷售額，通過自身技術(shù)迭代、騰訊直播資源導(dǎo)入、微公號(hào)管理等方式，輔助企業(yè)公
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眾號(hào)粉絲數(shù) 80 萬增長(zhǎng)至 500 萬，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) 230%。
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