獵頭公司人才推薦 北京水兵壹號(hào)科技公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理
獵頭點(diǎn)評(píng)：
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l 從業(yè)背景: 從事多年互聯(lián)網(wǎng)公司的管理工作，讓我擁有了豐富的人脈和管理經(jīng)驗(yàn)；曾在兩家上市公司工作并有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；
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l 專業(yè)能力: 精通從集團(tuán)宏觀層面制定產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)及資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制，主導(dǎo)管理體系及組織架構(gòu)搭建，企業(yè)文化塑造，全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理;參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；
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l 管理能力: 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，在維系各方關(guān)系、協(xié)調(diào)各方工作上有自己的一套應(yīng)對(duì)方法；有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)及管理能力，對(duì)地推業(yè)務(wù)、樓宇內(nèi)企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)及地推業(yè)務(wù)模式下的進(jìn)度控制、直銷人員管理尤其擅長(zhǎng)。
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l 創(chuàng)新能力: 具備單獨(dú)拓展全新業(yè)務(wù)線的能力，也能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整原有的業(yè)務(wù)線，將其優(yōu)化為一條階段清晰的業(yè)務(wù)模式；
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l 資源整合: 擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)資源，擅長(zhǎng)結(jié)合企業(yè)需求進(jìn)行資源整合，協(xié)調(diào)關(guān)系；
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l 職業(yè)素養(yǎng): 做事嚴(yán)謹(jǐn)周到，對(duì)工作有較?的責(zé)任心；思維縝密，做事細(xì)心，以結(jié)果為導(dǎo)向，條理有序地思考解決問(wèn)題；
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l 職業(yè)愿景: 對(duì)公司運(yùn)營(yíng)管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有足夠的精力投入工作，愿意不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)來(lái)提高自己的專業(yè)水平和技能，希望能在公司運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)域有更深層次的發(fā)展。打造行業(yè)排名靠前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
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工作經(jīng)歷：
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北京水兵壹號(hào)科技有限公司 (3年5個(gè)月)，運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理。
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l 工作說(shuō)明: 任職該公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司線上營(yíng)銷、銷售、配送、售后等四個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)。基于總裁的戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，充分考慮現(xiàn)有資源、業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)情況，綜合調(diào)整各項(xiàng)政策、把控進(jìn)度，確保按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化替換。
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l 工作描述: 發(fā)展規(guī)劃: 協(xié)助制定公司中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略等； 業(yè)務(wù)架構(gòu): 參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，構(gòu)建企業(yè)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)原有渠道的多產(chǎn)品進(jìn)入，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間及獲利手段； 團(tuán)隊(duì)管理: 負(fù)責(zé)下屬四個(gè)部門(mén)日常運(yùn)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，保證信息通暢； 合理配置各部門(mén)資源，達(dá)成資源最大化轉(zhuǎn)化與產(chǎn)出； 組織并制定各部門(mén)年度計(jì)劃及員工工作規(guī)范，對(duì)工作任務(wù)分解細(xì)化，作為績(jī)效考核基準(zhǔn)； 監(jiān)督、檢查實(shí)施情況，保證工作順利完成； 銷售配送: 管理銷售部與配送部，制定企業(yè)銷售與配送策略、節(jié)點(diǎn)規(guī)劃，把控落地執(zhí)行情況，并進(jìn)行結(jié)果考核； 客戶服務(wù): 管理客戶服務(wù)部，建立客勤關(guān)系維護(hù)規(guī)則，組織客戶服務(wù)工作規(guī)劃； 渠道拓展: 大客戶及渠道接洽引入，提升品牌價(jià)值，降低獲客成本； 整合各種推廣渠道，鞏固、維護(hù)公司重要渠道資源。
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l 工作業(yè)績(jī):
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1 調(diào)整業(yè)務(wù)部門(mén)人員架構(gòu)及業(yè)務(wù)推進(jìn)路徑，重新設(shè)計(jì)績(jī)效管理辦法，重新打造新的面銷團(tuán)隊(duì)及電銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在2個(gè)月內(nèi)銷售額翻6倍，扭轉(zhuǎn)銷售經(jīng)營(yíng)狀況，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈虧平衡；
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2 設(shè)計(jì)客戶積累、活躍度管理及客戶轉(zhuǎn)介紹、客戶多品貢獻(xiàn)等客戶貢獻(xiàn)率管理系統(tǒng)，在業(yè)務(wù)模式、現(xiàn)金流、已有產(chǎn)品、智能配送中接入新的銷售模型，幫助公司融資；
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3 構(gòu)建客戶消費(fèi)貢獻(xiàn)率模型、樓宇模型，為公司融資提供了數(shù)據(jù)支撐；
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4 搭建配送團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)外包模式，實(shí)現(xiàn)基于企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的降低，并有效提升員工工作積極性；
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5 提出及實(shí)現(xiàn)員工配送工具分期付費(fèi)的合作模式，讓承包員工與公司緊密綁定，降低承包模式下的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
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6 實(shí)現(xiàn)了以水業(yè)務(wù)為入口，構(gòu)建樓宇客戶社群，并通過(guò)電子水票、剛需多品的疊加，實(shí)現(xiàn)多品復(fù)購(gòu)。
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